المدير التنفيذي لقناة CrowdStrike منذ فترة طويلة، والذي حل محل مايكل روجرز المتقاعد، أخبر CRN أن فرص الذكاء الاصطناعي والخدمات الهائلة تنتظر مجتمع شركاء CrowdStrike.
قال المسؤولون التنفيذيون في CrowdStrike إن أماندا آدامز، المديرة التنفيذية لقناة CrowdStrike منذ فترة طويلة، تمت ترقيتها إلى قائدة تحالف عالمي جديدة في عملاق الأمن السيبراني حيث ترى فرصًا هائلة في الذكاء الاصطناعي والخدمات للحلول وشركاء مقدمي الخدمات. crn.
آدامز، الذي أصبح لقبه الجديد هو نائب الرئيس الأول للتحالفات العالمية، يخلف مايكل روجرز، رئيس القناة العالمية منذ فترة طويلة، والذي سيتقاعد.
(ذات صلة: كيف تساعد CrowdStrike الصناعة على مواجهة طوفان الضعف الناجم عن الذكاء الاصطناعي: مسؤول تنفيذي)
في مقابلة مع crnوقال آدامز إن أكبر أولوياته في قيادة CrowdStrike إلى الشراكة ستشمل تمكين المرحلة التالية من النمو من التحول غير المسبوق القائم على الذكاء الاصطناعي من خلال مساعدة الحلول ومقدمي الخدمات، بما في ذلك في المجالات الرئيسية مثل الخدمات الاستشارية وخدمات التنفيذ.
وقال: “شركاؤنا هم الذين يقودون محادثة (الذكاء الاصطناعي) – الذين يقودونها مع العملاء اليوم”. “هذه فرصة لهم لبناء ممارسات الذكاء الاصطناعي باستخدام CrowdStrike. إنها مجرد إضافة الأمان إلى ما يقدمونه بالفعل.”
انضم آدامز في البداية إلى CrowdStrike في عام 2016 كمدير للقناة الوطنية، وهي القناة الرابعة المستأجرة للشركة التي تأسست في عام 2011. وقد تمت ترقيته عدة مرات خلال السنوات التالية، مما أدى إلى تعيينه نائبًا لرئيس التحالف للأمريكتين في عام 2022.
وفقًا للشركة، لعب آدامز في السنوات الأخيرة دورًا مركزيًا في العمل مع الشركاء لتسريع اعتماد عروض مثل Falcon Next-Gen SIEM، حيث شهد نموذج اشتراك Falcon Flex الخاص بالمورد أيضًا استجابة قوية في القناة.
قال دانييل بيرنارد، كبير مسؤولي الأعمال في CrowdStrike، إن آدامز لعب أيضًا دورًا رئيسيًا في تطوير إستراتيجية السوق الخاصة بـ CrowdStrike، حيث وجد طريقة للجمع بين الأسواق عبر الإنترنت الخاصة بأخصائيي التوسع الفائق مثل AWS مع شركاء الشركة.
وقال برنارد إنه في حين كان لدى بعض الشركاء والموزعين مخاوف في البداية بشأن الأسواق، فقد بذل آدامز جهدًا كبيرًا “لمواءمة النظام البيئي للعمل معًا”، الأمر الذي هدأ مخاوف الشركاء.
وقال: “هذا سبب كبير وراء تمكننا من تحقيق النجاح في السوق”.
وقال برنارد بشكل عام “إن نجاحنا له بصماته على العديد من نقاط الاتصال لدينا وهو (نتيجة) قيادته”. “ولهذا السبب من الرائع أن تقوم CrowdStrike بجلب تلك الخبرة والتجربة والدافع إلى المسرح العالمي.”
قال آدامز: “نمضي قدماً”. crn ستشمل الأهداف العليا العمل على تطوير الخدمات مع القناة، كوسيلة “للتوافق بشكل استراتيجي مع الشركاء لبناء الممارسات على منصة Falcon”.
وفي الوقت نفسه، قال إن الاكتشافات الأخيرة من Anthropic وOpenAI حول فعالية اكتشاف الثغرات الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي تخلق فرصًا للشركاء للعمل مع CrowdStrike لإعداد العملاء للتغييرات الرئيسية المقبلة.
في حين أكدت منصات الذكاء الاصطناعي الرئيسية على قدرة LLM على كشف عيوب البرمجيات، وفقًا لآدامز، فإن الحماية من استغلال نقاط الضعف هذه هو المكان الذي ستجد فيه CrowdStrike وشركاؤها دورًا مهمًا. على سبيل المثال، يعد مشروع Project Quiltworks الذي أطلقته CrowdStrike مؤخرًا مبادرة تتضمن العمل مع الشركاء لمساعدة المؤسسات على الاستعداد للموجة القادمة من ثغرات البرامج التي اكتشفها الذكاء الاصطناعي.
وقال آدامز إن CrowdStrike “اتخذت بالفعل خطوة إلى الأمام لتقول: “هذه هي الطريقة التي نقوم بها بذلك. وهذه هي الطريقة التي نعمل بها مع هؤلاء المزودين لجعل (البرنامج) آمنًا بالنسبة لك”.
وكجزء من المرحلة التالية من العمل مع CrowdStrike، قال، في النهاية، هناك “الكثير من الفرص التي أنا متحمس جدًا لها” للشركاء.
يتولى آدامز زمام الأمور كقائد للتحالف العالمي في CrowdStrike حيث تبدأ الشركة ندوة شركاء الأمريكتين 2026، التي تعقد حتى يوم الثلاثاء في ميامي.
يتقاعد روجرز بعد ثلاثة عقود من العمل في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك السنوات الثماني الماضية في الأدوار التنفيذية للقناة في CrowdStrike.
ما هو التالي هو أكثر crn مقابلة مع آدامز.
بينما تستعد لتصبح قائد تحالف عالمي، ما الذي تتطلع إليه من حياتك المهنية في CrowdStrike؟
منذ 10 سنوات مضت، أعتقد أنني كنت الشخص الرابع الذي وظفوه في القناة. لقد جلبتني (الشركة) لقيادة شراكتنا مع Optiv، بالإضافة إلى شراكاتنا مع Guidepoint وKudelsky. (الدور) كان إلى حد كبير، أنت تقوم ببناء برنامج الشركاء، وتقوم بالتسويق، وتقوم بتشغيل العمليات. ثم تقوم بإنشاء وإطلاق الشراكات. أنت تفعل كل شيء. وبينما لدينا الآن المزيد من أعضاء الفريق، فإن روح ارتداء العديد من القبعات وكوننا شركة ناشئة لم تختف أبدًا داخل CrowdStrike. (إنها واسعة النطاق) منذ إنشاء برنامجنا التدريبي الأول، إلى ما نحن فيه اليوم مع التدريبات والشهادات والاعتمادات والعمل المذهل لفريق التدريب والتطوير لدينا. لقد كنت محظوظًا جدًا ومباركًا للعمل مع أشخاص رائعين حقًا. الأشخاص الأكثر نجاحًا في CrowdStrike – ولكن أعتقد أن هذا ينطبق على كل شركة – هم الأشخاص الذين يفهمون دورهم، وهم مصممون جدًا عندما يتعلق الأمر بالشكل الذي يبدو عليه النجاح. إن القيادة بفعالية من خلال التغيير – الشعور بالارتياح تجاهه والتكيف معه – هي في الواقع المبدأ الأساسي لكيفية قيادة مؤسستنا وكيف أحب أن أقود أيضًا. (يتعلق الأمر) بإلهام موظفينا ليكونوا مرتاحين للتغيير، وأن يكونوا مرنين وأن يتكيفوا. لأن الصناعة تتقدم بسرعة.
ما هي بعض الأهداف والأولويات الرئيسية للمضي قدمًا في هذا الدور؟
أنا متحمس جدًا لهذه المرحلة التالية من النمو. سنقوم بتطوير وإعادة تعريف كل ما يتعلق بالذكاء الاصطناعي من خلال سوق الذكاء الاصطناعي الخاص بنا – مما يخلق طريقة جديدة للشركاء للحصول على (وبناء) خدمات جديدة هناك. هناك الكثير من الفرص التي أنا متحمس جدًا لها. Quiltworks (مثال) حيث نعمل مع شركائنا – بدء مبادرات GSI كبيرة، ولكننا نقوم أيضًا بتوسيع هذا النظام البيئي. لقد أعلنا (مؤخرًا) عن إصدار آخر للشركاء حيث نعمل معهم على الأدوات والطرق التي يمكن لعملائنا من خلالها الشراكة مع نظامنا البيئي. الاستفادة من الذكاء الاصطناعي كجزء من تقديم المشورة للعملاء واستخدام أدوات مختلفة (لإيجاد) نقاط الضعف – أعتقد أن هذه هي الخطوة الأولى في الذهاب إلى السوق. عندما تفكر في المكان الذي نتجه إليه – التضمين والعمل مع الرقائق والبنية التحتية والأجهزة، مع موفري LLM الفعليين – ستكون هناك طرق مختلفة نجعل من السهل على شركائنا تقديم ذلك إلى عملائهم. ينضج هذا العمودي بسرعة كبيرة ويتغير بسرعة كبيرة. وهذا هو محور تركيزنا كمؤسسة لأنه عندما تفكر في الفرص المتاحة لعملائنا، فإنهم يلجأون إلى شركائنا. والقصة الأمنية لم يتم تحديدها حقًا من قبل هؤلاء الحاصلين على ماجستير إدارة الأعمال أو حتى (صانعي الرقائق). (الرئيس التنفيذي لشركة Nvidia) Jensen (Huang) يقول، بشكل أساسي، CrowdStrike هو الأمان لما يفعلونه – وهو أمر مثير، ولكنه يؤكد أيضًا صحة استراتيجيتنا ونحن نمضي قدمًا. إذا فكرت في الذكاء الاصطناعي (المنصات)، فليس هناك قصة قوية حول كيفية تعزيز الأمن. لقد اتخذت CrowdStrike – (خاصة) في الأسبوعين أو الثلاثة أو الأربعة أسابيع الماضية – خطوة إلى الأمام وقالت: “هذه هي الطريقة التي نقوم بها بذلك. هذه هي الطريقة التي نعمل بها مع مقدمي الخدمة هؤلاء لجعل الأمر آمنًا بالنسبة لك.” لأن السوق غير مؤكد للغاية – لذلك أعتقد أن هذا هو المجال الذي ستشاهدوننا نستثمر فيه ونوسع نظامنا البيئي.
شركاؤنا هم الذين يجرون تلك المحادثات (الذكاء الاصطناعي) – وهم الذين يقودونها مع العملاء اليوم. هذه فرصة لهم لبناء ممارسات الذكاء الاصطناعي باستخدام CrowdStrike. إنها ببساطة تضيف الأمان إلى ما يقدمونه بالفعل.
(فيما يتعلق) بالمقياس الفائق، بالطبع، نحن نفعل الشيء نفسه مع AWS بالإضافة إلى GCP وAzure. وما أعلناه في وقت سابق من هذا العام مع Microsoft من منظور الذهاب إلى السوق – ولكن الآن أيضًا من منظور التكامل، مع Falcon for Defender، وكيف ندمج الجيل التالي من SIEM وDefender – هذه خطوات كبيرة حقًا إلى الأمام. ستستمر في رؤيتنا نتكئ هناك لأن عملائنا يطالبون بذلك.
ما هي فرص الخدمات الموسعة التي تراها للشركاء؟
عندما بدأت لأول مرة في عام 2016، كان لدى CrowdStrike وحدة واحدة. الآن لدينا أكثر من 30. يقدم شركاؤنا الخدمات بعدة طرق، وليس فقط الخدمات المُدارة. وهذا جزء كبير منه – حوالي 40 بالمائة من شركائنا يكسبون المال من الخدمات المُدارة، وهناك فرصة هناك. والأهم من ذلك، أنني أفكر في التكامل والتنفيذ. ولكن الآن هناك فرصة موسعة في جانب الذكاء الاصطناعي للاستشارات والبناء والاستشارات. كنت أتحدث مؤخرًا إلى GSI الذي كان يجني 14 دولارًا مقابل كل دولار يبيعه من منتجات CrowdStrike. وهذا هو أكبر تغيير رأيته شخصيًا منذ انضمامي قبل 10 سنوات – الفرصة لشركائنا لبناء أعمال تجارية مربحة للغاية على المنصة التي لا تقتصر على المنتج فقط. هذه هي طريقة بالنسبة لنا للمشاركة بشكل استراتيجي مع الشركاء لبناء الممارسات على منصة Falcon، والتي تعد المحرك الأكبر. ستشاهدنا نواصل توسيع كيفية تحقيقنا للاعتماد وإصدار الشهادات، بدءًا من كيفية دعمنا لتقديم الخدمات إلى شركائنا.
ما هي رسالتك إلى أصحاب المصلحة حول الطريقة التي تخطط بها للقيادة في هذا الدور الجديد؟
إن الطريقة التي تطورنا بها – والطريقة التي أصبح بها برنامج الشركاء والنظام البيئي لدينا قويًا للغاية – ترجع إلى التعليقات والصراحة والعلاقات التي نتمتع بها مع شركائنا. أنا دائما منفتح على ردود الفعل. الشركاء الذين يعملون معي يرسلون رسائل ويتصلون ويفهمون (يمكنهم فعل ذلك). أنا قائد موجه نحو المهام. عندما يتعلق الأمر بحل المشكلات،[يتعلق الأمر]بما هو مناسب لعملائنا، وما هو مناسب لشركائنا، وما هو مناسب لـ CrowdStrike. وإذا ركزت على هذه الأشياء الثلاثة، فإن الأشياء الجيدة تحدث. من منظور الإستراتيجية – كيف يمكننا بناء ممارسات جديدة حول الذكاء الاصطناعي، والجيل التالي من SIEM، والسحابة، وما إلى ذلك – سيظل محور التركيز. ولكن إذا قمنا بالقيادة بنزاهة ــ إذا وضعنا شركائنا وعملائنا ثم فريق CrowdStrike في المقام الأول ــ فسوف تحدث أشياء جيدة. ومن الواضح من الشركاء الذين يعرفونني أنه لن يتغير شيء من وجهة النظر هذه. لأننا قمنا دائمًا بحل المشكلات، وواصلنا تحقيق الربحية والتطوير معًا. انه لن يذهب إلى أي مكان. والآن أصبح بإمكاني العمل أكثر (مع الشركاء).
