يمكن اعتبار المدينة المطلة على الخليج مركزًا للذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا، لكن هذا لا يعني أن كل مؤسس يجب أن يأتي إلى هناك لإنشاء متجر، أليس كذلك؟ هذه هي الحجة المقدمة ييفان تشانغالمدير الإداري المشارك لحاضنة AI2 ومنشئ AI House.
في كلمة ألقاها الأسبوع الماضي قمة سياتل للذكاء الاصطناعي الناشئةتحدث تشانغ عن الجدل الكلاسيكي بين سان فرانسيسكو وسياتل. وبينما أشاد بسان فرانسيسكو، فقد سلط الضوء أيضًا على فوائد بناء المؤسسين هنا في شمال غرب المحيط الهادئ. لم يكن الأمر يتعلق بالتشجيع المدني بقدر ما يتعلق بالتشخيص التأسيسي.
قال تشانغ إن نفس الصفات التي تجعل سان فرانسيسكو رائعة بالنسبة لبعض المؤسسين قد تعمل ضد الآخرين – خاصة أولئك الذين يبنون شركات ناشئة تحدد الفئات في عصر الذكاء الاصطناعي.
هل شركتك الناشئة عبارة عن زبدة أم رمل في تروسها؟
عند النظر في قرارهم بالانتقال إلى سان فرانسيسكو أو البقاء في شمال غرب المحيط الهادئ، اقترح تشانغ أن يسأل رواد الأعمال ما إذا كانوا يبنون شركة ناشئة “بالزبدة” أو “بالرمل في التروس”.
وكما أوضح، فإن الشركات الناشئة “الزبدة” هي تلك التي “تعتمد فقط على سرعة التنفيذ الخالصة، وتجربة العملاء السلسة للغاية، وإزالة جميع الاحتكاكات مع المستخدمين.” هذه هي الأنسب لسان فرانسيسكو.
وبدلاً من ذلك، تتمتع الشركات الناشئة التي لديها “معدات في الرمال” بتعقيدات في العالم الحقيقي، وأجهزة، وعلاقات إنسانية، وشواطئ تنظيمية، وهو ما يعتقد تشانغ أنه يمكن اعتباره عيوبًا في مدينة شمال كاليفورنيا.
وأوضح أن “الرمال الموجودة في العتاد يمكن أن تمنحك بعض الدفاع، وخندقًا ضد هجوم المنافسين الذين هم نفس الشيء تمامًا”. “هذا صحيح بشكل خاص في عصر الذكاء الاصطناعي، عندما أصبح بناء البنية التحتية رخيصًا للغاية. إن الأشخاص، المؤسسين، الذين هم على استعداد لبذل كل ما في وسعهم من خلال هذه الشركات الناشئة، مقابل الابتعاد عن الأشياء الصعبة، سيفوزون في هذه الفئات.”
استخدم تشانغ محفظة بدء تشغيل حاضنة AI2 فرايداي هاربور كمثال. تأسست الشركة في عام 2023، وواجهت مشكلة فنية صعبة: كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لمطابقة مستندات المقترض مع إرشادات المقرض لتحديد من هو المؤهل للحصول على رهن عقاري. ولسوء الحظ، لم يكن الذكاء الاصطناعي في ذلك الوقت جيدًا كما هو اليوم. كانت هناك نوافذ مرجعية صغيرة ولا يوجد نظام وكيل. لم تكن النماذج المنطقية المتقدمة متاحة على نطاق واسع.
وقال: “إنها مشكلة صعبة عندما يتعلق الأمر بالعملاء الذين تعمل معهم، أي جمهور العملاء غير المهووسين بالتكنولوجيا”. يشكك مسؤولو القروض العقارية ومنشئوها في الذكاء الاصطناعي ولا يثقون في الغرباء الذين ليس لديهم خبرة في الصناعة.
ولكن بدلاً من المماطلة والمحورية، اختارت فرايداي هاربور العمل على حل جميع المشكلات التقنية الصعبة، والتركيز على نتائج العملاء، وفي النهاية توفير ضمان الرهن العقاري الذي يستفيد من أحدث التطورات في الذكاء الاصطناعي اليوم.
وقال تشانغ إن هذا الاستعداد للتعامل مع المشكلات التقنية الصعبة هو ما يميز سياتل عن المدن الأمريكية الأخرى ذات التوجه التكنولوجي مثل نيويورك ولوس أنجلوس وأوستن وميامي.
وقال: “لدينا ثقافة هندسية جادة هنا تتفوق على أي مدينة أخرى وتتوافق تمامًا مع مدينة سان فرانسيسكو”.
بناء شركة ناشئة في سان فرانسيسكو مقابل سياتل
يعرف تشانغ كيف يبدو البناء في كلتا المدينتين. أسس شركتين ناشئتين – Gympack وLoftium – في سان فرانسيسكو وسياتل، على التوالي. إذًا كيف يمكن مقارنة المدينتين بالنسبة للمؤسسين؟
وقال تشانغ إن أكبر ميزة في سان فرانسيسكو هي أن الناس يركزون بشكل كامل على تأسيس وبناء الشركات الكبرى. يستوعب المؤسسون هناك أفضل الممارسات بشكل أسرع من أي مكان آخر، ويمكنهم الاستفادة من مجموعة المواهب التي تعطي الأولوية للشركات الناشئة على شركات التكنولوجيا الكبرى، ويمكنهم الوصول المبكر إلى التكنولوجيا المتطورة.
ومع ذلك، هناك جوانب سلبية ملحوظة، مثل الضغط المفرط من جانب المستثمرين.
وقال تشانغ: “عندما تتعلم الطيران، قد تتأثر بزيادة الجولة الضخمة، في حين أنه في الواقع يتم وضع وقود الطائرات في الطائرة”. “قد تميل إلى الابتعاد عن أفكار الشركات الناشئة الجيدة، وعلى بعد خطوات قليلة فقط من أن تكون رائعة.”
وقال تشانغ إن سان فرانسيسكو قد تكون أيضًا بمثابة غرفة صدى. عندما يتشارك الجميع نفس الخلفية المتعلقة بالشركات الناشئة والتقنية، يميل المؤسسون إلى سماع نفس التعليقات مرارًا وتكرارًا، سواء كانت ذات صلة بشركتهم أم لا.
وقال تشانغ إن سياتل تتمتع بمزاياها الخاصة التي تتجاوز الثقافة الهندسية. المؤسسون هنا أكثر استعدادًا للاعتراف بأن لديهم عملاء لا يدفعون شيئًا بدلاً من شحن منتج لا يعمل – وهي صراحة تعاقب عليها ثقافة إطلاق سان فرانسيسكو بأي ثمن. ووصف نهج سياتل المتواضع بأنه سمة إيجابية، خاصة في صناعة حيث يجب أن تنجح التكنولوجيا بالتأكيد.
وبطبيعة الحال، سياتل ليست مثالية. مع ظهور أمازون ومايكروسوفت في المشهد التكنولوجي المحلي، من المرجح أن يحصل المؤسسون على المشورة من الأشخاص ذوي الخبرة في شركات التكنولوجيا الكبرى مقارنة بأولئك الذين قاموا بالفعل ببناء أو تمويل شركات في مراحلها المبكرة. والعقليات وأفضل الممارسات التي تعمل في الشركات الكبيرة لا تترجم بالضرورة إلى الشركات الناشئة.
وحذر أيضًا من أن سياتل قد يكون لديها وجهة نظر ضيقة حول من يمكنه أن يطلق على نفسه اسم المؤسس، وغالبًا ما يتم اختيار الأشخاص الذين لديهم أدوار عليا أو تنفيذية في أمازون أو مايكروسوفت. قال تشانغ إن هذه العقلية قد تنجح إذا كنت تقوم ببناء شركة B2B SaaS التي تبيعها مرة أخرى إلى شركات التكنولوجيا الكبرى، ولكن بخلاف ذلك فهي غير ذات صلة.
نصيحته: “ركز على الأشياء التي تقدمها بشكل فريد إلى الطاولة وقم ببناء شركة حول ذلك”.
وأخيراً، قدم تشانغ هذه النصيحة للمؤسسين: “تؤثر الجغرافيا على فكرتك (و) على فرص نجاحك. لذا اخترها بعناية وحكمة كما تختار فكرة شركتك الناشئة وصناعتها”.
