تجاوزت مبيعات Dynatrace من خلال AWS Marketplace مؤخرًا علامة المليار دولار أمريكي، حيث تواصل الشركتان توسيع شراكتهما متعددة الأوجه مع تزايد الطلب على تطبيقات الذكاء الاصطناعي وقدرات المراقبة لإدارة الوكلاء.
يقول مسؤولون من كلتا الشركتين إن التحالف بين Dynatrace وAmazon Web Services، والذي حقق الآن مبيعات بقيمة مليار دولار من خلال AWS Marketplace، يحصل على دفعة إضافية مع التوفر العام لوكيل AWS DevOps.
تعمل شركة Dynatrace، شركة تطوير تكنولوجيا إمكانية المراقبة، والتي تركز بشكل كبير على تمكين السحابات المستقلة وعمليات الذكاء الاصطناعي، على تعميق علاقتها مع AWS، وعلى الأخص من خلال اتفاقية تعاون استراتيجي متعددة السنوات (SCA) أعلنت عنها الشركتان قبل عام والتي تغطي أبعاد التكنولوجيا والأعمال.
وفي الآونة الأخيرة، في حدث AWS re:Invent 2025 في ديسمبر، أعلنت Dynatrace عن تكامل موسع مع AWS يسمح لمستخدمي Dynatrace Cloud Operations باكتشاف خدمات AWS والاستفادة من البيانات الوصفية والقياس عن بعد الأصلي لمراقبة وإدارة الأداء والتكاليف السحابية.
(ذات صلة: Dynatrace تدفع مظروف الذكاء الاصطناعي الخاص بالوكيل إلى إمكانية المراقبة من خلال عرض “الذكاء” الجديد)
قدمت Re:Invent 2025 Dynatrace أيضًا إمكانية مراقبة الذكاء الاصطناعي لـ Amazon Bedrock AgentCore، مما يوفر رؤية لأنظمة الوكلاء وتفاعلاتها عبر خدمات AWS، وأعلنت عن تكامل Dynatrace مع AWS Security Hub لإمكانية مراقبة حالة أمان السحابة في الوقت الفعلي.
وقال جاي سنايدر، نائب الرئيس الأول للشركاء والتحالفات في Dynatrace، في مقابلة: “أعتقد أن التعاون حول الابتكار المشترك وصل إلى مستوى لم نشهده من قبل بين شركتينا”. crn.
لقد تجاوز إجمالي مبيعات Dynatrace من خلال AWS Marketplace مؤخرًا حاجز المليار دولار أمريكي – وقد جاء حوالي 75 بالمائة منها في العامين الماضيين فقط. وقال سنايدر (في الصورة): “هذا يلخص إلى حد كبير ما كنا عليه وإلى أين نتجه مع AWS”.
“إن مليار دولار أمر جيد، وهو رقم خمسة يؤكد أننا نسير في الاتجاه الصحيح”، هذا ما وافق عليه كريس جروز، المدير الإداري للشراكات التكنولوجية في AWS، في مقابلة أجريت معه. crn.
في مؤتمر المستخدمين السنوي للأداء في يناير، أعلنت Dynatrace عن توسيع نطاق التكامل السحابي الأصلي والأتمتة عبر AWS وMicrosoft Azure وGoogle Cloud Platform (GCP)، مما يوفر الوصول إلى المزيد من القياس عن بعد والبيانات التعريفية التي قالت الشركة إنها أدت إلى تحسين الرؤية عبر أدوات التوسع الفائق الثلاثة وتمكين فرق البيانات من تحديد المشكلات وإصلاحها بشكل أسرع وتقليل المخاطر على تجربة المستخدم النهائي.
مع موجة الذكاء الاصطناعي الوكيل التي تجتاح صناعة تكنولوجيا المعلومات، تستفيد Dynatrace وAWS من تحالفهما حيث تقومان بجهود تطوير مشتركة حول وكلاء الذكاء الاصطناعي ودعم العملاء أثناء تطويرهم للأنظمة القائمة على الوكيل. قال جروسز: “هذا شيء جيد أراه يحدث بالفعل بين AWS وDynatrace”.
الحاجة إلى المراقبة حول الذكاء الاصطناعي
وقال سنايدر وجروز إن الرؤية في عمليات وأداء أعباء عمل الذكاء الاصطناعي التي تعمل على المنصات السحابية تمثل تحديًا كبيرًا حيث يقوم المزيد من الشركات والمؤسسات بنقل الذكاء الاصطناعي إلى الإنتاج.
قال سنايدر: “إن الشيء الذي نرى أن عملائنا يحتاجون إليه بشدة في هذا الفضاء الوكيل هو الثقة في معرفة أنهم يعرفون ما يحدث مع أعباء عمل الذكاء الاصطناعي هذه”. “أعتقد أن المخاطر والمرونة المتعلقة بأعباء عمل (الذكاء الاصطناعي) تظل إحدى الاختناقات. وأعتقد أن (AWS وDynatrace) يستجيبان معًا لذلك. نحن نظهر لهم أنه يمكن أن يكون مضادًا للرصاص تمامًا. ولكن الأهم من ذلك، أنه يمكننا مراقبتهم بطريقة لا توجد بها مخاطر إضافية.”
أصبحت Dynatrace شريكًا لـ AWS منذ عام 2014 عندما بدأت Dynatrace في تقديم القدرة على مراقبة أداء تطبيقات البرامج كخدمة التي تعمل على منصة AWS. أصبحت Dynatrace متاحة من خلال AWS Marketplace في عام 2016.
أعلنت Dynatrace وAWS عن شراكة استراتيجية في مارس 2022 تتضمن تطوير منتجات مشتركة جديدة وأنشطة طرح في السوق. لكن SCA في العام الماضي دفعت بالفعل تحالف Dynatrace-AWS إلى أعلى مستوياته مع تكامل أعمق بين مجموعات منتجات الشركتين، مما يوفر للعملاء رؤية متزايدة لبيئات AWS الخاصة بهم – بما في ذلك قدرات AIOps لتطبيقات الذكاء الاصطناعي، ووكلاء الذكاء الاصطناعي، ونماذج اللغات الكبيرة.
تتضمن SCA أيضًا ديناميكيات كبيرة للتسويق المشترك والبيع المشترك – جزء متزايد من الأخير من خلال AWS Marketplace.
قال سنايدر: “لم يكن هذا أمرًا مثيرًا بالنسبة لـ AWS وDynatrace فحسب. بل كان مثيرًا حقًا لنظامنا البيئي الممتد”. “نحن نقوم بالمزيد والمزيد من الأعمال من خلال الشركاء في Dynatrace. أكثر من 90 بالمائة من أعمالنا تتم الآن مع الشركاء ومن خلالهم. وفي الربع الثالث وحده، تم تنفيذ 11 من أكبر 12 صفقة بقيمة مليون دولار أمريكي مع شركاء.”
قال المسؤول التنفيذي للقناة: “إننا نشهد المزيد والمزيد من نوع اللعب” Power of Three “، حيث نعقد أكبر صفقاتنا مع شركات تكامل الأنظمة العالمية أو شركات تكامل الأنظمة الإقليمية مع AWS والأسواق”.
في الآونة الأخيرة، كان هذا النمو مدفوعًا بالذكاء الاصطناعي الوكيل. وقال جروز، مستشهداً بقدرات Dynatrace على المراقبة: “إذا نظرت إلى ما يحدث مع الحلول الوكلاءية، فستجد أن هؤلاء الوكلاء يتخذون قراراتهم الخاصة. إنهم في الواقع يأخذون المعلومات ويتخذون القرارات. لا يمكنك اتخاذ القرارات دون رؤية ما يحدث”. “تشرح DynaTrace جيدًا ما يحتاج هؤلاء الوكلاء إلى فعله فعليًا واتخاذ تلك القرارات بأنفسهم.”
وكيل AWS DevOps
يعتمد ذلك على إعلان 31 مارس عن التوفر العام لـ AWS DevOps Agent، وهو وكيل الذكاء الاصطناعي للشركة الذي يتيح إمكانية المراقبة الشاملة لأحمال العمل المستقلة ويتكامل مع أدوات مثل Dynatrace لأتمتة الاستجابة للحوادث.
كما يوفر أيضًا حلقات تعليقات لأداة ترميز AWS Kiro AI وخدمة Amazon Bedrock للوصول إلى نماذج اللغات الكبيرة.
قال سنايدر: “نرى الآن أن الكثير من العملاء يبلغون عن أنهم يدفعون أرباحًا ويمنحون الناس المزيد من الثقة لنشر[الذكاء الاصطناعي]على نطاق واسع”. “نحن الآن في مكان يميل فيه الجميع. والموجة التالية هي موجة واسعة النطاق.”
قال Grusz إن قطاع الذكاء الاصطناعي الوكيل هو الفئة الأسرع نموًا في AWS Marketplace. وقال إن الشركاء يستفيدون من إمكانات حلول المنتجات المتعددة الجديدة في Marketplace، والتي كشفت عنها AWS أيضًا في re:Invent 2025، والتي من خلالها يجمع شركاء AWS برامجهم وخدماتهم مع منتجات ISV وAmazon في عرض واحد مُجمَّع.
وقال جروز: “الآن، يمكن لمتخصص تكامل الأنظمة الدخول فعليًا وطرح حزمة الحلول في السوق”. “نحن ننتقل من (أ) نهج المعاملات إلى نهج الحلول في AWS Marketplace. لذلك نرى أن شركات تكامل الأنظمة بدأت بالفعل في الدخول إلى السوق بقوة كبيرة على جبهة الوكلاء.”
وقال سنايدر إن Dynatrace ستواصل توسيع عروضها الخاصة بإمكانية مراقبة الذكاء الاصطناعي من خلال AWS Marketplace، “لأن هذا هو المكان الذي يتجه إليه الجميع.”
