للوهلة الأولى قد يعتقد المرء أن شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا وفيلم روائي طويل هما عالمان منفصلان. ومع ذلك، وكما حدث، فإن إنشاء وبناء شركة تقنية وإنتاج فيلم روائي مستقل أمران متشابهان بشكل مدهش. عندما انتقلت من كوني مديرًا تنفيذيًا لشركة ناشئة إلى صانعة أفلام، كان ذلك أمرًا فاجأني.
ماذا يمكنك أن تتعلم من هذا؟ قد تكون مهاراتك قابلة للتحويل أكثر مما تعتقد، فالصبر له أهمية كبيرة، إلى جانب القدر المتساوي من الاستعداد والحظ.
بعد عدة سنوات من المشاركة في تأسيس شركة Wellpaper، وهي شركة ناشئة في مجال الصحة الرقمية، قمت بإنشائها هذا البلد الدمويفيلم روائي مستقل، وتوقعت أن تكون التجربتان مختلفتين تماماً.
في جوهرهما، يبدأ كلاهما بفكرة فريدة وفريق صغير من السذاجة والعزم بما يكفي للاعتقاد بقدرتهم على تحقيق ذلك. المخاطر كبيرة والكثير من الناس لا ينجحون أبدًا. ومع ذلك، فمن المدهش أن العديد من الأساسيات لا تزال على حالها.
كل شيء يبدأ بفكرة، كل شركة ناشئة وكل فيلم يبدأ بشرارة، بالنسبة لشركة ناشئة، هذه مشكلة تستحق الحل، بالنسبة للفيلم، إنها قصة يجب أن تُروى،
في شركة Wellpaper، كانت Spark تساعد المرضى في إدارة الرعاية خارج العيادة. ل هذا البلد الدموينعم، لقد كان ذلك بمثابة خلق غربي من منظور لم يسبق له مثيل: عائلة متدينة معظمها من النساء والأطفال يدافعون عن أنفسهم في إقليم يوتا في ستينيات القرن التاسع عشر.
يمكنك بناء فريق مؤسس. تتمتع أفضل الفرق المبكرة ببعض المهارات ذات الصلة والأنا الكافية للاعتقاد بأنها قادرة على اكتشاف الباقي.
بالنسبة لشركة Wellpaper، كان الفريق المؤسس هو CTO مايك فان شنيلينبرج وأنا. لم يأت أحد منا من الرعاية الصحية. كنا تقنيين نعتقد أنه بإمكاننا تطبيق التفكير في المنتج والتصميم لتحسين تجارب المرضى. وعندما طرحنا أسئلة ساذجة، وتحدىنا الافتراضات، وتقدمنا إلى الأمام بشكل أسرع من أولئك الذين “يعرفون” كيف كان من المفترض أن تسير الأمور، أصبح هذا المنظور الخارجي ميزة.
ل هذا البلد الدمويكان الفريق المؤسس هو الكاتب / المخرج كريج باكارد وأنا. لم نحظى بدعم الاستوديو، لكن كانت لدينا رؤية إبداعية مشتركة وتفاؤل عنيد بإمكاننا اكتشافه مع تقدمنا. كان لدينا نص حائز على جوائز كتبه كريج. لقد سعينا للحصول على آراء متنوعة حول الشخصيات والمكان والفترة التاريخية، واختبرنا بالضغط كيفية ترجمة بيج إلى الشاشة من خلال وضع نفسه في أعين الجمهور.
في كلتا الحالتين، بدأنا بالتفكير في كيفية جعل الفكرة حقيقية – من خلال الرسم والاختبار والتعديل حتى وجدنا شيئًا له صدى. ثم كنا بحاجة إلى معرفة كيفية تحقيق ذلك من خلال خطة العمل الواردة في العرض التقديمي. وكانت الخطوة التالية هي العثور على الأشخاص الذين يؤمنون برؤيتنا المشتركة وكانوا على استعداد للاستثمار. في حين أن شركة Wellpaper كانت شركة C-Corp، وكانت شركة Film شركة ذات مسؤولية محدودة، فقد تم تصميم كلاهما كأدوات استثمارية ذات طاولات ذات سقف.
في الشركات الناشئة، أنت تعد بمستقبل غير موجود بعد. في الفيلم، أنت تبيع قصة لم يتم صنعها. إن القدرة على شرح “لماذا هذا، ولماذا الآن، ولماذا نحن” تحدد ما إذا كنت ستحصل على المستثمر الأول أم لا.
عليك أن تكون على استعداد للاستفادة من الحظالحظ يحدث عندما يلتقي التحضير بالفرصة، وكانت لدينا تجربة محظوظة في وقت مبكر في كلا المشروعين،
التقينا من أجل ورق الحائط دكتور تيري إليس من جامعة بوسطن عندما كان لدينا نموذج أولي فقط. كان الدكتور إليس، وهو خبير في مرض باركنسون، يدرس كيف يمكن للرعاية خارج العيادة أن تساعد في إبطاء تطور المرض وأصبح أحد شركائنا البحثيين الأوائل. أدى هذا التعاون إلى دراستين تجريبيتين عشوائيتين (واحدة أيضًا بالتعاون). دكتور جوناثان بين من جامعة هارفارد)، والمنشورات في المجلات التي يراجعها النظراء – وهو تأكيد قوي على أن منتجنا أدى بالفعل إلى تحسين النتائج.
ل هذا البلد الدمويجاءت عائلة محامينا الممتدة للعمل في مجلس الإدارة مزرعة دير سبرينجز في كاناب، يوتا – والذي أصبح موقع التصوير الرئيسي لدينا. لقد وفر المشهد المذهل خلفية بقيمة مليون دولار لفيلمنا. كما أننا لم نكن لنتمكن من إنتاج الفيلم دون مساعدة عائلته الممتدة: كانت أخت زوجة محامينا، التي كانت خبيرة في الأزياء القديمة، مصممة الأزياء لدينا، وكان صهره يعمل صانعًا للدروع في قسم الفنون، بل ولعب دور قاطع طريق.
في بعض الأحيان يظهر التوقيت الجيد والحظ كمصادفة. الشيء المهم هو أن تكون مستعدًا للتعرف على الفرصة عندما تظهر.
يساعدك عقل المبتدئين على التعرف على الأنماط. أخبرني العديد من الأشخاص في كلا الصناعتين أنه لا يمكن القيام بذلك. وفي مجال الرعاية الصحية، حذر الخبراء من أن الشركات الناشئة لا تستطيع التعامل مع تعقيد الأنظمة السريرية. في الفيلم، قال المخضرمون إن صنع فيلم مستقل لا يشبه إطلاقًا شركة ناشئة.
لقد كانوا على حق، وكانوا على خطأ. تختلف التفاصيل، ولكن الأنماط هي نفسها. وكلاهما بحاجة إلى حل المشاكل الإنسانية المعقدة بموارد محدودة ومعلومات غير كاملة.
كان التعامل مع كل تحدٍ بعقل مبتدئ – فضولي ومنفتح وغير مقيد بـ “كيفية القيام بذلك دائمًا” – أمرًا ضروريًا. المفتاح لا يكمن في افتراض أنك تعرف الإجابات، بل في التعرف على الأشكال المألوفة في سياقات جديدة: إنشاء رؤية، وتجميع فريق، وإنشاء خطة مشروع، وتسليم المنتج إلى العميل أو الجمهور.
في كل من الشركات الناشئة والأفلام، عليك التوظيف بسرعة، والتعامل مع المهام بعناية، ومواءمة الأشخاص مع المهمة. أنت تبحث عن زملاء يمكنهم النجاح في الغموض، وجلب الخبرة المتخصصة، والتحقق من غرورهم عند الباب. سواء كان مهندسًا أو مصورًا سينمائيًا، يعتمد النجاح على أولئك الذين يؤمنون بالرؤية وعلى استعداد لبذل كل جهد ممكن لإنجاز المهمة.
إن القدرة على ترجمة التجارب عبر المجالات – دون افتراض أنها متماثلة – هي ما خدم كلا الشركتين. لا يمكنك استيراد قواعد اللعبة، ولكن يمكنك استيراد العقلية.
Bootstrap قبل التوسع. يقال في كثير من الأحيان أن الرئيس التنفيذي يجب أن ينظر إلى جميع الجوانب قبل تعيينه، فلن يكون الأفضل في هذا الدور ولكنه سيقود بشكل أفضل عندما يلعب هذا الدور خبير. في الشركات الناشئة أو الأفلام المستقلة، المؤسس أو المبدع؛ أنت المسوق، والمحاسب، وأحيانًا الشخص الذي يتولى إدارة المعدات أو الرد على الخط الساخن للدعم الفني.
تتعلم كيفية القيام بالمزيد بموارد أقل، والتسوية، والحفاظ على الزخم حتى في حالة عدم وجود أموال في الميزانية. سيكون من المناسب لك أن تطلب المساعدة وتتحدث. بشكل عام، يرغب الأشخاص في المساعدة، وقد تتفاجأ بما قد تحصل عليه إذا طلبت ذلك.
التكرار والاختبار والتحسين. هناك مقولة في الشركات الناشئة مفادها أنه إذا لم تشعر بالحرج من إصدار منتجك الأول، فهذا يعني أنك انتظرت وقتًا طويلاً للشحن. ويمكن قول الشيء نفسه عن عرض رسم تقريبي لفيلم على جمهور ساذج.
ومع ذلك، بالنسبة لكليهما، عليك أن تكون قويًا في رؤيتك لاكتشاف أي ردود فعل تشير إلى احتمال وجود مشكلة. في كل من الشركة الناشئة والفيلم، إذا كان هناك شيء مربك للمستهلك النهائي، فقد كان ذلك بمثابة إشارة إلى أننا بحاجة إلى التكرار وتوفير نجم الشمال لإجراء التغييرات.
الرياح المعاكسة مقابل الرياح الخلفية. وكما قال مايك تايسون: “كل شخص لديه خطة حتى يتلقى لكمة في الوجه”. يتم تحديد كلا المسارين حسب المخاطر، ويمكن تحقيق المكاسب أو تحديها بعوامل خارجة عن إرادتك. يحصل المتنافسون على الصحافة أو التمويل، سواء نجح فيلم أو نوع مماثل أو فشل. التغييرات التنظيمية تمنح مزايا أو عيوب. وقد ساعدت مبادرة Wellpaper مبادرات الرعاية القائمة على القيمة، والتي وفرت رياحًا مواتية. واجه الفيلم بعض التكاليف الإضافية بسبب اللوائح المتعلقة بفيروس كورونا عندما كنا نعرضه. تستيقظ كل صباح وأنت تعلم أن الخطة لن تستمر طوال اليوم. من المهم أن تكون قادرًا على تحقيق ذلك وأن تتمتع بالمرونة.
من الصعب القيام بذلك في سياتل، عندما بدأنا Wellpaper، رفضنا العديد من شركات رأس المال الاستثماري لأننا لم نكن في وادي السيليكون، ولم يكن هناك سوى شركتين فقط من شركات رأس المال الاستثماري في المدينة، وقد طُلب منا الانتقال، ولم نفعل ذلك، وربما جعل ذلك الأمر أكثر صعوبة، ولكنه أيضًا مهد الطريق للعديد من الشركات الناشئة في مجال الصحة الرقمية في المدينة، وبالمثل، ربما كان من الأسهل إنتاج فيلم في لوس أنجلوس حيث الصناعة الأساسية هي صناعة الترفيه، لكننا وجدنا مجموعة صغيرة ملتزمة هنا (بفضل المنتجين التنفيذيين والكاميرا لدينا). القسم) وأنشأت شيئًا خارج النظام بهدوء،
ما يمكن أن يتعلمه المؤسسون وصانعو الأفلام من بعضهم البعض
لا تقم بالفهرسة على القيم المتطرفة. لقد سمعنا جميعًا بين عشية وضحاها قصص نجاح: الفيلم الذي خاض حرب مزايدة في مهرجان كبير، الشركة الناشئة التي خرجت من العدم واستحوذت عليها شركة تكنولوجيا كبيرة. والحقيقة هي أن معظم الناس يعملون بجد لفترة طويلة حتى قبل أن يسمعوا عنك. ربما كان سيناريو الفيلم هذا ملقى على الموقد الخلفي لسنوات. ربما تكون الشركة الناشئة مستوحاة من شيء لم تسمع به من قبل. قم ببناء ما تؤمن به للعميل الذي ترغب في خدمته، وحاول عدم التركيز على المكاسب السريعة التي يحصل عليها الآخرون.
فكر في التوزيع من البداية، كيف سيصل منتجك إلى العميل؟ كيف سيسمعون عنها؟ أين سيحصلون عليه؟ إن وضع تطبيق في متجر تطبيقات أو مقطع فيديو على منصة بث هو في الحقيقة الخطوة الأولى للتوزيع، في حين أن معظم الأفلام أصبحت الآن رقمية، لا يزال هناك موزعون يوفرون الوصول إلى المحتوى إلى جميع المواقع التي يمكن بثه فيها (والتي غالبًا ما تكون لها متطلبات تنسيق مختلفة أو إرشادات إرسال)، في حين أن هناك منافذ مثل FilmHub التي تتيح التوزيع الذاتي، فإن الارتفاع فوق الضوضاء غالبًا ما يتطلب مساعدة طرف ثالث، مثل البرامج،
بناء فريق على المدى الطويل. سيقوم الفريق بإنجاز مشروعك أو فشله، وبينما نعتقد جميعًا أن النجاح سيأتي بسرعة، فقد تعمل مع هؤلاء الأشخاص على المدى الطويل. عليك أن تقضي ليالٍ طويلة وأن تصنع المعجزات مع هذا الفريق. قم بتعيين الأشخاص الذين ستقوم بتوظيفهم مرارًا وتكرارًا، سواء كان ذلك لمشروعك الإبداعي التالي، أو شركتك الناشئة التالية، أو لبناء فريق داخل شركة أكبر، إذا قررت السير في هذا الطريق.
تعلم كيفية رواية القصص. إن رواية القصة بشغف تقنع الناس. سواء كنت تروج للمستثمرين أو الموزعين، فإن الوضوح والرنين العاطفي هما أقوى أدواتك. عندما يتعلق الأمر بمنتجك أو فيلمك، فإنه يتواصل مع المستخدمين والجمهور. ابدأ في القياس مبكرًا – سواء كان ذلك من خلال النقرات أو الإشارات على وسائل التواصل الاجتماعي أو داعمي Kickstarter. البيانات مطلوبة لإظهار أن هناك سوقًا لمنتجك أو فيلمك. تعد البيانات جزءًا مهمًا من رواية القصص التي تقنع الناس.
كن مستعدا للحظ. كن مستعدًا للاستفادة من الفرص عندما تقدم نفسها (أو تعرف متى تتخلى عن كل شيء للاستعداد). الحصول على قوة جذب أكثر مما تتوقع هو مشكلة قابلة للحل. لا تخافوا على نطاق واسع.
خلق شيء من لا شيء هو عمل من أعمال التفاؤل. والتمسك به هو من أعمال الصبر. تدعم البيانات ما يلي: ما يقرب من 90% من الشركات الناشئة تفشل، وحوالي 97% من الأفلام المستقلة لا تسترد استثماراتها. كانت Wellpaper واحدة من مجموعة صغيرة من الشركات الناشئة التي حققت خروجًا ناجحًا بعد الاستحواذ في عام 2020، مما أعطاني الثقة لخوض تحدي الفيلم. هذا البلد الدموي لم تكمل رحلتها بعد، ولكن تم اختيارها بواسطة Quiver Distribution، وهي تحظى بإشادة الجمهور، وهي متاحة للشراء والاستئجار على معظم منصات البث.
في نهاية المطاف، تدور كلتا الرحلتين حول إحداث تأثير، سواء كان ذلك لمريض متمكن من إدارة صحته، أو لجمهور مبتهج وملهم بقصة ما. وفي كلا العالمين، لا يقتصر النصر الحقيقي على عمليات الخروج أو شباك التذاكر فحسب، بل إنه جمع مجموعة مذهلة من الأشخاص لبلورة فكرة لمشاركتها مع العالم.
