تتحد شركتان ناشئتان في سياتل لهما تاريخ متشابك.
inflection.ioأعلنت شركة أتمتة التسويق B2B يوم الأربعاء أنها استحوذت عليها keyplayشركة ناشئة تساعد فرق المبيعات على تحديد الحسابات المستهدفة وتسجيلها.
تعيد الصفقة إشراك الرئيس التنفيذي لشركة Inflexion طائر هارون والرئيس التنفيذي لشركة KeepPlay آدم شونفيلدالذين يعرفون بعضهم البعض منذ 15 عامًا، ويتعاونون ويستثمرون في شركات بعضهم البعض.
ينضم Schonfeld إلى Inflexion بصفته المدير التنفيذي للتسويق والمؤسس المشارك لـ KeyPlay أندرو روثبارت الانضمام إلى الشركة كعضو كبير في الفريق الهندسي.
كما قال شونفيلد، يقوم Inflection بإنشاء المنصة التي أرادها كمسوق، مما يضعه في دور قائد التسويق والعميل المستهدف للمنتج.
ولم يتم الكشف عن شروط الصفقة. جمعت Keeplay 3 ملايين دولار في جولة تأسيسية في عام 2022. وجمعت Inflexion ما يقرب من 14 مليون دولار حتى الآن، وكان آخرها جمع 7.6 مليون دولار في يونيو 2024.
وسيكون لدى الشركة المندمجة 47 موظفًا على مستوى العالم، مع أعضاء فريق في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ومكتب في بنغالور، الهند. افتتحت Inflexion مؤخرًا مكتبًا جديدًا في حي بايونير سكوير بمدينة سياتل، حيث يقع مقر الرئيس التنفيذي والمدير التنفيذي للتسويق والنائب الأول لرئيس تجربة العملاء وكبار المهندسين.
القصة الخلفية: وقال شونفيلد إن عملية الاستحواذ تعكس مدى تغير السوق منذ تأسيس KeepPlay في عام 2022، مع التركيز على مساعدة شركات B2B في تحديد أفضل حساباتها المستهدفة. وفي منتصف العام الماضي تقريبًا، أدركوا أن الأمر كان تخصصًا أكثر من كونه شركة.
وأوضح أنه “أصبح من الواضح أن المشترين يتجهون نحو عدد أقل من المنصات الأساسية المصممة لعملاء الذكاء الاصطناعي. ولا أرى طريقة لكي تصبح KeepPlay أداة توحيد.”
كان من الصعب قبول هذا بعد بناء مهنة كرائد أعمال من خلال استثمار رأس المال والعمل ضمنه، لكنه خلص في النهاية إلى أن شركة Keeply بحاجة إلى ربط نفسها بمنصة أوسع.
“عندما يبدأ الوكلاء في إنشاء الحملات وكتابة رسائل البريد الإلكتروني واختيار الجماهير، يتوقف السؤال عن “ما هي أفضل أداة لتسجيل النقاط في الحساب؟” ويصبح “هل تحتوي طبقة التنفيذ الخاصة بي على السياق اللازم لأداء المهمة؟” قال شوينفيلد.
المرحلة الكبيرة: وتضع شركة Inflection نفسها في وضع يمكنها من توفير هذا السياق، كبديل أصلي يعتمد على الذكاء الاصطناعي لبرنامج Marketo، وهو برنامج أتمتة التسويق B2B الذي هيمن على هذه الفئة لمدة عقدين من الزمن.
يعرف بيرد السوق (وماركيتو) جيدًا. أسس شركة Bizible، وهي شركة لتحليلات التسويق في سياتل، في عام 2011. واستحوذت Marketo على Bisible في عام 2018 واستحوذت عليها شركة Adobe في وقت لاحق من نفس العام مقابل 4.75 مليار دولار.
شغل بيرد منصب نائب الرئيس الأول للمنتج في Adobe Marketo قبل مغادرته لإطلاق Inflexion في عام 2021 مع زملاء سابقين في Bisible. ديف ريجوتي و فيك ديفيس.
ردًا على الأسئلة حول عملية الاستحواذ، قال بيرد إنه كان “متحمّسًا للغاية” لضم شوينفيلد وروثبارت وفريقهما، مدركًا كيف يمكنهم تسريع نمو Inflexion في كل من التسويق والهندسة مع إضافة المزيد من المواهب العليا إلى مكتب الشركة الناشئة في سياتل.
وقال إن روثبارت “كان في طليعة الكيفية التي ينبغي أن تعمل بها فرق الهندسة الحديثة مع الذكاء الاصطناعي، ولديه خبرة عميقة في المجال في مجالنا الرائع – بناء وتوسيع نطاق أنظمة GTM المستندة إلى الذكاء.”
التاريخ المشترك: كان شونفيلد، الذي شارك سابقًا في تأسيس شركة Simply Measured، وهي شركة ناشئة لتحليل وسائل التواصل الاجتماعي في سياتل استحوذت عليها شركة Sprout Social، عضوًا في مجلس إدارة Bizible أثناء نموها واستحواذها، واستثمر في الجولة التأسيسية لشركة Inflexion بقيمة 5 ملايين دولار.
في المقابل، استثمر بيرد في جولة KeepPlay الأولية بقيمة 3 ملايين دولار.
ووصف شونفيلد الاستثمار المتبادل بأنه “سيناريو غريب للعالم الصغير”، مشيرًا إلى أن صداقتهما الطويلة أدت بشكل طبيعي إلى دعم الشركات الناشئة لبعضهما البعض كمستثمرين ملائكيين.
وقال شوينفيلد: “لم يكن لذلك تأثير مباشر على الصفقة”. “ولكن لأننا كنا نتابع بعضنا البعض عن كثب في كلا الاتجاهين منذ البداية، فقد ساعدنا ذلك على التحرك بشكل استراتيجي بسرعة أكبر بكثير من شخصين غريبين”.
وكان بيرد قد طرح فكرة الصفقة في وقت مبكر من حياة كيبلي، وأدلى بتعليقات مرتجلة مثل “يومًا ما يجب أن نشتريك”. تم ربط KeyPlay مع عدد قليل من المشترين المحتملين، لكن Inflexion ارتفع إلى أعلى القائمة. أصبحت المفاوضات جادة في يناير وتم إبرام الصفقة في منتصف مارس.
ماذا سيحدث بعد ذلك: تخطط Inflexion لدمج تسجيل حسابات KeepPlay ومعلوماتها في نظامها الأساسي بدءًا من هذا الربع، مما يوفر لعملاء الذكاء الاصطناعي معرفة مدمجة بالحسابات التي يجب استهدافها ولماذا. سيستمر عملاء KeyPlay الحاليون في استخدام المنتج المستقل في الوقت الحالي، مع وجود مسار للوصول إلى إمكاناته داخل Inflection بمرور الوقت.
