للأسبوع المنتهي في 20 مارس، ستلقي CRN نظرة على الشركات التي جلبت لعبتها “A” إلى القناة، بما في ذلك IBM، GoTo، Rapid7، Front وCheck Point Software Technologies.
الأسبوع المنتهي في 20 مارس
تتصدر شركة IBM قائمة الشركات الخمس الفائزة هذا الأسبوع، والتي أكملت عملية استحواذها الضخمة بقيمة 11 مليار دولار على شركة تطوير تكنولوجيا تدفق البيانات في الوقت الفعلي Confluent.
تعمل GoTo أيضًا على تجنيد دفعة متجددة للقناة من خلال إطلاق شبكة شركاء LogMeIn الخاصة بها هذا الأسبوع، وهو برنامج يهدف إلى تعميق العلاقات مع بائعي تكنولوجيا المعلومات ووضع الأساس لمشاركة أوسع مع MSPs ومتكاملي الأنظمة العالمية.
موفر الأمن السيبراني Rapid7 موجود هنا لإطلاق برنامج شركاء جديد، والذي تقول الشركة إنه يعزز كفاءة الشركاء وربحيتهم.
قام مطور منصة خدمة العملاء Front بتوسيع النظام البيئي لقنواته من خلال الاستعانة بموزعي خدمات التكنولوجيا الرائدين لتقديم عروضه المستندة إلى السحابة إلى جمهور أوسع من مستشاري التكنولوجيا والوكلاء والمستشارين.
وحققت شركة Check Point Software Technologies طفرة في قسم شؤون الموظفين هذا الأسبوع، حيث قامت بتعيين كريس موريس، المخضرم في القناة، رئيسًا جديدًا لقناتها العالمية.
IBM تكمل عملية الاستحواذ على Confluent بقيمة 11 مليار دولار
تتصدر شركة IBM قائمة المكاسب لهذا الأسبوع باستكمال استحواذها على شركة Confluent وتقنية تدفق البيانات في الوقت الفعلي الخاصة بها بقيمة 11 مليار دولار.
قالت IBM إن الجمع بين منصة Confluent ومحفظة التكنولوجيا الخاصة بها يخلق “منصة بيانات ذكية” “تمنح كل نموذج ووكيل وسير عمل آلي للذكاء الاصطناعي البيانات الموثوقة في الوقت الفعلي اللازمة للعمل على نطاق واسع عبر البيئات السحابية المحلية والهجينة.”
أعلنت IBM وConfluent عن صفقة الاستحواذ في 8 ديسمبر 2025. وقالت IBM هذا الأسبوع إنها استحوذت بنجاح على جميع الأسهم العادية الصادرة والمعلقة لشركة Confluent المملوكة للقطاع العام مقابل 31 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد نقدًا، وهو ما يمثل قيمة مؤسسية تبلغ حوالي 11 مليار دولار أمريكي.
قالت IBM إن الطلب على تقنية Confluent لمهام معالجة تدفق البيانات في الوقت الفعلي يتزايد بسرعة مع انتقال مبادرات الذكاء الاصطناعي للمؤسسات من التجريب إلى الإنتاج والحاجة إلى “بيانات نظيفة ومتحكم فيها ومحدثة باستمرار – يتم تسليمها بالسرعة والحجم الذي يتطلبه الذكاء الاصطناعي” أمر بالغ الأهمية.
كما أعلنت الشركتان “التكامل الفوري” وهذا يوفر تآزرًا كبيرًا في المنتجات بين تقنية Confluent ومجموعة منتجات IBM. على سبيل المثال، يمكن لـ Confluent دفق البيانات المباشرة إلى watsonx.data، منصة بحيرة البيانات السحابية المختلطة من IBM، لتوفير البيانات لنماذج الذكاء الاصطناعي والوكلاء وسير العمل مع نسب البيانات وإنفاذ السياسات ومراقبة الجودة.
تطلق GoTo شبكة شركاء LogMeIn لزيادة سرعة القناة
نالت GoTo الثناء هذا الأسبوع لدخولها الجديد إلى القناة من خلال إطلاق شبكة شركاء LogMeIn، وهو برنامج يهدف إلى تعميق العلاقات مع بائعي تكنولوجيا المعلومات ووضع الأساس لمشاركة أوسع مع MSPs ومتكاملي الأنظمة العالمية في وقت لاحق من هذا العام.
تركز الشبكة على LogMeIn Resolve وLogMeIn Rescue، والتي تركز على إدارة نقاط النهاية المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والدعم عن بعد، وقدرات أمان الثقة المعدومة. وفقًا لستيف شاتوك من GoTo، تهدف الشبكة إلى مساعدة الشركاء بتمكين أقوى وفرص تسويق مشترك وحوافز مالية متدرجة تهدف إلى تسريع نموهم.
وقال شاتوك، نائب رئيس تطوير الأعمال والنظام البيئي الشريك العالمي في GoTo، وهي شركة اتصالات سحابية وتكنولوجيا معلومات مقرها بوسطن: “لكي أكون صادقًا، لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً”. crn في مقابلة. “لدينا منتجات قوية وقاعدة عملاء مخلصين، ولكننا لم نبني برنامجًا يعكس حقًا كيفية توجه شركاء تكنولوجيا المعلومات إلى السوق فعليًا. فالأمر يتعلق بلقائهم أينما كانوا وتسهيل الفوز معًا.”
يركز الإصدار الأولي على الموزعين ذوي القيمة المضافة مع ميزات تشمل مديري الشركاء، وبرامج الإعداد والاعتماد، بالإضافة إلى الحملات التسويقية المشتركة. وتقدم الشركة أيضًا حوافز متدرجة وصفها شاتوك بأنها “جريئة ولكن يمكن تحقيقها”.
وقد تم تشكيل جزء كبير من هيكل البرنامج، بدءًا من الحوافز وحتى دعم التسويق، من خلال تعليقات ومدخلات المشاركين المباشرة. وبالنظر إلى المستقبل، تخطط GoTo لتوسيع الشبكة لتشمل MSPs وGSIs بهدف إنشاء نظام بيئي متكامل يتماشى مع أنواع مختلفة من الشركاء وأساليب الذهاب إلى السوق.
يعزز Rapid7 الربحية والتبسيط في برنامج الشركاء المحدث
من خلال التركيز على موضوع ترقيات برنامج الشركاء، أطلقت Rapid7 برنامج قناة جديدًا هذا الأسبوع مع تحديثات رئيسية حول تبسيط البرنامج وتمكين الشركاء بالإضافة إلى تعزيز ربحية الشركاء، حسبما قالت رئيسة قناة Rapid7 سوزان سوانسون (في الصورة أعلاه). crn.
وفي مقابلة حصرية، قال سوانسون إنه مع التحديث لبرنامج شركاء PACT، يركز مورد الأمن السيبراني على مساعدة الشركاء على استهداف قطاعات محددة من السوق بشكل أكثر فعالية في أوقات التغيير السريع، واعتماد الذكاء الاصطناعي، وتكثيف الهجمات السيبرانية.
قال سوانسون، نائب رئيس الشركاء العالميين في Rapid7، “لقد قمنا بزيادة الحوافز حول تسجيل الصفقات. نحن نوجه إنفاقنا على mDF إلى عملاء محددين وحالات استخدام.”
على وجه التحديد، فيما يتعلق بزيادة الربحية، قال سوانسون إن Rapid7 “زادت هوامش الشركاء في جميع المجالات لتسجيل الصفقات والبيع المشترك، وزادت من مستوى حماية الطاقة عند التجديدات”.
قدمت Rapid7 أيضًا طبقة بلاتينية جديدة للشركاء من الدرجة الأولى. وفقًا لسوانسون، توفر الطبقة البلاتينية المخصصة للدعوة فقط حماية معززة للهامش، وبرامج توليد الطلب المخصصة، وحوافز المبيعات المخصصة وخصومات الأداء، والوصول المبكر إلى خرائط طريق المنتج، والإدخال المبكر للمنتجات الجديدة.
أخبر سوانسون CRN أن التحديثات الإضافية التي قدمتها Rapid7 لبرنامج الشركاء PACT تتضمن تبسيط بعض عناصر البرنامج لتسهيل انضمام الشركاء. أكبر خطوة للأمام فيما يتعلق بالتبسيط هي أن Rapid7 قامت بدمج أنواع صفقات البيع المشترك في فئة واحدة.
تستعين Front بموزعي خدمات التكنولوجيا لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق لمنصة عمليات العملاء الخاصة بها
نال مطور منصة خدمة العملاء Front الثناء هذا الأسبوع لتوسيع نظام قنواته البيئي ليشمل بعضًا من موزعي خدمات التكنولوجيا الرائدين في الصناعة (TSDs) لتقديم عروضه المستندة إلى السحابة إلى جمهور أوسع من مستشاري التكنولوجيا والوكلاء والاستشاريين الذين يؤثرون على قرارات شراء تكنولوجيا المعلومات بين الشركات المتوسطة الحجم والشركات.
أعلنت Front عن شراكات جديدة مع Avant وIntellisys وSandler Partners وTelarus، الذين بدورهم سيجعلون منصة عمليات خدمة العملاء B2B الخاصة بـ Front متاحة لشبكتهم الأوسع من مستشاري التكنولوجيا.
من خلال اتفاقيات Front-TSD، يمكن لآلاف الوكلاء الذين يعملون مع TSD الآن تقديم خدمات Front كجزء من محفظتهم الشاملة لتجربة العملاء، وخدمات UCaaS (الاتصالات الموحدة كخدمة) وCCaaS (مركز الاتصال كخدمة) والخدمات السحابية.
وقال مايك كين (في الصورة أعلاه)، نائب الرئيس الأول لمبيعات القنوات العالمية والشراكات: “تسمح لنا هذه الشراكات بتقديم فوائد (تقنية Front) لآلاف المستشارين الذين يقود عملاؤهم مبادرات تحول رفيعة المستوى”.
تولى كين منصب رئيس قناة Front في ديسمبر، مكلفًا بتعزيز المبيعات عبر قنوات الشركة. قامت Front بتعيين كين لتسريع نموها في القناة مع خطط لمواصلة الاستثمار في تدريب الشركاء وبرامج التسويق المشتركة وتوسيع النظام البيئي حتى عام 2026. وقد أمضى كين الأشهر الأولى من عام 2026 في تجميع فريق القناة.
تقوم Check Point بتعيين المخضرم في القناة كريس مور كرئيس جديد لقناتها
قامت شركة Check Point Software Technologies بخطوة في قسم شؤون الموظفين هذا الأسبوع، حيث قامت بتعيين كريس مور، وهو مدير تنفيذي للقنوات منذ فترة طويلة لدى البائعين بما في ذلك CyberArk وApache، كرئيس جديد للقناة.
ينضم مور، الذي يشغل منصب نائب رئيس القنوات العالمية في Check Point، إلى بائع الأمن السيبراني حيث يتطلع إلى إشراك المزيد من الشركاء في مجالات خارج أعمال جدار الحماية الأساسية.
في الآونة الأخيرة، شغل مور منصب نائب الرئيس الأول للقنوات العالمية في CyberArk منذ عام 2020. وأكملت Palo Alto Networks استحواذها على CyberArk بقيمة 25 مليار دولار في فبراير.
قبل انضمامه إلى CyberArk، شغل مور مناصب تنفيذية عليا في القنوات في Qlik وVeeam Software. وقبل ذلك، أمضى أكثر من عقد من الزمن في شركة Apache، بما في ذلك منصب مدير مبيعات تخزين القنوات الأمريكية من عام 2009 إلى عام 2011.
