قال ستيف كورفيلد، رئيس تطوير الأعمال والشراكات في Anthropic: “نريد حقًا أن نثبت أن Anthropic هي شركة الذكاء الاصطناعي الأكثر التزامًا في العالم بالنظام البيئي الشريك”.
على الرغم من الصراع المستمر مع البنتاغون، تتخذ شركة Anthropic خطوات كبيرة في حملتها لتصبح المورد الرائد للذكاء الاصطناعي للمؤسسات، حيث كشفت اليوم عن استثمار أولي بقيمة 100 مليون دولار في شبكة Cloud Partner Network الخاصة بها ووصول الشركاء إلى برنامج شهادات جديد.
إن شركاء البائع الموجودين في سان فرانسيسكو مؤهلون للحصول على استثمارات مباشرة تتناسب مع حجم البرنامج، حيث يذهب “جزء كبير” من مبلغ 100 مليون دولار مباشرةً إلى الشركاء للتدريب وتمكين المبيعات وتطوير السوق ونجاح نشر العملاء ودعم التسويق المشترك للحملات والبرامج المشتركة والمزيد، حسبما كشفت Anthropic خلال قمة الشركاء الافتتاحية التي عقدت يومي الأربعاء والخميس في كارلسباد، كاليفورنيا.
“نريد حقًا أن نثبت أن Anthropic هي شركة الذكاء الاصطناعي الأكثر التزامًا في العالم بالنظام البيئي الشريك،” قال ستيف كورفيلد، رئيس تطوير الأعمال والشراكات في Anthropic، لـ CRN في مقابلة في نوفمبر بعد العمل في شركة Salesforce العملاقة لتطبيقات المؤسسات لمدة 11 عامًا تقريبًا.
(ذات صلة: أرباح Salesforce للربع الرابع: الرئيس التنفيذي بينيوف يقلل من مخاوف الذكاء الاصطناعي، ويقول “ليس أول SaaSpocalypse لدينا”)
أنثروبيك تكشف عن شبكة شركاء السحابة
تخطط Anthropic، التي تأسست في عام 2021 من قبل أعضاء سابقين في شركة OpenAI المصنعة لـ ChatGate، لتنمية فريقها المواجه للشركاء خمسة أضعاف، وفقًا للبائع، مع شركاء مهندسي الذكاء الاصطناعي التطبيقي المتفانين الذين يمكنهم العمل على صفقات العملاء المباشرة. سيساعد المهندسون الفنيون الأنثروبولوجيون الشركاء على توسيع نطاق التطبيقات الأكثر تعقيدًا. وسيتلقى الشركاء أيضًا دعمًا محليًا للدخول إلى السوق في الأسواق الدولية.
في فبراير، عندما كشفت شركة Anthropic أنها جمعت جولة تمويل بقيمة 30 مليار دولار من السلسلة G، مما أدى إلى تقييم الشركة بمبلغ 380 مليار دولار بعد المال – تم احتساب Microsoft وNvidia من بين مستثمري Anthropic – كشفت الشركة أيضًا أن إيرادات معدل التشغيل قد وصلت إلى 14 مليار دولار، وهو ما يزيد بعشر مرات عن العام الذي كانت الشركة تجمع فيه الإيرادات على مدار السنوات الثلاث الماضية.
وفقًا لشركة Anthropic، زاد عدد العملاء الذين ينفقون أكثر من 100000 دولار سنويًا على السحابة بمقدار سبعة أضعاف في العام الماضي. ينفق أكثر من 500 عميل أكثر من مليون دولار في Anthropic على أساس سنوي. وتتجاوز إيرادات معدل التشغيل لأداة الترميز الوكيل Cloud Code الآن 2.5 مليار دولار أمريكي، أي أكثر من الضعف منذ بداية عام 2026.
كما تضاعف عدد المستخدمين النشطين أسبوعيًا لـ Cloud Code منذ 1 يناير. وتضاعفت اشتراكات أعمال Cloud Code أربع مرات منذ 1 يناير. ويمثل استخدام المؤسسات الآن أكثر من نصف إيرادات الأكواد السحابية.
توفر الشركة المصنعة للسحابة للشركاء إمكانية الوصول إلى بوابة شريكة تحتوي على مواد تدريبية من Anthropic Academy. وفقًا للمورد، يتلقى الشركاء أيضًا دليل المبيعات ووثائق التسويق المشترك التي يستخدمها موظفو Anthropic GTM. سيدرج دليل شركاء الخدمة الشركاء المؤهلين لقدرة البحث الخاصة بمشتري المؤسسة.
تم إطلاق برنامج الشهادات الجديد من Anthropic مع Cloud Certified Architect, Foundation، وهي شهادة لمهندسي الحلول الذين يبنون تطبيقات الإنتاج باستخدام السحابة. ومن المتوقع أن تتوفر شهادات البائعين والمهندسين المعماريين والمطورين في وقت لاحق من هذا العام، مع إتاحة شهادات جديدة لأعضاء الشبكة الشريكة ذات الأولوية.
وفقًا لـ Anthropic، يتلقى الشركاء أيضًا مجموعة أدوات تحديث التعليمات البرمجية للمساعدة في ترحيل قواعد التعليمات البرمجية القديمة والتغلب على الديون الفنية – أحد أعباء العمل الأكثر تطلبًا في المؤسسات. يمكن لموفري الحلول السحابية الاستفادة من إمكانات الترميز الوكيل للأداة لتحقيق نتائج مباشرة للعملاء.
تهديد SaaS، صراع البنتاغون
في الفترة التي سبقت قمة Anthropic Partner Summit هذا الأسبوع، تصدرت الشركة الناشئة عناوين الأخبار الدولية باعتبارها السبب الواضح لبيع الأسهم لمجموعة متنوعة من بائعي برامج المؤسسات التقليدية كخدمة بعد أن أثارت الابتكارات الجديدة في العمل السحابي المشترك مخاوف المستثمرين.
بعد ذلك، دخل البنتاغون والأنثروبيك في نزاع حول الاستثناءات التي طلبتها الأنثروبيك من البنتاغون لاستخدام السحابة. وفقًا لبيان أدلى به داريو أمودي، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Anthropic، في 5 مارس، اعتبر البنتاغون – الذي لا يزال يُعرف باسم وزارة الدفاع بموجب القانون، ولكن إدارة ترامب تسمى وزارة الحرب – أنثروبيك يمثل خطرًا على سلسلة التوريد، مما يمنع العملاء من استخدام السحابة كجزء مباشر من العقد المبرم مع الوكالة.
وفي يوم الاثنين، رفعت شركة أنثروبيك دعوى قضائية ضد الحكومة الفيدرالية، جزئيًا، لرفض تصنيف مخاطر سلسلة التوريد.
وفيما يتعلق بما يسمى “SaaSpocalypse” لعمليات بيع الأسهم لمختلف بائعي SaaS للمؤسسات، قال كورفيلد لـ CRN أن الذكاء الاصطناعي سيعزز البرامج الرائعة الموجودة. واستشهد بخبرته وخبرة فريقه في تعميق العلاقات مع أمثال Salesforce وMicrosoft، بالإضافة إلى بائعي SaaS، كإشارة إلى أن الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي وبائعي SaaS التقليديين يمكنهم العمل معًا.
وقال كورفيلد: “هذا هو النموذج الذي نريد إنشاءه”. “لهذا السبب نقوم بتعيين بعض القادة لدينا والذين لديهم هذه العلاقات والمصداقية التي يمكنهم العمل من خلال القنوات وجمع هذه المنظمات معًا، بدلاً من جعل الأمر يبدو وكأننا على خلاف مع بعضنا البعض. هذا ليس ما نريد القيام به “.
يأتي كورفيلد نفسه إلى Anthropic بعد ما يقرب من ثلاث سنوات من العمل كنائب الرئيس التنفيذي لشركة Salesforce والمدير العام للتحالفات والقنوات العالمية والمنتجات الناشئة. تتضمن سيرته الذاتية ما يقرب من ثلاث سنوات مع Microsoft، والتي تركها في عام 2015 كمدير لمبيعات الخدمات في المملكة المتحدة لشركة Microsoft Consulting and Premier Support.
تضم المنظمة الشريكة التي يقوم ببنائها في Anthropic الآن خبراء قدامى في مجال برمجيات المؤسسات مثل فيل سيمينوك، الذي تم تعيينه رئيسًا للشراكات في فبراير. عمل Semenuk سابقًا في Salesforce لما يقرب من 15 عامًا، حيث ارتقى من ممثل تطوير المبيعات إلى نائب الرئيس الأول للتحالفات العالمية وإيرادات القنوات. وفقًا لحسابه على LinkedIn، فقد تولى دور قيادة القناة لمدة عام تقريبًا.
وفي نوفمبر/تشرين الثاني، قامت الشركة الناشئة بتعيين ميشيل تان رئيسة لقسم نجاح الشركاء. عمل في أسان لمدة أربع سنوات تقريبا، حسب في حسابه على لينكدإن. غادر Asana بمنصب رئيس برامج الشركاء العالميين والتطوير.
وبالعودة إلى أبعد من ذلك بقليل، قامت شركة Anthropic في أغسطس بتعيين بول سميث في منصب الرئيس التجاري بعد ما يقرب من خمس سنوات من العمل مع ServiceNow. شغل سميث سابقًا منصب رئيس ServiceNow للعملاء العالميين والعمليات الميدانية لما يقرب من ثلاث سنوات وكرئيس تنفيذي تجاري لما يقرب من ثلاث سنوات – ناهيك عن فترة ثماني سنوات قضاها في Salesforce والتي انتهت في عام 2020 بدور نائب الرئيس التنفيذي والمدير العام للمملكة المتحدة. حسب على حساب سميث على LinkedIn.
وقال كورفيلد: “نحن لا ننظر فقط إلى أنواع إدارة حسابات الشركاء المباشرة – بل سنقوم بجلب أشخاص ذوي مهارات متنوعة للغاية”. “ما نريد أن نبنيه هنا ليس هو نفسه – كل ما نقوم به ليس هو نفسه. ما نبنيه الآن هو مخطط للمستقبل. لذلك نحن بحاجة إلى مجموعة مختلفة من العضلات ومجموعة أكثر تنوعًا من الموظفين لإنجاز ذلك.”
على الرغم من أنها لا تزال في أيامها الأولى، إلا أن Anthropic جمعت قائمة رائعة من موفري الحلول عبر النظام البيئي الشريك لها. وفقًا للمورد، يضم صانع السحابة من بين شركاء الخدمة CRN Solution Provider 500 أعضاء Infosys وAccenture وCognizant وSlalom وLeidos. وكشفت البيانات الصادرة عن أنثروبيك في الأسابيع الأخيرة أن بعض هذه الشراكات ركزت على جلب الذكاء الاصطناعي إلى الرعاية الصحية والقطاع العام والاتصالات والخدمات المالية وغيرها من الصناعات المنظمة.
وكجزء من الصفقات، وعد مقدمو الحلول بتوفير الوصول إلى السحابة لمجموعة أكبر من موظفيهم. يتضمن ذلك 30.000 متخصصًا في Accenture و350.000 موظفًا في شركة Cognizant على مستوى العالم. وفي بيان صدر في ديسمبر كشف عن شراكة Anthropic’s Accenture، قال صانع نماذج الذكاء الاصطناعي إن حصته في سوق المؤسسات زادت من 24 بالمائة إلى 40 بالمائة في ذلك الوقت.
بعد الكشف عن شراكة مع شركة Infosys ومقرها الهند في وقت سابق من هذا الشهر، كرر الرئيس التنفيذي لشركة Anthropic Amodei مشروع البائع لقناة CNBC-TV18 الهندية وقال إن شراكات أخرى قد تكون في الأفق.
وقال أمودي: “إن أنثروبيك هي شركة تحاول العمل مع شركات أخرى”. “نحن لسنا في المقام الأول شركة استهلاكية. نحن في المقام الأول شركة مؤسسة.”
وفيما يتعلق بجدل البنتاغون، قال كورفيلد إن النطاق الضيق لتعيين مخاطر سلسلة التوريد يعني أن غالبية عملاء Anthropic حول العالم لم يتأثروا. كما دعمت Microsoft وGoogle وAmazon علنًا استمرار استخدام العملاء للتكنولوجيا الإنسانية على الرغم من التصنيف. قال كورفيلد إنه لا يستطيع التعليق على دعوى أنثروبيك النشطة ضد الحكومة الفيدرالية.
وقال: “نحن ملتزمون بالأمن القومي، وهذا لم يتغير”. “لا يزال شركاؤنا يبدون كما كانوا من قبل. وبالنسبة لنا، خارج نطاق وزارة الدفاع، فإن الأمر يسير كالمعتاد.”
ومع التأثير المحتمل للسحابة كأداة جديدة لعالم الأعمال التي لا تزال تُكتب في كتب التاريخ، يرى كورفيلد أن هذه القناة تنطلق باعتبارها الفصل التالي.
قال رئيس تطوير الأعمال والشراكات في Anthropic: “عندما تكون شركة صغيرة وتنمو بنفس السرعة التي ننمو بها، فأنت بحاجة إلى الأدوات والموارد”. “وأعتقد أن السحابة هي أفضل أداة على الإطلاق لزيادة الإنتاجية والكفاءة.”
