سألت CRN موفري الحلول عن مدى تأثير ارتفاع أسعار الذاكرة على الربحية ودورات المبيعات في أعقاب الإجراءات الجديدة الصارمة التي أثرت على أسعار أفضل مصنعي المعدات الأصلية للأجهزة. وهنا ما كان عليه أن يقول.
وقال مقدمو الحلول crn إنهم يتعاملون مع إلغاء الطلبات ويعملون بنشاط مع العملاء لتقديم التوجيه فيما يتعلق بزيادة أسعار الذاكرة ونقص إمدادات DRAM وNAND.
قامت شركات تصنيع المعدات الأصلية الكبرى بزيادة الأسعار وتحركت لتنفيذ إجراءات صارمة جديدة لصحة عروض الأسعار وشروط وأحكام العقود الجديدة التي تؤثر على مقدمي الحلول وكذلك عملائهم.
ورفع هارفي الأسعار في نوفمبر وديسمبر ويناير.
قامت Apache “بتقليص نافذة صلاحية عرض الأسعار من 30 يومًا إلى 14 يومًا (باستثناء القطاع العام، B2B، OEM)”، و”قامت بتحديث شروط وأحكام العقد للخوادم”. طلب جرين ليك السماح بتعديلات الأسعار حتى تاريخ الشحن.”
قال جيف كلارك، نائب رئيس مجلس الإدارة والمدير التنفيذي للعمليات في شركة Dell Technologies، في اتصال مع المحللين إن الشركة غيرت أسعار الخوادم في ديسمبر وأسعار أجهزة الكمبيوتر الشخصية في يناير.
وقال كلارك: “لقد قمنا بتغييرات في قائمة الأسعار في جميع المجالات. وقمنا على الفور بتغيير آلياتنا الداخلية حول التسعير الذكي وحدود الهامش، بلغتنا المحلية”. “نحن ننتقل من قائمة الأسعار إلى الخصومات. نحن نعمل على تقليل الخصومات. عروضنا صالحة لأقصر فترة على الإطلاق، كما نعمل على تقليل العروض الترويجية وجميع أنواع الأسعار الخاصة في المستقبل.”
وفي الوقت نفسه، قالت لينوفو إنها ستغير أسعار بعض منتجات أجهزة العملاء التجارية في أوائل مارس.
وقالت لينوفو أيضًا إن عروض أسعار الخوادم والتخزين اقتصرت على 14 يومًا لمنصة المزايدة الداخلية لشركة لينوفو و30 يومًا لمنصة المزايدة الخارجية.
عند السؤال، أجاب مسؤولو موفر الحلول على النحو التالي crn كيف يؤثر ارتفاع أسعار الذاكرة على الربحية ودورات المبيعات في أعقاب التدابير الجديدة التي تؤثر على عروض أسعار كبار مصنعي المعدات الأصلية للأجهزة.
ستيفان هيليرسبارك
الرئيس، كبير الفنيين
ايه سي اس لخدمات الكمبيوتر
مدينة مورهيد، كارولاينا الشمالية
لا نزال نصمم أجهزة سطح المكتب بشكل مخصص، ولكن الذاكرة التي كانت تبلغ 60 دولارًا أو 70 دولارًا أصبحت الآن 140 دولارًا. و(العلامات) سوف ترتفع. (إنها تؤثر) على الربحية بالتأكيد. لقد طلبت مؤخرًا جهاز كمبيوتر محمولًا لإحدى البلديات وبعد أسبوع قامت شركة Dell بإلغائه. لذلك ذهبت للقيام بذلك مرة أخرى. حسنا، الآن السعر مرتفع جدا. لقد أخبرت العميل بالفعل أن هذا سعر (ثابت). إذن ماذا أفعل؟ أكلته. أنا شخص يقف وراء ما أقول.
الآن (أخبر العملاء)، “سأعطيكم هذا السعر، ولكن إذا حدث شيء ما على جانب التسليم، فمن المحتمل أن أضطر إلى العودة والحصول على الموافقة مرة أخرى بسعر مختلف لأن سعر الذاكرة ومحركات الأقراص الصلبة يشهد هذا التدفق الكبير في الوقت الحالي.” وبقيت جيدة لمدة أسبوع. لم يعد لديك تلك النافذة. لم يسبق لي أن كنت في مثل هذا الوضع. لقد وضعني ذلك في موقف سيء حقًا لأنه لا يوجد سوى عدد قليل جدًا من المرات التي يمكنك فيها تلقي تلك الضربة.
بيلي شيرلوك
رئيس
حلول الكمبيوتر بأسعار معقولة
لارجو، فلوريدا
يجب على المستخدم النهائي أن يدفع تكلفته. لدينا واجهة متجر، لذلك نستقبل الكثير من الأشخاص. في الأسبوع الماضي فقط، أنشأنا تصميمًا للألعاب. اشتريت قطعتين من ذاكرة الوصول العشوائي بسعة 32 جيجابايت. كان 680 دولارًا. عموما هو نصف ذلك فقط. لذلك نمرر (التكلفة). لذلك رأينا أشخاصًا يقللون من حجم ذاكرة الوصول العشوائي (RAM) التي قاموا بتثبيتها. لم تعد أسعار بطاقات الفيديو سيئة للغاية، لكن ذاكرة الوصول العشوائي (RAM) وحتى محركات الأقراص الثابتة SSD مرتفعة جدًا. نحن نشتري الأسهم ونحتفظ بها. وكنا نبيع محركات الأقراص الصلبة SSD بسعر يمكنك شراؤه عبر الإنترنت الآن. وأنا (أقول) علينا زيادة الأسعار الآن. علينا أن نعوض عن هذا. لذلك بالنسبة لنا، توقفنا عن الاحتفاظ بالأسهم بسبب التقلبات.
بوب كوباج
مالك
سيمبلكس آي تي
ستو، أوهايو
شيء واحد علينا أن نتذكره دائمًا هو أننا نعمل في سلسلة التوريد. يتمثل دورنا في مساعدة عملائنا وشركائنا في الحصول على المنتجات والموارد التي يحتاجونها لإدارة أعمالهم بأفضل الأسعار الممكنة والتوافر الموثوق. ويعني ذلك أيضًا مساعدتهم على اجتياز فترات النقص أو ارتفاع التكاليف.
وطالما أننا نتواصل بوضوح ونحدد التوقعات مسبقًا بشأن احتمال حدوث هذه التحديات، فيمكننا مساعدة شركائنا في التعامل مع كل من المخاطر والفرص التي تأتي معهم. يمكن أن يؤدي ارتفاع التكاليف إلى خلق ضغوط على الجميع، ولكن إذا كنا شفافين واستباقيين، فيمكننا أيضًا تحديد المجالات التي توجد فيها علامات على المزيد من الفوائد أو التحسن.
في النهاية، إنها شراكة. مهمتنا هي مساعدة شركائنا على تجاوز حالة عدم اليقين مع إعدادهم أيضًا للاستفادة من الفرص عند ظهورها.
بول فيدر
المؤسس المشارك، الرئيس التنفيذي للخبرة
VXIT
(ويست بالم بيتش، فلوريدا).
ما تفعله حقًا هو إضافة التعقيد إلى الصفقة، لكننا لن نفقد الهامش في ذلك. ولسوء الحظ، نحن مجرد رسل، ولا يمكن محاسبتنا على قوى خارجية لا نستطيع السيطرة عليها. لذلك نحن نحاول التخطيط بشكل أفضل لعملائنا، ولكن الحقيقة هي أن الأشياء أكثر تكلفة وهذا هو الحال.
مارك جراندي
رئيس
كوركوت لحلول البيانات
لوفلاند، كولو.
ربما نكون فريدين بعض الشيء لأن لدينا أيضًا عملًا جانبيًا للقناة يوفر خدمات مركز البيانات الخاصة. بالنسبة لنا، نحن نفكر في تحديث الأجهزة والذي سيتعين علينا إعادة تقييمه بسبب التكلفة. أعتقد أنها مجرد جزء من مشكلة الرياضيات.
تتم استضافة جميع عملائنا تقريبًا، 95 (في المائة) أو 96 في المائة، بالكامل. لا يحتاجون إلى خوادم لأن لدينا مركز بيانات خاصًا. جميع أغراضهم موجودة في مركز البيانات لدينا، لذلك بالنسبة لنا، لا يمثل ذلك مشكلة. بالإضافة إلى ذلك، كما تعلمون، نقطة النهاية.
يستخدم معظم عملائنا VDI (البنية التحتية لسطح المكتب الافتراضي)، وبالتالي يصبح الجهاز أقل أهمية. وبدلًا من الاضطرار إلى تحديث الأجهزة كل ثلاث إلى أربع سنوات، يمكننا تشغيلها لفترة أطول نظرًا لوجود لوحة مفاتيح وماوس متصلين بالإنترنت. أجهزة الكمبيوتر هي بالضبط ما تقوم بتوصيلها به. تصبح قوة المعالجة أقل أهمية. لقد كنا جيدين خلال أزمة كوفيد-19 لأنه كان على الجميع معرفة كيفية دعم العملاء في المنزل، ولم نفعل ذلك.
فيلا مانويل
المؤسس، الرئيس
تقنية فيا
القديس أنتوني
نحن نخبر مندوبي المبيعات لدينا أنه يجب إغلاق كل عرض لدينا على الفور وإلا سيتعين علينا إعادة تسعيره. ليس لدينا سيطرة على أسعار الذاكرة.
وهذا أمر سيء للغاية. الشركات تغير استراتيجياتها. إنه يؤثر على الجميع. ونحن نرى ذلك في جميع المجالات. كل التكنولوجيا تتأثر بهذا.
سيكون له تأثير علينا لأننا عندما ندفع الثمن، فإننا نحترمه. نحن ملزمون بعقود معينة.
