“إن قوة القيام بذلك معًا مقابل محاولة القيام بذلك بنفسك هي قوة هائلة.” هناك الكثير من مالكي MSP الذين يتركون القيمة على الطاولة لأنهم يحاولون القيام بذلك بمفردهم. يقول كيفن دامغاني، الرئيس التنفيذي لشركة ITPartners: “عندما نجمع بين الموارد والمعرفة، يمكننا إنشاء شيء لا يمكن لأحد منا أن يفعله بمفرده”.
تقوم شركة ITPartners بإضافة ASG365 ومقرها بوفالو، نيويورك إلى شبكتها المتنامية من MSPs، لتواصل استراتيجيتها التي تركز على التعاون بدلاً من الدمج.
تأسست ASG 365 في عام 2000، وستستخدم موارد الأمن السيبراني والتخطيط والهندسة الموسعة كجزء من الصفقة. بدعم من تمويل قدره 30 مليون دولار حصلت عليه في الصيف الماضي، تجري شركة ITPartners مناقشات نشطة مع حوالي 75 MSP، وهو الرئيس التنفيذي للعمليات Kevin Damghani (في الصورة أعلاه) الذي يقول إنه يركز بشكل أقل على الهندسة المالية وأكثر على بناء القدرات المشتركة.
وقال لـ CRN في مقابلة حصرية: “إن قوة القيام بذلك معًا مقابل محاولة القيام بذلك بمفردك أكبر بكثير”. “هناك الكثير من مالكي MSP الذين يتركون القيمة على الطاولة لأنهم يحاولون بناء كل شيء بمفردهم. عندما نجمع بين الموارد والمعرفة، يمكننا إنشاء شيء أكبر بكثير مما يمكن لأي منا إنشاؤه بشكل فردي.”
(متصل: اكتسبت عمليات الاستحواذ التي تركز على الذكاء الاصطناعي شعبية لأول مرة في عمليات الاندماج والاستحواذ في خدمات تكنولوجيا المعلومات)
وقال إن الصفقة تعكس استراتيجية الشركة المستمرة للجمع بين شركات MSP الأصغر حجمًا مع الحفاظ على روح المبادرة والتركيز على العملاء. ولم يتم الكشف عن شروط الصفقة.
وقال بريان أتكينسون، مؤسس ASG 365، في بيان: “لقد كان بناء ASG دائمًا عملاً بالحب. وكان العمل مع شركائنا وبناء العلاقات الشخصية دائمًا مفتاح نجاح ASG”. “إن العثور على ITPartners+ يعني العثور على فريق يفهم ذلك ويمنحنا العمق لمواصلة القيام بذلك بشكل جيد. أنا متحمس حقًا لما يتيح لنا القيام به للأشخاص الذين ندعمهم.”
سيتقاعد أتكينسون لكنه سيظل مشاركًا كمستشار. أربعة موظفين في MSP يخضعون للاستحواذ.
وقال دامغاني إن التوافق الثقافي والعلاقات القوية مع العملاء لعبت دورًا رئيسيًا في قرار ضم ASG 365 إلى عائلة ITPartners.
وقال: “إنه يقضي الكثير من الوقت في بناء علاقات حقيقية مع عملائه”. “هذا شيء نهتم به بشدة. الأمر لا يتعلق بالتكنولوجيا فحسب، بل يتعلق بالثقة والاستدامة والتواجد للعملاء على المدى الطويل.”
تعمل صفقة ASG 365 أيضًا على توسيع تواجد ITPartners في الشمال الشرقي. قال داني بوما، المدير التنفيذي للعمليات في ITPartners، إن ASG 365 مناسب ليس فقط لثقافتها ولكن أيضًا لسمعتها بين عملائها.
وقال بوما: “أحد الأشياء الأولى التي ننظر إليها هو تناسب الإيرادات، ولكن تحت ذلك مباشرة تكمن الثقافة”. “من هم المالكون؟ كيف يعاملون موظفيهم؟ كيف يخدمون عملائهم؟ إنهم على علاقة وثيقة بعملائهم، وتعود علاقاتهم إلى 15 أو 20 عامًا. هذا النوع من الولاء لا يأتي فجأة. إنه يأتي من القيام بالشيء الصحيح باستمرار للعملاء.”
ASG 365 هي أحدث صفقة لـ ITPartners، ومن المتوقع أن ينضم إليها العديد من شركاء MSP في الأشهر المقبلة. وبحلول نهاية الصيف، من المتوقع أن تعلن الشركة عن ثلاث صفقات أخرى، ليصل المجموع إلى سبعة.
وقال دامغاني: “إننا نبحث حقاً عن MSPs في نطاق إيرادات يتراوح بين مليون وخمسة ملايين دولار”. “الفكرة بسيطة، دعونا نبني شيئًا أفضل معًا كأصحاب MSP بدلاً من أن يحاول الجميع القيام بذلك بمفردهم. نريد إنشاء منصة يشارك فيها مالكو MSP وموظفوها في النجاح. إذا قمنا ببنائها معًا، فسيفوز الجميع.”
