يعد برنامج “Resell with Confluent” الجديد بعمليات مبسطة ومؤتمتة لتحديد مصادر واستكمال عروض الأسعار والموافقات على الصفقات ومبيعات برامج البيانات المتدفقة من Confluent.
أطلقت شركة Confluent برنامجًا جديدًا لشركاء الموزعين، والذي يقول مطور منصة تدفق البيانات إنه سيساعد شركاء تكامل الأنظمة وموفري الحلول على تبسيط صفقات إعادة البيع السحابية من خلال عروض الأسعار الآلية والموافقات الفورية وصناديق التسويق المشترك.
يعد برنامج Resell with Confluent الجديد هو الأحدث في سلسلة مبادرات القنوات التي أطلقتها الشركة على مدار العامين الماضيين للتواصل مع مجموعة متنوعة من الشركاء، بما في ذلك متخصصو تكامل الأنظمة ومصنعي المعدات الأصلية ومزودي البرامج المستقلين.
وتأتي هذه الخطوة في الوقت الذي تقوم فيه شركة IBM بالاستحواذ على شركة Confluent في صفقة بقيمة 11 مليار دولار تم الإعلان عنها في ديسمبر. تخطط شركة IBM لدمج تقنية تدفق البيانات في الوقت الفعلي من Confluent مع برامج البنية التحتية للذكاء الاصطناعي وأنظمة التشغيل الآلي الخاصة بها.
(ذات صلة: صفقة IBM Confluent بقيمة 11 مليار دولار: 5 أشياء يجب مشاهدتها)
يأتي كل هذا في وقت تؤدي فيه الزيادة في تطوير نظام الذكاء الاصطناعي ونشره إلى زيادة الطلب على أنظمة تكنولوجيا المعلومات لتوفير كميات أكبر من البيانات. غالبًا ما يتطلب الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك تطبيقات الذكاء الاصطناعي العامة والذكاء الاصطناعي الوكيل، دفقًا مستمرًا من البيانات عالية الجودة في الوقت الفعلي لأداء وظائفه.
قامت شركة Confluent، التي يقع مقرها الرئيسي في ماونتن فيو، كاليفورنيا، بتطوير منصة تدفق البيانات الخاصة بها لإدارة ومعالجة الحجم المتزايد من “البيانات المتحركة” الناتجة عن أنظمة تكنولوجيا المعلومات التشغيلية الحالية، مثل مواقع البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وتطبيقات التداول المالي.
قالت شركة كونفلوينت إن تدفق البيانات يمثل أولوية استراتيجية رئيسية لـ 86 بالمائة من قادة تكنولوجيا المعلومات، نقلاً عن إعلانها الخاص بالبيع مع كونفلوينت تقرير تدفق البيانات 2025. وذكر الإعلان أيضًا أن سوق منصات تدفق البيانات يمثل فرصة بقيمة 100 مليار دولار.
وقال كمال برار، نائب الرئيس الأول لشركة Confluent Partners and Technology Group، في مقابلة: “هناك الكثير من الزخم في أعمالنا السحابية”. crn. وقال إن المعاملات عبر القناة بفضل برنامج Confluent السحابي تمثل جزءًا متزايدًا من ذلك.
أحدث تحركات القنوات المتعددة
وعلى مدار العامين الماضيين، قامت الشركة بتوسيع جهود قنواتها، بما في ذلك إطلاق برنامج Connect with Confluent في عام 2023 لمساعدة شركاء البرامج على دمج منتجاتهم مع منصة Confluent. في عام 2024، أطلقت الشركة برامج Accelerate with Confluent and Build with Confluent لشركاء تكامل الأنظمة، وهي مبادرة لتجنيد الشركاء ومساعدتهم في مساعدة العملاء على الترقية من Kafka إلى Confluent، وبرنامج قناة OEM لتوظيف موفري الخدمات المُدارة، ومقدمي الخدمات السحابية، وبائعي البرامج المستقلين لبناء منصة Confluent في عروض البرامج والخدمات الخاصة بهم.
في يوليو من العام الماضي، تعهدت شركة Confluent باستثمار 200 مليون دولار على مدى السنوات الثلاث المقبلة لتوسيع نطاق وقدرات النظام البيئي الشريك العالمي للشركة حول منصة تدفق البيانات الخاصة بها. ركزت زيادة التمويل بشكل خاص على الاستحواذ على الشركاء، بما في ذلك مقدمي الخدمات السحابية، ومزودي البرامج المستقلين، ومتكاملي الأنظمة، وشركاء التكنولوجيا، ومقدمي الخدمات المُدارة، لتضمين تقنية تدفق البيانات الخاصة بـ Confluent ضمن منتجاتهم وخدماتهم الخاصة إما لإنشاء حلول جديدة مدرة للدخل أو تطوير عمليات تكامل أصلية بين عروض الشركاء ومنصة Confluent. يتم إنفاق بعض هذا التمويل على التطوير المشترك لحالات استخدام تدفق البيانات مع الشركاء وعلى خطط الذهاب إلى السوق حول هذه الحلول.
وقال برار إن صفقات المبيعات من الشركاء تمثل حوالي 25 في المائة من أعمال كونفلوينت اليوم، والتي تشمل المبيعات من خلال الموزعين والموزعين العالميين والأسواق عبر الإنترنت.
وقال برار إن مبادرة البيع مع Confluent كانت مستوحاة من تعليقات الشركاء التي تفيد بأنه من أجل إعادة بيع برنامج Confluent السحابي بنجاح، يجب أن تكون خطوات إعادة البيع والتنفيذ حول إغلاق الصفقات – بما في ذلك التسعير والموافقة على الصفقات – أكثر تبسيطًا وأتمتًا. وقال إن الهدف هو إزالة كل ما يعيق الشركاء، بما في ذلك “الموافقات البطيئة والتسعير المشكوك فيه (و) العمليات المعقدة”.
تم العمل على برنامج Sell with Confluent منذ ما يقرب من ستة أشهر، بدعم من شريك Confluent الذي تم إطلاقه مؤخرًا Nexus Digital Hub. وبحسب برار، فإن البرنامج الجديد يستهدف مزودي الحلول ومقدمي الخدمات ومتكاملي الأنظمة الإقليمية، وخاصة أولئك الذين يعملون مع العملاء الصغار والمتوسطين.
وقال: “بشكل فعال، يستطيع أي شخص أن يقود زخم إعادة البيع معنا”. “لا يرغب معظم شركائنا في تطوير سرعة الخدمات فحسب، بل أيضًا العلاقة الشاملة مع العملاء.”
وهذا يتردد صداه مع شركاء مثل Pelera Technologies، وهي شركة تقدم حلول تكنولوجيا المعلومات ومقرها تالاهاسي بولاية فلوريدا، والتي تم إنشاؤها من خلال اندماج Converge Technology Solutions وMainline Information Systems في العام الماضي.
وقال Alex Widrick، AppMod وCloud Leader-Northeeast في Pelera، في بيان: “يحتاج عملاؤنا إلى إمكانات البيانات في الوقت الفعلي ليظلوا قادرين على المنافسة”. “يُسهل علينا برنامج Sell with Confluent عملية التسليم. ويزودنا هذا البرنامج بكل ما نحتاجه لتنمية أعمال تدفق البيانات لدينا، بينما يساعد العملاء على تحديث البنية التحتية للبيانات الخاصة بهم بثقة.”
وبينما كان الشركاء قادرين منذ فترة طويلة على إعادة بيع برامج Confluent للنشر محليًا، قال برار إن المبيعات السحابية يمكن أن تكون أكثر تعقيدًا. على سبيل المثال، تتضمن عروض الأسعار العديد من المتغيرات مثل النشر في بيئة متعددة السحابة.
تفاصيل برنامج “البيع مع Confluent”.
وفقًا للشركة، يتضمن البيع باستخدام Confluent “الربحية والحوافز الفورية”. تمت إعادة هيكلة هيكل مكافآت الشركاء لضمان حصول الموزعين على “تعويضات كبيرة مقابل تحديد المصادر وإبرام الصفقات”، مما يخلق فرصًا للحصول على “خصومات مكونة من رقمين” تنافسية في السوق.
وفقًا لـ Confluent، هناك أيضًا أدوات عرض أسعار جديدة للخدمة الذاتية تتيح إنشاء عروض أسعار فورية مع تطبيق الخصومات الآلية تلقائيًا. يحصل الشركاء أيضًا على حماية الصفقة لحماية الفرص التي يتلقونها.
ويوفر صندوق الاستثمار التجاري الجديد التمويل للأنشطة التسويقية مثل ورش العمل والفعاليات الإقليمية وبرامج مشاركة العملاء.
وقال أنوج كوشال، المدير الأول للشراكات العالمية في شركة Persistent Systems، وهي شركة عالمية تقدم خدمات الهندسة الرقمية وتحديث المؤسسات ومقرها في سانتا كلارا بكاليفورنيا وبيون بالهند: “عندما يحتاج العملاء إلى تحديث البنية التحتية للبيانات الخاصة بهم، فإن السرعة هي كل شيء”. وقال في بيان: “يساعدنا البيع باستخدام Confluent على توسيع نطاق أعمالنا المتدفقة بشكل أسرع وتلبية طلب العملاء دون تأخير. وتسمح هذه البساطة لفريقنا بالتركيز على ما يهم: مساعدة العملاء على التحديث والابتكار باستخدام حلول في الوقت الفعلي”.
وقال برار إن Confluent تدرس تحسينات أوسع نطاقًا لبرنامج الشركاء الخاص بها، بما في ذلك توفير المزيد من الأدوات والموارد، مع التركيز على “كيفية تعاملنا مع شركائنا وكيف يمكنهم مضاعفة مشاركتهم معنا”. وتشمل الأهداف تحسين تجربة الشركاء الحاليين وتوظيف شركاء جدد.
