يقول جيف كلارك، المدير التنفيذي للعمليات بشركة Dell: “نحن نؤمن بأن علاقاتنا طويلة الأمد، واتفاقيات التوريد الخاصة بنا مع شركائنا، تتيح لنا الحصول على حصة عبر جميع أعمالنا وخاصة أجهزة الكمبيوتر الشخصية”.
صرح جيف كلارك، نائب الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات في شركة Dell Technologies، للمحللين يوم الخميس أن قوة سلسلة التوريد للشركة التي تبلغ قيمتها 113.5 مليار دولار تستعد لزيادة الحصة في أجهزة الكمبيوتر والخوادم والتخزين على الرغم من الزيادات الحادة في أسعار الذاكرة.
وقال كلارك بعد أن أعلنت شركة ديل عن إيرادات قياسية بلغت 33.4 مليار دولار في الربع المالي الرابع المنتهي في 30 يناير، “إذا نظرت إلى الانكماش الأخير على مستوى الصناعة (أثناء جائحة كوفيد-19)، فقد تفوقت شركة Dell واستحوذت على حصة في جميع المجالات، خاصة في أعمال أجهزة الكمبيوتر الشخصية”، وذلك بعد أن أعلنت شركة Dell عن إيرادات قياسية بلغت 33.4 مليار دولار في الربع المالي الرابع المنتهي في 30 يناير، بزيادة 39 بالمائة على أساس سنوي. “نحن نؤمن بأن علاقاتنا طويلة الأمد واتفاقيات التوريد مع شركائنا تمكننا من الحصول على حصة في جميع أعمالنا وفي مجال الكمبيوتر الشخصي على وجه الخصوص.”
إلى تلك النقطة، على الرغم من الزيادات في أسعار الذاكرة التي تعصف بالصناعة، أعلنت شركة Dell عن نمو في إيرادات أعمالها الخاصة بالكمبيوتر الشخصي بنسبة 14 بالمائة في الربع المالي الرابع. وقال كلارك: “لقد قمنا بزيادة عدد العملاء وسنواصل التركيز على النمو والفوز في هذا المجال (الكمبيوتر الشخصي).” “نعتقد أن هناك بالتأكيد فرصة مشاركة هيكلية لنا على مدى السنوات القليلة المقبلة لأن فريق سلسلة التوريد لدينا وضعنا في وضع جيد جدًا. وأعتقد أنه يمكننا القيام بذلك في الخوادم. وأعتقد أنه يمكننا القيام بذلك في التخزين أيضًا.”
جاءت تعليقات كلارك بعد أن أعلنت شركة Dell عن نتائج أفضل من المتوقع للربع المالي الرابع، حيث بلغت أرباحها غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 3.89 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد، بزيادة 45 بالمائة. وهذا يفوق تقدير إجماع Zacks البالغ 3.54 دولارًا للسهم الواحد بمقدار 35 سنتًا للسهم الواحد. كما تغلبت شركة Dell بسهولة على تقديرات إجماع Zacks البالغة 31.91 مليار دولار بمبيعات الربع الرابع البالغة 33.4 مليار دولار.
وكان معدل هامش الربح الإجمالي لشركة Dell في هذا الربع أفضل قليلاً من المتوقع بنسبة 20.5 بالمائة، على الرغم من ارتفاع أسعار الذاكرة.
واستجابة للنتائج القوية، ارتفعت أسهم Dell بنسبة 10 بالمائة، أو 12.16 دولارًا أمريكيًا، لتصل إلى 133.60 دولارًا أمريكيًا في تعاملات ما بعد ساعات العمل.
حققت شركة Dell، في ما أسماه كلارك “العام الضخم”، أرباحًا قياسية للسهم الواحد بخلاف مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في السنة المالية 2026 بقيمة 10.30 دولارًا، بزيادة قدرها 27 بالمائة، على مبيعات قياسية بلغت 113.5 مليار دولار، بزيادة قدرها 19 بالمائة.
أكملت شركة Dell ما قيمته 64.1 مليار دولار من طلبات الذكاء الاصطناعي في السنة المالية، وشحنت 25.2 مليار دولار، وخرجت من العام بسجل تراكمي قياسي قدره 43 مليار دولار من نظام الذكاء الاصطناعي. وقال كلارك: “إن فرصة الذكاء الاصطناعي تعمل على تنمية الشركات وتحويلها بشكل هادف”.
وقال كلارك إن شركة Dell تكتسب حصة في أجهزة الكمبيوتر الشخصية وتعزز أعمالها في مجال ISG “بهوامش قوية” في الخوادم التقليدية ووحدات التخزين.
وقال كلارك إن النتائج القوية جاءت مع “بيئة العرض المتشددة كما رأينا من قبل” وارتفاع تكاليف المدخلات لمنتجات ديل.
قال كلارك: “كانت أولوياتنا بسيطة”. “تأمين التوريد أولاً، ثم السعر بعد ذلك لحماية معدلات الهامش لدينا. لقد رأيت ذلك في ISG (مجموعة حلول البنية التحتية التي تتضمن خوادم المؤسسة ووحدات التخزين). سوف تمضي CSG قدمًا في التحسينات التي تبدأ في الربع الأول وتستمر على مدار العام.”
وتحدث كلارك بالتفصيل عن ارتفاع أسعار الذاكرة، حيث ارتفع سعر جيجابت واحد من ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM) بما يقرب من خمس مرات ونصف في السوق الفورية خلال الأشهر الستة الماضية. وقال كلارك إن التكاليف في سوق NAND زادت أربعة أضعاف تقريبًا في الأشهر الستة الماضية.
وقال كلارك إن محللي الصناعة يتوقعون أن ترتفع أسعار الذاكرة بنسبة 20 إلى 50 بالمائة في الربع التقويمي الثاني، ومن 5 إلى 15 بالمائة في الربع الثالث، وأخيراً من 5 إلى 10 بالمائة في الربع الرابع.
وقال كلارك: “إنهم على الأرجح في الملعب حيث تسير الأمور”. “لذلك لم نغير أي شيء. نحن نواصل العمل مع شركائنا على المدى الطويل. لدينا اتفاقيات طويلة الأجل. ولدينا اتفاقيات طاقة معمول بها. ونحن نعرف كيفية تحديد الأسعار المدرجة في الميزانية.” وقال إن فريق Dell المالي لديه “أفضل تقدير” لتكاليف الذاكرة لهذا العام.
وقال كلارك إن شركة Dell تعمل على جعل شركائها في مجال الذاكرة “مرنين ورشيقين” قدر الإمكان. “نحن نعمل على كيفية تقليل التعقيد لدينا؟” قال. “كيف يمكننا تحسين مزيجنا؟ كيف نبيع ما يأتي؟ كيف يمكننا تحسين تصميمنا لالتقاط أي أجزاء متوفرة؟”
وقال كلارك إن شركة Dell أصبحت ماهرة جدًا في اتخاذ إجراءات التسعير وتنفيذ إجراءات سلسلة التوريد لحماية هوامش الربح أثناء جائحة فيروس كورونا (COVID-19).
وقال: “إن أفضل الممارسات التي تعلمناها خلال كوفيد، كما ذكرت في المكالمة الأخيرة، قمنا بتنفيذها ونفذناها بسرعة”. “لقد قمنا بتغيير السعر الكامل لأعمال الخوادم الخاصة بنا في غضون أيام قليلة في 10 ديسمبر. كان لدينا الآلاف من عروض الأسعار المفتوحة في أعمال أجهزة الكمبيوتر، وقمنا بتغييرها جميعًا في 6 يناير.”
وقال كلارك إن الدروس المستفادة خلال جائحة كوفيد-19 قد أتت أكلها، حيث تحركت شركة Dell بسرعة لضمان أنها لن تتضرر بشدة من ارتفاع أسعار الذاكرة.
وأضاف: “لقد دفعنا الأمر إلى الأمام بسرعة”. “هذا ما تعلمناه في كوفيد. وهذا ما احتفظنا به هنا. لذلك قمنا بتغييرات قائمة الأسعار في جميع المجالات. وقمنا على الفور بتغيير آلياتنا الداخلية، بلغتنا العامية، حول التسعير الذكي وحدود الهامش. نحن ننتقل من قائمة الأسعار إلى الخصومات. نحن نعمل على تقليل الخصومات. عروض الأسعار لدينا صالحة لأقصر فترة زمنية على الإطلاق. ونحن نعمل على تقليل العروض الترويجية وجميع أنواع الأسعار الخاصة من الآن فصاعدا.” وهذا ما فعلناه.”
وقال كلارك إنه في سوق الخوادم التقليدية، ظل الطلب “متقدمًا بكثير على العرض” خلال هذا الربع، مع نمو “الطلب القوي برقم مزدوج” في كل منطقة. وقال: “لقد شهدنا قوة واسعة النطاق مع نمو الوحدات، وقاعدة كبيرة من المشترين النشطين ومزيجًا غنيًا من منصات الجيلين السادس عشر والسابع عشر لدينا”.
وفي مجال أجهزة الكمبيوتر، قال كلارك إن شركة Dell أخرت تنفيذ إجراءات التسعير للحصول على حصة في السوق. وقال: “لقد قمنا بتأخير تنفيذ هذا التغيير في الأسعار (في مجال أجهزة الكمبيوتر الشخصية) عمدًا للبقاء في المطاردة والحصول على حصة ودفع النمو الذي سيخدمنا جيدًا على المدى الطويل”. “وبعد ذلك عندما أجرينا التغيير في السادس من يناير، لم يكن ذلك بعد 90 يومًا، بل كان اليوم الذي قمنا فيه بتثبيت الهوامش.”
قال سي آر هوديشيل، الرئيس التنفيذي لشركة Advisex، شريك Dell Titanium الذي استحوذت عليه Myriad360 مؤخرًا، إن قوة سلسلة التوريد الخاصة بشركة Dell جذابة بشكل خاص للعملاء في سوق الذكاء الاصطناعي.
في الواقع، قال إنه كان يجري مكالمة هاتفية مع مبيعات العملاء مع كايل ليسيجوسكي، نائب الرئيس الأول لشركة Dell في أمريكا الشمالية، حيث كان العميل معجبًا بشكل واضح ببراعة سلسلة التوريد الخاصة بشركة Dell.
وقال Howdyshell: “من المؤكد أن الرئيس التنفيذي للعميل لفت الانتباه إلى فوائد سلسلة التوريد من العمل مع Dell”. “لقد اشتراها العميل لأنهم يبحثون عن شراكة طويلة الأمد مع نمو طويل الأمد. ويجب أن يكونوا قادرين على تقديم التزامات لعملائهم بحيث يمكنهم الوقوف إلى جانبهم ولديهم الثقة في أن Dell ستكون هناك من أجلهم.”
وقال Howdyshell إن Advisex ترى أيضًا جذبًا قويًا لشركة Dell في سوق الحوسبة. وقال: “لقد فزنا بصفقة بقيمة 7.7 مليون دولار مع شركة Dell Compute في بيئة تنافسية للغاية”. “كانت كفاءة سلسلة التوريد لشركة Dell هي المفتاح للفوز بهذه الصفقة.”
وقال كلارك إنه بالنسبة للسنة المالية الحالية، تتوقع ديل نمو الإيرادات بنسبة 23 في المائة عند نقطة المنتصف ونمو أرباح السهم بنسبة 25 في المائة بسبب أعمال الذكاء الاصطناعي سريعة النمو وتحسين الربحية في بقية المحفظة. وأضاف: “نحن على أهبة الاستعداد لعام قياسي آخر”.
ساهم جوزيف ف. كوفار في كتابة هذه القصة.
