للأسبوع المنتهي في 20 فبراير، ستلقي CRN نظرة على الشركات التي جلبت لعبتها “A” إلى القناة، بما في ذلك Proofpoint، وPalo Alto Networks، وNet at Work، وMonday.com، وEvergreen.
الأسبوع المنتهي في 20 فبراير
تتصدر قائمة الشركات الخمس الفائزة هذا الأسبوع شركة Proofpoint لتكنولوجيا الأمن السيبراني، والتي أطلقت ترقية كبيرة لبرنامج قنواتها مع التركيز على ربحية الشركاء وأمن الصفقات.
تنضم Palo Alto Networks أيضًا إلى قائمة هذا الأسبوع لعمليات الاستحواذ الإستراتيجية المتعلقة بأمن الذكاء الاصطناعي الوكيل. وموفر الحلول وMSP Net at Work موجود هنا من أجل عملية الاستحواذ الأخيرة لتوسيع النطاق الجغرافي لخدماته المُدارة.
نال مطور النظام الأساسي لأتمتة سير العمل Monday.com الثناء لتوسيع برنامج قنواته مع التركيز على مساعدة الشركاء على إدخال الذكاء الاصطناعي في عمليات نشر العملاء.
وتخطط شركة Evergreen القابضة MSP لتحقيق النجاح في عام 2025 – بما في ذلك استكمال عمليات الاستحواذ وتجاوز إيراداتها السنوية مليار دولار – وتحديد أهداف كبيرة لعمليات الاندماج والاستحواذ لعام 2026.
تعمل Proofpoint على تعزيز أمان الصفقات والربحية من خلال إطلاق برنامج الشركاء الجديد
وفقًا لرئيس القناة Stan de Boisset، كشفت Proofpoint هذا الأسبوع عن برنامج شريك محدث يهدف إلى تمكين مقدمي الحلول والخدمات بشكل أفضل من دفع عملية الدمج عبر منصات بائعي الأمن السيبراني.
قال De Boisset (في الصورة) في مقابلة إن التحسينات الرئيسية لشبكة شركاء Proofpoint الجديدة تشمل حماية أكبر للصفقات وحوافز موسعة لزيادة الربحية في القناة. crn.
وقال: “إننا نفرض حماية جديدة أقوى من خلال تسجيل الصفقات (وفي النهاية) تعزيز وضع الشريك في الحساب”.
وقال De Boisset إن حماية الصفقات الخاصة بصفقات المصادر الشريكة وفرص البيع المشترك، بالإضافة إلى الحماية الحالية لأعمال الطاقة المتجددة، تم تعزيزها بشكل كبير.
وقال إنه فيما يتعلق بالربحية، تقدم Proofpoint خصومات خلفية جديدة للشركاء المرتبطين بالفوز بحسابات عملاء جديدة. على وجه التحديد، تقدم الشركة فرص خصم أفضل للشركاء لتحقيق أهداف نمو معينة كجزء من البرنامج الجديد، والذي يجب أن يكون “مقنعًا للغاية” للشركاء، وفقًا لدي بواسيه، نائب الرئيس الأول للقنوات العالمية في Proofpoint.
وقال إن تعزيز الربحية الرئيسي الآخر يشمل حافزًا جديدًا يركز على تجديد العملاء.
بالو ألتو نتوركس تستحوذ على شركة Koi الناشئة لأمن نقاط النهاية
تم إدراج Palo Alto Networks هذا الأسبوع على أنها توصلت إلى صفقة للاستحواذ على Koei، وهي شركة ناشئة توفر إمكانات لزيادة الرؤية والأمان لاستخدام وكيل الذكاء الاصطناعي على أجهزة نقطة النهاية.
ولم يتم الكشف عن شروط الاستحواذ. أ calcalist تقرير أشير في يناير إلى أن شركة Palo Alto Networks كانت تجري مناقشات للاستحواذ على Koei مقابل 400 مليون دولار.
تشكل تقنية Koi الأساس لما أطلقت عليه Palo Alto Networks فئة جديدة للأمن السيبراني تسمى “أمن نقطة النهاية الوكيل”. وقالت الشركة إن عملاق الأمن السيبراني يخطط لدمج قدرات Koei في منصة أمان الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، Prisma AIRS.
وستعمل هذه التقنية أيضًا على تعزيز عروض أمن النقاط النهائية التي تقدمها شركة Palo Alto Networks، Cortex XDR، من خلال توفير رؤية أكبر لأسطح هجوم الذكاء الاصطناعي. وقالت الشركة إن هذا سيؤدي إلى زيادة الوقاية من البرامج الضارة وتطبيق السياسات الأمنية بشكل أفضل.
في أكتوبر 2025، أطلقت شركة Palo Alto Networks إصدارًا جديدًا من منصة أمان الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، Prisma AIRS 2.0، والتي تضمنت التكامل الكامل للقدرات الناتجة عن استحواذها على Protect AI العام الماضي. مكّن هذا التحديث Prisma AIRS من توفير الحماية المباشرة ضد مجموعة من التهديدات الأمنية للذكاء الاصطناعي، بما في ذلك الحقن الفوري والعوامل الضارة وإساءة استخدام الأدوات في الوقت الفعلي.
تستمر Net at Work في التوسع من خلال الاستحواذ على Onpar
بالاستمرار في موضوع عمليات الاستحواذ وموفر الحلول ومزود الخدمات المُدارة Net at Work، ومواصلة وتيرة عمليات الاستحواذ السريعة الأخيرة، استحوذت هذا الأسبوع على OnPar Technologies، وهي شركة MSP مقرها في ولاية كارولينا الشمالية ولديها عملاء في 35 ولاية.
وقالت Net at Work إن عملية الاستحواذ “تعزز بصمة الخدمات الوطنية المُدارة” وتوسع محفظة الحلول الخاصة بالصناعة الخاصة بالشركة في مجالات التصنيع والتوزيع بالجملة والبناء والمنظمات غير الربحية والرعاية الصحية.
تأسست Net at Work عام 1996 واحتلت المرتبة 246 في قائمة CRN’s 2025 Solution Provider 500، وهي تركز على الشركات الصغيرة والمتوسطة ومؤسسات السوق المتوسطة. وأوضح ألكسندر سولومون، الرئيس المشارك للشركة التي يقع مقرها في نيويورك، أن الشركة فريدة من نوعها من حيث أنها توفر كلاً من البنية التحتية والتشغيل التطبيقي لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة. crn في مقابلة حصرية.
وقال سولومون إنه مع Onpar Technologies، تحصل Net at Work على فريق يشترك في نفس فلسفة وثقافة العمل، بالإضافة إلى التركيز التكنولوجي المماثل، مع عدم وجود أي تداخل تقريبًا مع العملاء.
شهدت Net at Work موجة استحواذ كبيرة في السنوات الأخيرة، بما في ذلك العديد من عمليات الاستحواذ التي ركزت على الخدمات المتعلقة بتطبيقات Sage وAcumatica لتخطيط موارد المؤسسات (ERP).
وفي الشهر الماضي، استحوذ مزود الحلول على شركة Network Computer Solutions التي يقع مقرها في كانساس، مما أدى إلى توسيع نطاق الشركة بشكل كبير في الغرب الأوسط بالولايات المتحدة. وشملت عمليات الاستحواذ التي قامت بها في عام 2025 وحده شركة e2B Technologies في يناير، وAppSolute في أغسطس، وممارسة Acumatica للحلول المتقدمة والاستشارات في سبتمبر، وLLB Partners في أكتوبر. قامت الشركة بحوالي 40 عملية استحواذ منذ إنشائها.
يعمل موقع Monday.com على توسيع قدرات الشركاء مع التركيز على الذكاء الاصطناعي لأتمتة سير العمل
وبالعودة إلى موضوع ترقيات برنامج الشركاء، قال مطور منصة أتمتة سير العمل Monday.com هذا الأسبوع إن الشركة تعمل على توسيع برنامج قنواتها، مع التركيز على مساعدة الشركاء على إدخال الذكاء الاصطناعي في عمليات نشر عملائهم.
تم الإعلان عن هذا الأسبوع في قمة الشركاء السنوية السابعة للشركة حيث أطلع المسؤولون التنفيذيون الشركاء على استراتيجية الشركة لعام 2026.
يركز برنامج الشركاء الموسع على مبادرتين. الأول هو برنامج حوافز جديد للشركاء مبني على الذكاء الاصطناعي، والذي يقدم مكافآت – بما في ذلك حوافز مالية – للشركاء المهتمين بلعبة الذكاء الاصطناعي الخاصة بموقع Monday.com، وبيع المزيد من منتجات الذكاء الاصطناعي وتوفير معلومات الذكاء الاصطناعي لعملائهم.
يتضمن هذا الجهد أيضًا برنامجًا جديدًا لخبرة إطار عمل الذكاء الاصطناعي للشركاء يتضمن المزيد من الموارد والدعم العملي من موقع Monday.com.
وتتمثل المبادرة الثانية في إطلاق منصة “go-to-partners” الجديدة، والتي تحل محل دليل الشركاء القديم للشركة بنظام جديد مزود بالذكاء الاصطناعي المدمج الذي يعمل بمثابة وسيط لربط العملاء والشركاء بناءً على خبرة الصناعة واحتياجات العمل.
يقوم موقع Monday.com أيضًا بتطوير إستراتيجية أعماله للتوسع إلى ما هو أبعد من نموذج قناة مشاركة الإيرادات التقليدية من خلال برنامج موزع جديد مخصص وبرنامج توزيع.
بعد عام قياسي، تتطلع شركة Evergreen إلى إجراء ما بين 30 إلى 40 عملية استحواذ في عام 2026
تضع Evergreen أهدافًا كبيرة لنفسها في عام 2026 بعد تسجيل نمو عضوي مزدوج الرقم في عام 2025 وإتمام 16 عملية استحواذ، بما في ذلك 11 MSP، في الربع الرابع وحده.
صرحت شركة Evergreen ومقرها سان فرانسيسكو لـ CRN بأنها تهدف إلى إتمام ما بين 30 إلى 40 صفقة اندماج واستحواذ هذا العام. تتبع الشركة القابضة استراتيجية لا مركزية تعتمد على الشراء والاحتفاظ، وهو نموذج يسمح للشركات المستحوذة بالاحتفاظ بعلامتها التجارية وقيادتها وحضورها المجتمعي.
ويتزامن هذا النهج بشدة مع تفكير المالكين في خيارات الخروج الخاصة بهم.
وفي الوقت نفسه، يتمثل أحد أهداف الشركة في تحقيق إيرادات قدرها 5 مليارات دولار بحلول عام 2030. وتهدف الشركة إلى الوصول إلى إيرادات بقيمة مليار دولار بحلول عام 2025، مما يجعلها أول مليار دولار أمريكي في MSP.
“نريد أن نصل إلى 5 مليارات دولار من الإيرادات بحلول عام 2030. الأمر لا يتعلق فقط بشراء المزيد من الشركات. إنه ثلاثة أشياء: تسريع وتيرة عمليات الاستحواذ، والنمو العضوي بمعدلات مكونة من رقمين، وتوسيع الهوامش،” قال رامزي سيهون، المؤسس المشارك لشركة Evergreen وشريك عمليات الاندماج والاستحواذ (في الصورة) لـ CRN في مقابلة.
وقال سايهون: “لقد حققنا نمواً في العام الماضي بنحو 30 إلى 40 في المائة بشكل عام”. “كان النمو العضوي مكونًا من رقمين في كل من الربح والخسارة. وجاء الباقي من عمليات الاستحواذ. لكن النمو العضوي مهم. إذا لم تتمكن من تنمية ما لديك، فلا ينبغي عليك شراء المزيد.”
