قالت لورا فالكو، رئيسة برنامج الشركاء العالمي في Broadcom-VMware، لـ CRN: “ستنتهي الطبقة المسجلة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في مايو”.
سيقوم شركاء إعادة بيع VMware في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) بإزالة المستوى الأدنى في برنامج شركاء VMware في مايو 2026 مع طرح برنامج شركاء Broadcom Advantage عالميًا.
قالت لورا فالكو، رئيسة برنامج الشركاء العالمي في Broadcom، لـ CRN: “ستنتهي الطبقة المسجلة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في مايو”.
وقال فالكو، رئيس قسم تسويق الشركاء العالميين ومكتب برنامج شركاء Broadcom: “لذلك فإن هؤلاء الشركاء (المسجلين في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا) إما سيخرجون أو سيتم إعادة تصنيفهم إلى المستوى المحدد”.
(ذات صلة: قادة برنامج Broadcom-VMware: 5 حوافز وتغييرات جديدة للشركاء)
تعمل Broadcom على تقليص برنامج شركاء Broadcom Advantage المكون من أربعة مستويات – المسجل، والتحديد، والمتميز، والقمة – إلى ثلاثة مستويات لموزعي VMware في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في شهر مايو من هذا العام، مما يلغي أدنى مستوى للشريك المسجل بالكامل.
أسباب إزالة الطبقة المسجلة لبرنامج VMware
أنهت شركة Broadcom، ومقرها بالو ألتو، كاليفورنيا، أدنى مستوى لبرنامج الشركاء المسجلين في معظم أنحاء العالم في نهاية عام 2025.
وقال بريان مواتس، رئيس القنوات العالمية لشركة Broadcom، في منشور على مدونة يونيو/حزيران: “تعمل Broadcom على تقليل عدد الشركاء المصرح لهم بإعادة بيع حلول VMware في الأمريكتين ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ واليابان”.
وقال مواتس، نائب الرئيس الأول للمبيعات التجارية العالمية والشركاء: “سيمكن هذا القرار شركة Broadcom من التركيز على تعميق علاقاتنا مع الشركاء الملتزمين بتقديم تجارب عملاء تحويلية حول حلول VMware، كما يتضح من مستويات أدائهم التاريخية وخبراتهم التقنية وغيرها من الخبرات ذات الصلة، والقدرة على القيام بالاستثمارات اللازمة لتقديم مستوى الخدمة التي يتوقعها العملاء ويستحقونها”.
في 1 نوفمبر 2025، تم إطلاق برنامج شركاء Broadcom Advantage المتجدد رسميًا في جميع أنحاء العالم.
وقال فالكو: “الشيء الوحيد الذي لم نطبقه لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا هو إزالة المستوى المسجل”. “لقد أعلنا عن إزالة المستوى المسجل في 2 يناير، لذلك سينتهي في مايو.”
تسخن عمليات الاندماج والاستحواذ في قناة VMware
وكجزء من تغييرات البرنامج، ذكرت Broadcom أن بعض شركاء قناة VMware سيحتاجون إلى الحصول عليهم من قبل شركاء VMware الأكبر.
على سبيل المثال، استحوذت شركة 11:11 Systems، شريكة VMware، على العديد من شركاء القنوات الذين يركزون على VMware على مدار الـ 18 شهرًا الماضية.
في يناير، استحوذت شركة 11:11 Systems على شركة خدمات تكنولوجيا المعلومات VMware Ntirety.
“نحن نبحث عن طريقة لمساعدة موفري برامج VMware الذين تمت إزالتهم من البرنامج كمقدمي خدمات سحابية،” قال CRO Dante Orsini في 11:11 في مقابلة مع CRN في وقت سابق من هذا العام. “سترى فرصة كبيرة للناس ليفهموا أننا كمجتمع لدينا أفضل منصة ممكنة.”
يتميز برنامج شركاء Broadcom Advantage المنقح بنظام قائم على النقاط يعطي الأولوية للإمكانات على حجم المبيعات.
تاريخيًا، كان البرنامج يركز على نموذج المعاملات الذي يركز على التراخيص والخدمات الأساسية، ويضع البرنامج المعدل إطارًا جديدًا تحدد فيه الكفاءات والشهادات ونجاح العملاء والخدمات المهنية قيمة الشريك.
إن الفوز الكبير للشركاء في البرنامج المعدل هو أن شركة Broadcom تعد بتوسيع جميع الخدمات المهنية من خلال شركاء القنوات.
قال مواتس لـ CRN في أواخر عام 2025: “نريد شركاء تقنيين للغاية في مرحلة ما قبل وما بعد البيع يمكنهم اصطحاب العميل خلال رحلة (VMware Cloud Foundation) وتنفيذ النتائج وتوجيهها”.
وقال: “إذا قمت بذلك بشكل جيد، فسوف تنجح. وسوف تزدهر بما يتجاوز ما اختبرته مع برنامج VMware”.
تشمل المزايا الجديدة الأخرى لشركاء VMware وحدة Partner Journey الجديدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وحماية محسنة لتجديد صفقات VMware، وحوافز غنية لشركاء Premier وPinnacle، والمزيد.
من المقرر أن تعلن شركة Broadcom عن النتائج المالية للربع المالي الأول لعام 2026 في 4 مارس.
