وفقًا لرئيس القناة Stan de Boisset، يقدم بائع الأمن السيبراني حوافز موسعة تهدف إلى تمكين مقدمي الحلول والخدمات من دفع عملية الدمج على منصة Proofpoint.
كشفت Proofpoint النقاب عن برنامج شركاء محدث يوم الثلاثاء يهدف إلى تمكين مقدمي الحلول والخدمات بشكل أفضل من تعزيز عمليات الدمج على منصات بائعي الأمن السيبراني، وفقًا لرئيس القناة Stan de Boisset.
وقال De Boisset في مقابلة إن التحسينات الرئيسية لشبكة شركاء Proofpoint الجديدة تشمل حماية أكبر للصفقات وحوافز موسعة لزيادة الربحية في القناة. crn.
(ذات صلة: “نقطة تحول” للرئيس التنفيذي لشركة Proofpoint عند إغلاق صفقة HornetSecurity بقيمة 1.8 مليار دولار، وخطط الاكتتاب العام)
وقال: “إننا نفرض حماية جديدة أقوى من خلال تسجيل الصفقات (وفي النهاية) تعزيز وضع الشريك في الحساب”.
وقال دو بواسيت إنه في بعض الحالات السابقة، ربما لم يستخدم الشركاء تسجيل الصفقات لأنه لم يكن قويا بما يكفي للاستفادة من النظام بشكل جدير بالاهتمام.
وقال: “لم يكن جميع المشاركين يستخدمونه لأن الأمن ربما لم يكن واقعياً بالنسبة لهم – ولم يكن قوياً بما فيه الكفاية”.
الآن، مع الإطلاق الجديد لشبكة شركاء Proofpoint، عالج البائع هذه المشكلات للتأكد من أن استخدام تسجيل الصفقات سيكون الآن “يستحق العناء” للشركاء، كما قال De Boisset.
وقال إنه تم تعزيز حماية الصفقات للصفقات الشريكة وفرص البيع المشترك بالإضافة إلى الحماية الحالية لأعمال الطاقة المتجددة بشكل كبير.
وقال إنه فيما يتعلق بالربحية، تقدم Proofpoint خصومات جديدة للشركاء المرتبطين بالفوز بحسابات عملاء جديدة.
على وجه التحديد، تقدم الشركة فرص خصم أفضل للشركاء لتحقيق أهداف نمو معينة كجزء من البرنامج الجديد، والذي يجب أن يكون “مقنعًا للغاية” للشركاء، وفقًا لدي بواسيه، نائب الرئيس الأول للقنوات العالمية في Proofpoint.
وقال إن تعزيز الربحية الرئيسي الآخر يشمل حافزًا جديدًا يركز على تجديد العملاء.
وقال De Boisset بشكل عام، إن برنامج الشركاء المحدث لـ Proofpoint يهدف إلى تعزيز عملية الدمج على منصة Proofpoint. تتضمن المنصة عرضًا لحماية البريد الإلكتروني والبيانات تكمله أدوات مثل استخبارات التهديدات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من خلال Proofpoint Nexus.
منظور الشريك
بالنسبة لشركة Optiv للأمن السيبراني ومقرها دنفر، في المركز 28 crn وفقًا لـ Optimum CRO John Hurley، Solution Provider 500 لعام 2025، من المفترض أن يساعد برنامج Proofpoint الجديد في معالجة العديد من أكبر التحديات التي تواجه العملاء اليوم عندما يتعلق الأمر بالأمن السيبراني.
وقال إن العديد من العملاء يعانون من التعقيد والارتباك حول مجموعة التكنولوجيا الخاصة بهم، الأمر الذي يتفاقم بسبب عدد كبير من أدوات البائعين.
وقال هيرلي إن Proofpoint، من ناحية أخرى، يريد مساعدة الشركاء مثل Optiv على “تبسيط مجموعة التكنولوجيا” للعملاء.
وقال: “أعتقد أن هذا شيء تحاول Proofpoint دمجه في نموذجها، ونحن نحاول مساعدتهم على نشر ذلك”. “يعكس هذا البرنامج هذا التغيير – فهو يمنح الشركاء إطارًا واضحًا للعمل مع عملائهم للحصول على نظام أساسي أمني أكثر حداثة.”
في أغسطس 2025، أعلنت شركة Optiv أن إجمالي مبيعاتها مع Proofpoint حتى الآن قد وصل إلى مليار دولار، كما قال هيرلي، كمؤشر على زخم مزود الحلول مع بائع الأمان.
وقال إنه بلا شك، يجب أن يركز برنامج Proofpoint الجديد بشكل أساسي على تعزيز أمان الصفقات والربحية “لمساعدتنا على مواصلة الاستثمار”.
دفع msp
لا يرتبط برنامج Proofpoint الذي تم إطلاقه حديثًا باستحواذ الشركة على شركة HornetSecurity المتخصصة في الأمن في Microsoft 365 بقيمة 1.8 مليار دولار، والتي تم إغلاقها في ديسمبر وكانت أكبر صفقة اندماج واستحواذ في تاريخ البائع.
وفقًا لـ De Boisset، تواصل HornetSecurity تشغيل برنامج الشركاء الخاص بها الذي يركز على شركاء MSP.
التحدث مع crn في ديسمبر، وصف سوميت داوان، الرئيس التنفيذي لشركة Proofpoint، عملية الاستحواذ على HornetSecurity بأنها “لحظة فاصلة” تمهد الطريق لفرص MSP جديدة ضخمة مع Proofpoint في الولايات المتحدة.
وقال داوان في ذلك الوقت: “بالنسبة لشركائنا، إذا كان لديك أي تعامل مع Proofpoint (في الماضي) – وتريد أن تكون قوة Proofpoint Defense متاحة للعملاء الأصغر حجمًا – فقد حصلت عليها الآن”.
وفي الوقت نفسه، أعلنت Proofpoint الأسبوع الماضي أنها تعمل على توسيع عروضها حول أمن الذكاء الاصطناعي والحوكمة من خلال الاستحواذ على شركة Acuity، وهي شركة ناشئة في هذا المجال. وقالت Proofpoint إن عملية الاستحواذ ستعزز قدراتها على توفير الرؤية والحوكمة لوكلاء الذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى الضوابط الأمنية حول تقنيات الوكلاء.
