يقول مارك سويني، نائب الرئيس الأول لتطوير السوق المتوسطة والاستراتيجية التجارية العالمية في Citrix: “لقد أثبتنا أن النموذج الذي نعمل به مع Arrow وشركائنا في الخدمات المُدارة يعمل بشكل جيد للغاية”.
تعمل Citrix على تعميق شراكتها مع الموزع Arrow Electronics، حيث تنقل أعمال مزود خدمة Citrix بالكامل تحت إدارة Arrow لأمريكا الشمالية وأوروبا اعتبارًا من 1 مارس.
تشمل بعض أهداف الشراكة الموسعة الحد من العمليات التجارية المكررة وتمكين مقدمي الحلول مثل فورت لودرديل، ومزود منصة التطبيقات الآمنة والتوصيل المكتبي ومقرها فلوريدا، وCentennial، كولورادو. ويتضمن ذلك تقديم أسلوب إدارة الشركاء من خلال العمل في الموزع، كما قال مارك سويني، نائب الرئيس الأول لتطوير السوق المتوسطة والاستراتيجية التجارية العالمية في Citrix، لـ CRN في مقابلة.
قال سويني (في الصورة أعلاه): “لقد أثبتنا أن النموذج الذي نعمل به مع Arrow وشركائنا في الخدمات المُدارة يعمل بشكل جيد للغاية”.
(ذات صلة: Citrix تقود الطريق مع Arrow في بعض مناطق التسليم)
شراكة سيتريكس-السهم
وقال سيدريك دويني، نائب رئيس حلول التطوير الاستراتيجي لأعمال حلول الحوسبة المؤسسية العالمية في Arrow، في بيان يوم الخميس إن “شركاء Citrix الذين يعملون مع Arrow سيشهدون أدوات متقدمة وخبرة إقليمية والتزامًا عميقًا بتمكينهم من تقديم قيمة أكبر ومرونة أكبر للعملاء.”
وقال دوينيي: “يمثل هذا الاتفاق الموسع فصلاً تاليًا مثيرًا لمقدمي خدمات Citrix”.
اتصلت CRN بـ Arrow للحصول على تعليق إضافي. وفقًا لرؤساء قنوات CRN لعام 2026، تشمل أهم أهداف قنوات الموزع لعام 2026 تمكين الشركاء من تطوير استراتيجيات الذكاء الاصطناعي وبيع حلول الذكاء الاصطناعي.
مايك سترول، الرئيس التنفيذي لشركة Citrix Partner e360-No ومقرها في إيرفين، كاليفورنيا. 138 في موفر الحلول 500 لعام 2025 الخاص بـ CRN – أخبروا CRN في مقابلة أن ممارسات Citrix الخاصة بهم قد تحولت إلى شركة استشارات وخدمات حقيقية، مع الاهتمام المتزايد بأجزاء محفظة Citrix التي يمكن أن تجعل المستخدمين أكثر أمانًا ومرونة.
وقال سترول: “تتمتع Citrix ببرنامج اعتماد وبرنامج خدمة قوي للغاية”. “نحن في المقدمة والوسط في هذا.”
وقعت Citrix سابقًا صفقة مع Arrow في عام 2024، حيث تم تكليف الموزع بالمبيعات والتسويق والدعم الفني لشركاء القنوات الذين يستهلكون أقل من 2000 ترخيص لمقدمي خدمة Citrix في أمريكا الشمالية وأوروبا. تمتد الصفقة حتى عام 2025 وتجعل Arrow الموزع الوحيد لـ Citrix لجميع شركاء القنوات في أمريكا الشمالية وأوروبا.
وبموجب تمديد الصفقة، ستقوم Arrow بإدارة المعاملات الشريكة لمقدمي الخدمة والتسعير والخصومات والحوافز والمشاركة عبر أمريكا الشمالية وأوروبا، حسبما ذكرت Citrix في بيان يوم الخميس.
وقال سويني إن السماح لشركة Arrow بإدارة كل من عملاء السوق المتوسطة والعملاء من غير المؤسسات بالإضافة إلى أعمال مزود الخدمة المدارة من Citrix (MSP) يجب أن يمنح الشركاء تجربة أكثر سلاسة في العمل عبر كلا الشركتين لأنهم لا يضطرون إلى الذهاب إلى Citrix لأحد الأعمال و Arrow للآخر.
ستعمل Citrix وArrow معًا على توفير قدر أكبر من التمكين للشركاء حول فرص البائعين الجديدة مثل تكامل Citrix Secure Private Access مع متصفح Google Chrome المتميز للمؤسسات والقدرات المكتسبة مؤخرًا مثل موفر نظام تشغيل نقطة النهاية Unicon وموفر بيئة التطوير السحابية Strong Networks.
وقال سويني إن Citrix يمكنها أيضًا تركيز المزيد من الموارد على الابتكار الفني والدعم، من بين مجالات أخرى. سيظل فريق مؤسسة Citrix يدير هؤلاء العملاء الكبار.
وقال: “هذا النموذج يمنحنا حقًا الفرصة لتمكين الشركاء على نطاق واسع، وهو ما أعتقد أنه يمثل فائدة كبيرة لهم”.
