يقول كابيل بانسال، نائب الرئيس الأول للمبيعات والحلول في SHI: “من المهم للعملاء معرفة من يمكنه مساعدتهم في تحديد الخيارات المختلفة مثل التمويل والشراء المسبق”. “هناك ديناميكية كاملة تدور حول هذا الأمر ولا يزال الكثير من العملاء لا يفهمونها. الأمر يزداد سوءًا.”
يحذر التنبيه الرئيسي، الموجود في الجزء العلوي من موقع SHI الإلكتروني، من نقص غير مسبوق في الذاكرة، مما أدى إلى ارتفاع الأسعار، مما أدى إلى إجهاد ميزانيات تكنولوجيا المعلومات للعملاء.
وجاء في الرسالة: “اضطرابات سلسلة التوريد: ستزداد أسعار تصنيع المعدات الأصلية وفترات التسليم بسبب زيادة الطلب في قطاعي التخزين والذاكرة”. “تحرك اليوم لتجنب التأخير.”
حقا تجنب التأخير. تعمل شركة SHI، وهي شركة قوية لتوفير الحلول تبلغ قيمتها 16 مليار دولار، وتحتل المرتبة 12 على CRN SP500، على تكثيف الاستشارات الاستباقية ومجموعة متنوعة من العروض لمساعدة العملاء على تجنب زيادات الأسعار وتأخير الشحن.
وقال كابيل بانسال، نائب الرئيس الأول للمبيعات والحلول في SHI، في مقابلة مع CRN: “لدينا الآن مساحة التخزين ولدينا حلول التمويل”. “هناك فرصة الآن للدخول لمنح العملاء فرصة الشراء المسبق وعدم البقاء عالقين مع هذه الأسعار المرتفعة كل ربع سنة، وهو ما من المتوقع أن يحدث.”
(متصل: تبرز SHI كأحد نجوم الذكاء الاصطناعي في Nvidia GTC مع حل Apache Private Cloud Smart City)
إن قدرة SHI على توفير الشراء المسبق والتخزين والتمويل والقدرة على الحصول على مصدر من مصنعي المعدات الأصلية تساعد العملاء على التغلب على أزمة سلسلة التوريد غير المسبوقة.
وقال ريان هوتشكين، المدير الأول لمركز البيانات وعمليات إدارة الأعمال: “كان هدف SHI دائمًا هو تحقيق أكبر قدر ممكن من القيمة لعملائنا”. “هذا موقف نحتاج إلى أن نكون قادرين على مساعدتهم في التعامل معه بشكل استشاري. نحن محظوظون لأننا حصلنا على هذه المعلومات أولاً من الشركاء ومحللي الصناعة حتى نتمكن من مساعدتهم على المضي قدمًا خلال هذا الوضع. نظرًا لأن لدينا الكثير من الخبرة في التعامل مع مواقف مماثلة مثل عندما مررنا بهذا على جانب الجهاز أثناء فيروس كورونا، يمكننا شرح ما يعنيه ذلك وأفضل طريقة لمعالجته. وهذا يمنحنا الكثير من الخبرة في العمل على هذا الأمر مع عملائنا.” تحقيق النجاح”.
وقال بانسال إن استجابة SHI للأزمة تأتي مع زيادة بنسبة 20-25 بالمائة في أسعار الذاكرة كل ربع سنة.
وقال بانسال: “في الوقت الحالي، أصبح الأمر مؤثرًا للغاية بالنسبة للعملاء”. “لقد استفاد منها الكثير من العملاء الكبار خلال الشهر أو الشهرين الماضيين. والعديد من الآخرين في حالة صدمة أو يحاولون معرفة ما إذا كان الأمر حقيقيًا أم لا أو يتسوقون لمعرفة ما إذا كان الأمر كذلك. وآمل أن يرى المزيد من العملاء ما لدينا لنقدمه معه في الأشهر المقبلة.”
وقال بانسال إن المواعيد النهائية للمنتجات تم تمديدها خلال جائحة كوفيد-19 في عام 2020، لكن الصناعة لا تشهد أي شيء مثل ارتفاع الأسعار الآن.
قال الرئيس التنفيذي لشركة Intel، Lip Boo Tan، مؤخرًا إنه لا يتوقع أي راحة حتى عام 2028 بسبب الطلب الشديد على الذاكرة في أعقاب بناء الذكاء الاصطناعي.
وقال بانسال: “من المهم للعملاء معرفة من يمكنه مساعدتهم في تحديد الخيارات المختلفة مثل التمويل والشراء المسبق”. “هناك ديناميكية كاملة تدور حول هذا الأمر ولا يزال الكثير من العملاء لا يفهمونها. الأمر يزداد سوءًا.”
وقال بانسال إن شركة Dell Technologies – وهي شركة عملاقة للتخزين وأجهزة الكمبيوتر تبلغ قيمتها 110 مليارات دولار وتفخر بسلسلة التوريد الخاصة بها – ساعدت في تحديد جداول الشحن والتسعير للعملاء لإتمام الصفقات.
وقال: “لقد ساعدنا”. “عندما نذهب إلى العميل، يتعين علينا تقدير المدة التي سيتعين علينا فيها الاحتفاظ بالمخزون والجدول الزمني للسحب الخاص بالعميل. لقد أغلقنا بعض الفرص الكبيرة جدًا مع عملاء Dell لأننا تمكنا من العمل معًا في هذا الشأن.”
