يقول بن كيسلر، الرئيس التنفيذي لشركة 66degrees: “كنا الشريك الرائد في أمريكا الشمالية لشركة Gemini Enterprise بأكثر من 90 عملية تثبيت جديدة، وبعد ذلك كان لدينا ما لا يقل عن اثني عشر عميلاً قاموا بشراء مجموعات من المهندسين لبناء وكلاء مخصصين في Gemini Enterprise”.
يشهد شريك Google Cloud سريع النمو 66Degree نموًا بنسبة 100 بالمائة تقريبًا في البيانات ونمو إيرادات الذكاء الاصطناعي، وذلك بفضل الفوز الكبير للعملاء الذي حققته Gemini Enterprise.
“لقد كنا الشريك الرائد في أمريكا الشمالية لشركة Gemini Enterprise مع أكثر من 90 عملية تثبيت جديدة، وبعد ذلك كان لدينا ما لا يقل عن اثني عشر عميلاً قاموا بشراء مجموعة من المهندسين لبناء وكلاء مخصصين في Gemini Enterprise،” قال الرئيس التنفيذي لشركة 66degrees Ben Kessler في مقابلة مع CRN.
وقال كيسلر: “إن الزخم الإيجابي في Google يخلق فرصة رائعة للشركاء مع فتح الأبواب، وتركيب السباكة مع Gemini Enterprise، لكن ضغوط السوق في Google تزيد الطلب على هندسة الذكاء الاصطناعي وهندسة البيانات”.
قال الرئيس التنفيذي إن Gemini Enterprise تقود مبيعات العديد من الخدمات وتمكن شركاء Google Cloud من التحول نحو الخدمات التي تعتمد على الخدمات بدلاً من إعادة البيع.
انتقالات 66 درجة من موزع Google إلى Service Star
قبل بضع سنوات فقط، حققت شركة 66degrees 90 بالمائة من إيراداتها من إعادة مبيعات Google مثل تراخيص Google Workspace.
وقال كيسلر: “قبل خمس سنوات، كان 90 بالمائة من إيراداتنا عبارة عن مزيج من تراخيص Google Workspace وعائدات Google Cloud التي كنا نعيد بيعها. واليوم، أصبحت النسبة 10 بالمائة فقط”. “وبالتالي فإن 90% (من الإيرادات) تأتي الآن من خلال الخدمات المهنية أو إيجاد حلول للعملاء”.
تعمل شركة 66degrees حاليًا على زيادة رسوم المبيعات لخدمات الذكاء الاصطناعي والبيانات بهدف أن تصبح قريبًا شريكًا ماسيًا من الدرجة الأولى في شبكة Google Cloud Partner Network الجديدة.
وقال كيسلر: “نحن نقف على قدمي Google على الطريق لمساعدتها على المضي قدمًا، ولكننا أيضًا نبتكر حلولًا محددة جدًا تحل مشكلات العمل.”
وتوقعت الشركة التي يقع مقرها في شيكاغو أن تنمو إيراداتها من الذكاء الاصطناعي والبيانات بنسبة هائلة تبلغ 96 بالمائة على أساس سنوي في الربع الأخير من عام 2025.
في مقابلة مع CRN، يشرح كيسلر كيف فاز بصفقة مؤسسة Google Gemini، وسرعة 66 Degrees AI وخدمات البيانات، وأفكاره حول برنامج شركاء Google الجديد، Google Cloud Partner Network.
تعد Gemini Enterprise واحدة من أكبر حلول واستثمارات الذكاء الاصطناعي لشركة Google. ما هي بعض حالات استخدام العملاء وهل تبرز في سوق الذكاء الاصطناعي؟
هذا يحل مشاكل العمل. تتيح لك Gemini Enterprise الأساسية الاتصال بأنظمتها، ومن ثم يمكنك حل تحديات البيع بالتجزئة، على سبيل المثال، التي تولد المزيد من الإيرادات. نقوم بإنشاء وكلاء للتعامل مع حالات الاستخدام التجاري المخصصة.
نحن نعمل على تعزيز قدرات مزود كبير للسفن السياحية لتحسين تجربة الضيف عبر الإنترنت ومن ثم على متن السفينة.
نحن نعمل تقليديًا مع منتجع تزلج كبير لتحسين تجربة الضيف.
لقد كنا الشريك الرائد في أمريكا الشمالية لشركة Gemini Enterprise بأكثر من 90 عملية تثبيت جديدة، ثم كان لدينا ما لا يقل عن اثني عشر عميلًا قاموا بشراء مجموعة من المهندسين لإنشاء وكلاء مخصصين في Gemini Enterprise.
لذا فإن برج الجوزاء يعتمد على المؤسسة. هذه هي البنية التحتية.
ثم قمنا ببناء إطار عمل لتطوير الوكيل فوق ذلك. لذلك يمكنك الاحتفاظ بـ Gemini Enterprise للمنصة الأساسية التي يعيش فيها وكلاؤك. نحن نبنيه بشكل أكبر بحيث يكون لديك نظام خطوط الأنابيب.
وبعد ذلك تقوم بإنشاء وكلاء مخصصين يحلون حالات الاستخدام التجاري.
—
كيف تساعدك Gemini Enterprise على زيادة مبيعات البيانات وخدمات الذكاء الاصطناعي؟
تعد Gemini Enterprise، من نواحٍ عديدة، بوابة لبناء وكلاء في عملك مما يؤدي إلى مشاركة أفضل للعملاء أو تحسين عمليات عملك من خلال السماح للوكلاء بالتعامل مع العمليات التجارية التي تعمل على توسيع القوى العاملة البشرية لديك. لأكون صادقًا، كان الأمر رائعًا حقًا.
نحن نحب أن تكون نقطة هبوط رائعة، ولكنها أيضًا فتحت الباب أمامنا للخدمات الاحترافية، لأن الأمر ليس سهلاً مثل توصيل الوكيل واللعب.
لكن ما ندركه هو أنه لإنشاء وتدريب الوكلاء الذين يتصلون بمنصة المؤسسة ويعيشون فيها، يتعين علينا تحديث بيانات الشركات.
ثم نحتاج إلى بناء نماذج بيانات لتدريب الوكلاء. علينا تقديم البيانات. علينا أن نمثل البيانات. ومن ثم يتعين علينا تدريب الوكلاء.
على سبيل المثال، يقول بائع تجزئة: “مرحبًا، أريد وكيلًا للمساعدة في الترويج للمنتجات الناشئة عبر الإنترنت لعملائي أو لمشتري التجزئة؟” هناك نموذج بيانات كامل وراءه.
لقد قامت Google ببعض العمل الرائع لتتمكن من ربط Google بمثيل Databricks، ومثيل Oracle، ومثيل SAP لتوفير البيانات لإنشاء وكيل يساعد العميل.
كما أنها خلقت موجة من الفرص للخدمات المهنية لإنشاء وكلاء لحل حالات الاستخدام التجاري.
Gemini Enterprise أين يقود الذكاء الاصطناعي المبيعات وزخم العملاء بمقدار 66 درجة؟
مع Gemini Enterprise، يفتح الباب ليقول: “مرحبًا، أنا حقًا بحاجة إلى هندسة البيانات لتشكيل بياناتي ووضعها في المكان المناسب.”
Gemini Enterprise تحقق خطوتها في الربع الثاني (2025). ارتفعت حجوزاتنا في الربع الرابع من البيانات والذكاء الاصطناعي بنسبة 96 بالمائة.
لذلك، بمجرد رؤية الزخم الناتج عن إنشاء Gemini Enterprise، وفتح الباب، يرى الناس القوة والتأثير الذي يحتاجه إنشاء هؤلاء الوكلاء لتحفيز العاملين في مجال الذكاء الاصطناعي.
لكن مطالبنا بالذكاء الاصطناعي شيء واحد. متطلبات هندسة البيانات الخاصة بنا هي شيء آخر، لنقول، “كيف يمكنك بالفعل هيكلة خط البيانات الخاص بك والمضي قدمًا؟” إن شركة هانيويل (فوز العميل) الخاصة بنا هي مثال على ذلك.
يخلق الزخم الإيجابي في Google فرصة رائعة للشركاء مع فتح الأبواب، وتركيب السباكة مع Gemini Enterprise، ولكن بعد ذلك يؤدي تراجع السوق من Google إلى زيادة الطلب على هندسة الذكاء الاصطناعي وهندسة البيانات.
لذا، من وجهة نظر الخدمات، من الجيد حقًا أن يسمح لنا ولشركاء آخرين بأن نصبح شركاء في الخدمة.
لقد أدى تحولنا للتركيز بشكل كبير على حلول السوق النهائية إلى خلق حاجة هائلة لمهندسي الذكاء الاصطناعي ومهندسي البيانات لدينا.
باعتبارك شريك Google Cloud بدوام كامل، ما هي أفكارك حول برنامج Google Cloud Partner Network الجديد؟
تم إنشاء البرنامج الجديد لمساعدة مقدمي الخدمات ومواءمة شركاء الخدمة. لقد كنت في البوابة وعملنا بشكل مكثف مع (قادة برنامج Google Cloud) الذين قبلوا الكثير من ملاحظاتنا بشأن إعداد البرنامج الجديد وبالتأكيد الوصول إلى البوابة الجديدة.
بالإضافة إلى ذلك، فإنه سيسمح بالتخصص الأفقي.
لذا فإن تحليلات البيانات، والذكاء الاصطناعي، ومؤسسة جيميني، وما إلى ذلك، ولكنها ستسمح أيضًا بالتخصص الرأسي، وهو أمر مثير حقًا.
لقد عملنا بشكل عميق للغاية في مجال HCLS (الرعاية الصحية وعلوم الحياة)، وتجارة التجزئة ثم قطاعات التصنيع، حيث تريد Google التركيز عليها.
لقد قادنا أمريكا الشمالية بتركيب مؤسسة Gemini في العام الماضي. وهذه حملة ضخمة للمنطقة هذا العام. لذا فإن البوابة، البرنامج الجديد، سيسمح لنا بمواصلة تعزيز تلك الرسالة. لقد حصلنا على ما يزيد عن 90 عملية تثبيت جديدة لبرنامج Google Gemini الرائد في أمريكا الشمالية، لذا يواصل الجهاز المحمول نجاحه.
والدليل موجود: هل يؤدي ذلك إلى المزيد من الخيوط؟ هل هناك صفقات أكثر من هذه؟ أعتقد أن هذا يفتح الباب أمام خبراء مثل 66Degrees ليتم اكتشافهم بواسطة المزيد من موردي Google وفرق Google Field.
—
من وجهة نظر الشركاء، هل أنت متفائل بشأن Google Cloud في عام 2026؟
نعم. توفر Google تقنية الذكاء الاصطناعي والبيانات الرائعة. لكنهم بحاجة إلى شركاء لتقديم حلول صناعية محددة للغاية تحل مشاكل العمل.
ومن وجهة نظر الشريك، فقد قدموا لنا تحذيرًا مسبقًا بشأن تغييرات إعادة البيع خلال العامين الماضيين. وقد دفعنا هذا إلى تغيير نموذج أعمالنا وموقع استثماراتنا.
ولو لم نقم بهذا التغيير، لما ارتفع معدل النمو الربعي على أساس سنوي بنسبة 96 في المائة في الربع الرابع (2025).
لدينا طريق واضح جدًا لنصبح شريكًا ماسيًا مع اختلاف بسيط جدًا. لذا، نحن شريك رئيسي، ولكننا على بعد أسابيع من سد هذه الفجوة أمام الشراكة الماسية.
تعد Google الشريك الأول عبر مجموعاتها الصناعية ومجموعاتها الإقليمية. نحن بالتأكيد ننظر إلى ذلك.
الطريقة التي يديرون بها أعمالهم وربحيتهم هي وضع الشركاء في المقام الأول.
نحن نقف على الطريق الصحيح لشركة Google لمساعدتهم على المضي قدمًا، ولكننا نبتكر أيضًا حلولًا محددة جدًا تحل مشكلات العمل.
