عندما يتعلق الأمر بتمكين الانتقال إلى SOC الوكيل وتأمين استخدام الذكاء الاصطناعي، فإن SentinelOne لديه “زخم هائل” في القناة، كما يقول المسؤولون التنفيذيون في مزود الحلول لـ CRN.
وفقًا للمديرين التنفيذيين لموفري الحلول، تعمل SentinelOne على توفير فرص نمو هائلة للقناة من خلال سلسلة من الخطوات الذكية بشأن الذكاء الاصطناعي – مما يساعد الشركاء على تأمين استخدام GenAI وتمكين التحول إلى مركز عمليات أمنية وكيل حقيقي (SOC).
تحدثت إلى المسؤولين crn فيما يتعلق بمؤتمر OneCon 2025 الذي عقدته SentinelOne الأسبوع الماضي، قدمت الشركة سلسلة من المنتجات في مجال أمان الذكاء الاصطناعي بالإضافة إلى عمليات الأمان المستقلة. قال تومر وينجارتن، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة SentinelOne، خلال مقابلة، إنه بلا شك، تهدف SentinelOne إلى الريادة في “وكيل SOC”، وبمرور الوقت، من المتوقع أن تكون قادرة على توفير مستويات مذهلة من الاستقلالية في العمليات الأمنية.
(ذات صلة: تصريحات تومر وينجارتن، الرئيس التنفيذي لشركة SentinelOne، الأكثر جرأة في OneCon 2025)
التحدث مع crnأشاد شركاء موفري الحلول برؤية Weingarten بالإضافة إلى الخطوات الأخيرة لاكتساب القدرات المتميزة ودمجها بسرعة في الذكاء الاصطناعي والوكلاء.
أطلقت SentinelOne مجموعة من عروض أمان الذكاء الاصطناعي الجديدة فيما يتعلق بالاستحواذ على Prompt Security، بينما كشفت أيضًا عن تكامل التكنولوجيا من Observo AI التي تم الاستحواذ عليها مؤخرًا، والتي يمكنها تحسين خطوط أنابيب البيانات للكشف عن التهديدات والاستجابة لها بشكل مستقل.
وفقًا لموفري الحلول، تساعد هذه الخطوة وظائف الأمان من خلال العروض المتاحة حاليًا، مثل AI SIEM (المعلومات الأمنية وإدارة الأحداث)، بينما تساعد أيضًا في تمهيد الطريق لتحول كبير إلى مركز عمليات الأمن (SOC) الوكيل للمضي قدمًا.
قال جاريد كراولي، المدير الأول لبرامج الشركاء ومبيعات الأمن في Somerset، SHI International ومقرها نيوجيرسي، رقم 12: “أشعر أن SentinelOne تقود هذه المهمة حقًا، لا سيما فيما يتعلق بـ AI SIEM وتستحوذ على Observo لتتمكن من بناء خطوط أنابيب البيانات على الواجهة الأمامية”. crn مزود الحلول 500 لعام 2025.
وقال كراولي: “إنها استراتيجية رائعة حقًا لأنها لا تتطلب نزوحًا فوريًا”. “يمكن لـ SentinelOne أن يأتي مع Observo ويقدم قيمة لقاعدة عملائه – حتى لو كانوا لا يزالون يستخدمون (منصة SIEM مختلفة) – ويقلل هذه التكاليف. والآن أصبحنا على أعتاب الباب، ويمكننا أن نروي قصة AI SIEM بشكل أكثر فعالية.”
“سرعة هائلة”
ليس هناك شك في أن العملاء يبحثون عن المساعدة على المدى القصير للتعامل مع العدد الهائل من التنبيهات الناتجة عن الأدوات الموجودة في عملياتهم الأمنية، وفقًا لسكوت جور، نائب الرئيس الأول للشركاء والتحالفات والنظام البيئي في Optiv ومقرها دنفر، رقم 28. crn مزود الحلول 500 لعام 2025.
وقال جور: “لا يمكنك الوصول إليهم جميعاً بدون الذكاء الاصطناعي”.
ونتيجة لذلك، يعد تحديث SOC واحدًا من أفضل مجالات النمو لشركة Optiv في الوقت الحالي، حيث تشهد SentinelOne “زخمًا هائلاً” في هذا القطاع.
وبالنظر إلى المستقبل، قال جور، إن الفرصة موجودة بوضوح لإجراء “محادثات SOC للوكلاء” مع العملاء من خلال الشراكة مع SentinelOne.
بالنسبة لشركة Assurance IT، وهي شركة تقدم حلول مقرها مونتريال وتركز على SentinelOne لأمن نقاط النهاية، فإن التوسع في مجالات مثل AI SIEM سيكون منطقيًا بشكل متزايد لعملاء السوق المتوسطة للشركة، وفقًا للمؤسس المشارك لويجي تيانو.
وقال تيانو، الذي يشغل أيضًا منصب نائب رئيس المبيعات والتسويق في شركة Assurance IT، إنه من بين عوامل أخرى، أصبحت SIEM ضرورة من منظور الامتثال لمؤسسات السوق المتوسطة.
وقال إنه ليس هناك شك في أن SentinelOne يسير في “الاتجاه الصحيح” عندما يتعلق الأمر بهدف الانتقال إلى مستويات أعمق من الاستقلالية في الأمن السيبراني.
قال تيانو: “التوقعات رائعة”. “الجميع يريد هذا.”
تمكين الوكيل SOC
في مقابلة مع crnوقال Weingarten إن سجل أداء SentinelOne فيما يتعلق بأمن نقاط النهاية المستقلة يُظهر أن الشركة في وضع جيد للقيام بنفس الشيء بطريقة أوسع للعمليات الأمنية.
وقال: “لقد صاغنا مصطلح “الأمن الذاتي” قبل فترة طويلة من استخدام ChatGPT، لأننا قمنا بالفعل بتضمين نماذج التعلم الآلي التي تعمل بشكل مستقل من أجل أمن نقطة النهاية”.
بمعنى آخر، فيما يتعلق بنقطة النهاية، قدمت SentinelOne لسنوات “وكيلًا مستقلاً تمامًا يعمل دون أي إشراف بشري”، كما قال وينجارتن.
وقال إن الهدف الآن هو “إظهار نفس الشيء تمامًا، ولكن لأي شيء تتواصل معه على المسرح”. “لذا، من الناحية المثالية، في المرة القادمة التي أكون فيها على مسرح OneCon، سأعرض كيف يمكنني بنفسي – كإنسان – أن أقوم بالنقر وتأمين نشر مؤسسي لـ 100000 موظف من البداية إلى النهاية، في ثلاث دقائق على المسرح. وأعتقد أن هذا ممكن التنفيذ تمامًا.”
وللبدء في وضع الأساس لمراكز عمليات الأمان المستقلة، “الخطوة الأولى هي البدء في الحصول على البيانات”، كما قال وينجارتن – وهو المجال الذي تحاول فيه شركة SentinelOne تمكين شركائها من خلال تقنيات مثل Observo.
وقال: “دعونا نبدأ في معرفة كيف ننقل البيانات من وإلى أي أنظمة؟ وكيف نقوم بتحسين وتصفية وإثراء جميع مصادر البيانات هذه؟ هذه (قدرة Observo AI)”. “إن خط أنابيب البيانات هو أول لبنة بناء لـ SOCs المستقلة.”
وقال وينجارتن إن فرصة تأمين الذكاء الاصطناعي، في الوقت نفسه، لا تزال ضخمة بالنسبة لمقدمي الحلول والخدمات.
وقال “إن إقبال العملاء مذهل. لم أر مثل أي شيء من قبل”. “أعتقد أن أكبر فرصة فورية للشركاء هي تكثيف جهودهم ومساعدة العملاء على تبني الذكاء الاصطناعي بأمان.”
ضربة مزدوجة على الشركاء
الأهم من ذلك، أن SentinelOne تقوم أيضًا بالاستثمارات الصحيحة على جانب برنامج الشركاء لفتح فرص النمو الضخمة بشكل كامل في أمن الذكاء الاصطناعي وشركات نفط الجنوب الوكيلة، حسبما قال المسؤولون التنفيذيون لموفري الحلول.
وفقًا لكراولي من SHI، فإن التعديلات الأخيرة على برنامج الخصم والجهود المبذولة لمواءمة التعويضات بشكل مناسب على الخدمات المدارة هما مثالان على أن التزام SentinelOne’s Parter قد أتى بثماره بالفعل.
وقال: “إنهم يتلقون تعليقات من النظام البيئي الشريك لهم ويقومون بالفعل بتنفيذ تغييرات ذات معنى، والتي أعتقد أنها تعكس القيمة التي يأتون بها من القناة”. “لقد جعلوا هذه المعالم أكثر قابلية للتحقيق وأكثر انسجاما مع توقعات النمو الخاصة بهم. وهم يدفعون أيضا كل ثلاثة أشهر، مما يجعل الأمر أكثر قابلية للتنبؤ به، ونحن قادرون على استخدام هذه الأموال واستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية بشكل أسرع بكثير.”
في النهاية، في كل من توسيع النظام الأساسي الذي يركز على الذكاء الاصطناعي وتحسينات برنامج الشركاء، “يبدو أن SentinelOne يقدر حقًا مجتمع الشركاء ويعتبرنا قوة مضاعفة بينما يحاولون التوسع واكتساب المزيد من حصة السوق”، كما قال كراولي.
