يوضح سانجاي سينغ، الرئيس التنفيذي لشركة Onyx، سبب قيادة Google Cloud لعصر الذكاء الاصطناعي، ومنصة Onyx الجديدة، وأكبر التغييرات للشركاء داخل برنامج الشركاء الجديد لـ Google Cloud.
يراهن نجم الذكاء الاصطناعي Onyx بشكل كبير على Google Cloud ليصبح رائد الذكاء الاصطناعي على مستوى العالم في عام 2026 مع استثمارات كبيرة لشركة Onyx حول ابتكارات الذكاء الاصطناعي والحوسبة المتطورة والتوسع الجغرافي وبرنامج الشركاء الجديد لـ Google Cloud.
قال سانجاي سينغ، الرئيس التنفيذي لشركة Onyx، أحد أفضل شركاء Google Cloud على أساس عالمي، “على الرغم من كل الضجيج من جميع شركات LLM (نماذج اللغات الكبيرة) وشركات وكلاء الذكاء الاصطناعي، هناك أربعة أشياء مهمة في الذكاء الاصطناعي – إنها ليست مجرد نماذج LLM لامعة.”
إن Onyx، مزود الحلول الذي يقع مقره في برينستون بولاية نيوجيرسي، هو الفائز بجائزة Google Cloud Partner of the Year 16 مرة. فازت الشركة مؤخرًا بجائزتي Google Cloud 2025 Partner of the Year: واحدة للبيانات والتحليلات لأمريكا الشمالية، والأخرى لحلول الصناعة في مجال الاتصالات.
(ذات صلة: شبكة الشركاء الجديدة لـ Google Cloud موجودة هنا: 12 ذكاءً اصطناعيًا ضخمًا وميزات وتغييرات تستحق المعرفة عنها)
يتمتع سينغ بعقود من الخبرة في مجال الذكاء الاصطناعي وGoogle Cloud ويخطط لإطلاق منصة جديدة “ستغير قواعد اللعبة” في عام 2026 والاستفادة من شبكة شركاء Google Cloud الجديدة لتحقيق المزيد من الإيرادات.
وقال سينغ: “في معظم الحالات مع الذكاء الاصطناعي، أصبحت التجارة الإلكترونية بالتجزئة الآن تجارة الذكاء الاصطناعي الوكيلة”. “لذلك سترى أن الذكاء الاصطناعي ينمو عموديًا لحالات الاستخدام. لذلك نحن نتجاوز هذا السرد من حيث الاستثمار الرأسي إلى حلول وبروتوكولات الصناعة التي ستكون ذات صلة بتلك الأسواق.”
في مقابلة مع CRN، يشرح سينغ سبب ظهور Google في المقدمة في عصر الذكاء الاصطناعي، ومنصة Onyx الجديدة القادمة، ومنظور خبرته حول أكبر التغييرات في برنامج شركاء Google Cloud الجديد.
ما هي أفكارك المتفائلة بشأن Google هذا العام؟ هل قامت Onyx بربط عربتها السحابية في الاتجاه الصحيح مقارنة بمقدمي الخدمات السحابية الكبار الآخرين؟
لقد علمنا منذ سنوات أن شركات البيانات والذكاء الاصطناعي ستحكم المستقبل. لقد رأينا بالفعل الكتابة على الحائط. لذا فقد كانت استراتيجية مستمرة لشركة Onyx هي ربط عربتنا بشركة Google.
على الرغم من كل الضجيج من جميع شركات LLM وشركات وكلاء الذكاء الاصطناعي، هناك أربعة أشياء مهمة في الذكاء الاصطناعي: إنه ليس مجرد نموذج LLM لامع. هذا جزء فقط من القصة.
الجزء الآخر من القصة هو الرقائق التي يتم تشغيلها عليها، بحيث يتم إعداد أجهزتك.
ثالثًا، لديك التوفر في جميع أنحاء العالم حيث يمكن تقديمه.
رابعًا، والذي غالبًا ما يتم تجاهله، هو بصمتك الكربونية ومتطلباتك من الكهرباء لتشغيل المجموعة بأكملها.
الشركات التي ستحكم، وستستمر في السيطرة والهيمنة، الذكاء الاصطناعي سيكون الشركات التي لديها استراتيجية متكاملة حول هذه المجموعات الأربعة.
لقد لعبت Google اللعبة الطويلة بشكل جيد للغاية. لقد كان في هذا العمل منذ ما يقرب من 16 عامًا. وهذا ليس شيئا جديدا.
لقد كانوا يعملون على الذكاء الاصطناعي منذ شراء DeepMind قبل عدة سنوات.
بدأت استراتيجيتهم المتكاملة الآن في إظهار النتائج في السوق، حيث يتفوق Gemini 3 الآن على أي وكيل أو نموذج آخر للذكاء الاصطناعي موجود. والفارق الذي سترونه الآن سوف يتسع أكثر من حيث القادة.
في النهاية، عليك تقليل التكلفة لكل معاملة. اللعبة بأكملها هنا. لذا، إذا كنت تتحكم في الأجهزة، وإذا كنت تتحكم في السحابة، وإذا كنت تتحكم في مجموعة الشرائح، وإذا كنت تتحكم في الطاقة اللازمة لتشغيلها بكفاءة عالية، فسوف تفوز.
وهذا في الواقع ما يحدث الآن. وبصرف النظر عن جوجل، لا توجد شركة أخرى في العالم تمتلك هذا، أو يمكنها القيام بالمهام الأربع في وقت واحد.
انقر لقراءة ما يراه سينغ حول اتجاهات سوق الذكاء الاصطناعي وابتكارات Onyx القادمة وبرنامج شركاء Google Cloud Partner Network الجديد.
ونحن نرى في هذا تغييرا في الاتجاه الصحيح. بشكل عام، ما كان يحدث من قبل هو أنه – ليس فقط في Google، بل حتى في الصناعة فقط – لا يتم الاعتراف بك وتقديرك مقابل القيمة التي تخلقها للعميل، والتي يمكن قياسها.
في هذا التغيير الكبير، ما فعلوه هو أنهم تخلصوا من نهج الصناعة القديم المتمثل في المكافأة على الحجم والمكافأة الفعلية على القيمة التي نقيسها لعملائنا.
والطريقة التي تتم بها مراقبتها وإبلاغها إلى الشريك من خلال نظام شفاف للغاية ومدعوم بالذكاء الاصطناعي عبر الإنترنت تجعل الأمر سهلاً للغاية.
رقم اثنين: الشيء الآخر الذي أحبه في هذا البرنامج هو أنه برنامج. إنها عالمية بطبيعتها. لذا، بمجرد حصولك على الاعتماد، لن يتعين عليك المرور عبر الموافقات الإقليمية والإحاطات الإقليمية والمناقشات الشخصية لإنجاز ذلك.
إنها آلية للغاية، ومعتمدة على النظام للغاية، وتركز بشكل كبير على قياس القيمة التي تخلقها للعميل.
رقم ثلاثة: الفلسفة الأساسية وراء ذلك هي أنه لا يمكنك خلق قيمة للعميل إلا إذا كانت لديك الكفاءة.
لذلك قاموا بإنشاء هيكل طبقات مثير جدًا للاهتمام مع Diamond وPremier وSelect. وعند تحقيق كل منها، يكون لديك بوابات قابلة للقياس من حيث الكفاءة والقيمة المقدمة والكفاءات المتقدمة في مجالات مختلفة.
كما يتم إعادة ضبطه سنويًا تلقائيًا. لذلك لا يمكنك أن تصبح جدًا، عليك أن تستحق ذلك.
ما مدى أهمية كفاءات Google Cloud الجديدة من حيث زيادة مبيعات الشركاء ومساعدتهم في العثور على عملاء جدد؟
إذا قمت بتصغير الأمر ونظرت إليه من منظور العميل، فإن ما يفعله برنامج الشريك هذا والتقسيم الطبقي للأهلية هو أنه يخلق مجالًا متكافئًا بين GSI العالمية وشريك متخصص مثلنا.
لذا فهو يرفع من مكانة الشركاء الذين يقومون بأعمال تنفيذية وتحويلية محددة وعالية المستوى. ولذلك لا يدخل في جملة الأمور.
يمكنك الذهاب إلى مستوى التأهيل والقول، “حسنًا، هذا الشريك هو الأفضل في العالم في هذا المجال.”
لذلك تصبح ذا صلة بهذا المجال المعين بسرعة كبيرة. لذلك فإنه يخلق مجالا متكافئا.
ونظرًا للطريقة التي تم بها تنظيم Onyx كشركة برمجيات كخدمة ذات أصول قائمة على بروتوكول الإنترنت، فإننا قادرون على إظهار الجدارة. نحن قادرون على إظهار القيمة بسرعة كبيرة.
إنه يخلق ساحة لعب متكافئة ونأمل أن يمنحنا التمايز الذي نستحقه.
ما هي أكبر اتجاهات السوق في مجال الذكاء الاصطناعي التي تراها الآن؟
نحن نرى الآن أن الذكاء الاصطناعي يدخل حيز الإنتاج. لقد خرج من الدورة العالية التي شهدناها في السنوات القليلة الماضية.
نحن نرى أن ذكاء البيانات والذكاء في السياق مهم جدًا لنجاح الذكاء الاصطناعي. تمتلك Onyx عنوان IP رائدًا يساعد العملاء على اكتساب السياق والنسب من بياناتهم الأولية بناءً على حالتهم.
المجال الثالث الذي نستثمر فيه بكثافة، والذي ستشهد إطلاقه قريبًا في أبريل، هو إتاحة هذه المعلومات للخدمة الذاتية للأعمال. حتى يتمكن العملاء من استخلاص القيمة من بياناتهم وتنفيذ الذكاء الاصطناعي الخاص بهم عبر القطاعات الرأسية والأفقية.
نواصل الاستثمار في قصتنا العمودية. نحن نواصل الاستثمار في قدراتنا الأفقية. نحن نواصل الاستثمار في الملكية الفكرية لدينا.
بالحديث عن منصة Onyx الجديدة، سيتم إطلاقها خلال أشهر قليلة.
ستشهد إطلاق الجيل التالي من منصتنا في أبريل، والذي سيغير قواعد اللعبة في العديد من المجالات.
سيساعد هذا شركائنا على تسريع قيمتهم بشكل أكبر. وسيساعد ذلك في تقليل الوقت الذي يستغرقه موظفونا وعملاؤنا للحصول على قيمة أكبر مما لدينا اليوم. لذلك سنقوم بزيادة هذه الدورة.
نظرًا لأن Google تعمل على توسيع نطاق تواجدها جغرافيًا، فإننا نستثمر أيضًا بشكل كبير في التوسع من حيث المناطق الجغرافية المختلفة.
في معظم الحالات مع الذكاء الاصطناعي، أصبحت التجارة الإلكترونية بالتجزئة الآن تجارة الذكاء الاصطناعي.
لذلك سترى أن الذكاء الاصطناعي هذا منظم بشكل عمودي لحالات الاستخدام. لذلك نحن نتجاوز هذا السرد من حيث الاستثمار في القطاعات لحلول الصناعة والبروتوكولات التي ستكون ذات صلة بتلك الأسواق. نرى طلبًا قويًا للغاية على البيانات والذكاء الاصطناعي والخدمات العالمية عبر الطيف.
هل يمكنك إخبارنا عن جهود أونيكس التوسعية في عام 2026؟
لدينا بالفعل عمليات في الهند، لذلك نحن نتوسع في العديد من البلدان في منطقة بلدان الشمال الأوروبي.
نحن نتوسع أيضًا في العديد من المجالات في أسواق الشرق الأوسط. وكلاهما استثماراتنا الجديدة لهذا العام.
نحن أيضًا نستثمر بكثافة في قطاع الشركات لصالح Google. نعتقد أن هناك حاجة إلى حل متكامل للسوق لهذا السوق.
لذا، سنأخذ محرك التنفيذ الخاص بنا، ونقطة السعر الخاصة بنا، ووقت التسعير الخاص بنا إلى قطاع الشركات هذا – كما تسميه Google – والذي سيستفيد بشكل كبير من حلولنا بطريقة معدة مسبقًا.
وهذه هي المجالات الأربعة التي نعمل على تنفيذها.
