يقول بول باي، الرئيس التنفيذي لشركة Ingram Micro: “ستظل استثماراتنا التكنولوجية في عام 2026 تركز على خلق القيمة والحصول عليها من خلال
سيدفع بول باي، الرئيس التنفيذي لشركة Ingram Micro، من أجل استثمارات أكبر لدفع منصة Xvantage التي تعمل بالذكاء الاصطناعي للشركة بالإضافة إلى الشركاء لزيادة المبيعات التي تقودها الخدمات في عام 2026.
وقال باي في ردود مكتوبة كجزء من مشروع توقعات الرئيس التنفيذي لشركة CRN لعام 2026: “ستظل استثماراتنا التكنولوجية في عام 2026 تركز على خلق القيمة والحصول عليها من خلال منصة Xvantage الخاصة بنا”. “تسهيل الأمر على فريقنا وعملائنا للقيام بالأعمال في الوقت الفعلي باستخدام رؤى حقيقية، وإزالة نقاط الضعف من الطريقة التي تؤدي بها الأعمال بين الشركات.”
إن XVantage من Ingram Micro عبارة عن منصة رقمية تدمج الأجهزة والبرامج والحلول السحابية لتبسيط العمليات. يمكنه دمج الاشتراكات السحابية والتوصيات الشخصية والتسعير الفوري والأجهزة وتتبع الطلبات وأتمتة الفوترة في منصة واحدة.
(ذات صلة: مايكل ديل يتحدث عن أكبر استثمار لعام 2026 في التخزين والذكاء الاصطناعي والشركاء)
وتستخدم شركة التوصيل العملاقة، التي يقع مقرها في إرفاين بولاية كاليفورنيا، والتي تفتخر بمعدل إيرادات سنوي يزيد عن 50 مليار دولار،
وقال الرئيس التنفيذي لشركة Ingram Micro: “إن إحدى الفرص الكبيرة والمتنامية التي نراها للقناة هي طلب السوق على السرعة والبساطة ونتائج الأعمال الحقيقية، بالإضافة إلى تحويل الاحتياجات المستمرة للسحابة والهجينة وتحديث المنتجات إلى إيرادات متكررة تعتمد على الخدمات”.
إنجرام مايكرو بقيمة 50 مليار دولار ARR
أعلنت شركة Ingram Micro عن إجمالي صافي مبيعات بلغ 12.6 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2025، بزيادة 7 بالمائة على أساس سنوي، ليصل معدل التشغيل السنوي للشركة إلى أكثر من 50 مليار دولار أمريكي.
سجلت شركة التوزيع العالمية أرباحًا إجمالية قدرها 870 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2025، بالإضافة إلى صافي دخل يبلغ حوالي 100 مليون دولار أمريكي.
كجزء من مشروع توقعات الرئيس التنفيذي لشركة CRN لعام 2026، يوضح باي أكبر فرص السوق لهذا العام، ومفاتيح نجاح Ingram Partners، وأهم استثمارات Ingram Micro في تكنولوجيا المعلومات في عام 2026، بما في ذلك Xvantage.
ما هي أكبر فرصة في السوق ستتعامل معها أنت وشركاؤك معًا في عام 2026؟
تتمثل إحدى الفرص الكبيرة والمتنامية التي نراها للقناة في تحويل طلب السوق على السرعة والبساطة ونتائج الأعمال الحقيقية، بالإضافة إلى الاحتياجات السحابية المستمرة والهجينة وتحديث المنتجات، إلى إيرادات متكررة تعتمد على الخدمات.
تعد الإيرادات القائمة على الخدمة أحد المجالات الأربعة التي نرى فيها إمكانات نمو قوية لشركاء القنوات للاستفادة من مواهبهم وتقنياتهم.
وتشمل المجالات الثلاثة الأخرى: تعظيم الكفاءات التشغيلية مثل تقليل تكاليف الخدمة والتركيز على كيفية تحسين تجربة العملاء من خلال البيانات والرؤى.
رسم خرائط لحالات استخدام الذكاء الاصطناعي حتى يتمكن العملاء من رؤية الذكاء الاصطناعي أثناء العمل في أعمالهم، وليس فقط في العناوين الرئيسية. يتطلب تمكين الذكاء الاصطناعي إعطاء الشركاء معلومات حول مكان وجودهم في عملية الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم وما هي الموارد المتاحة لهم.
وبالطبع الأمن السيبراني. سواء كانت الشركة كبيرة أم صغيرة، فإن وجود نظام أمني قوي أمر ضروري.
وستستمر الفرص في الظهور لشركاء القنوات الذين يظلون على مقربة من عملائهم ويستمعون إلى احتياجاتهم ويتوقعونها ويلبيونها.
لتحقيق مكاسب كبيرة وتوسيع إيراداتهم المتكررة، يجب على شركاء القنوات وضع العميل في مركز كل ما يفعلونه.
ما هو مفتاح النجاح لشركائك في القنوات في عام 2026؟
النجاح في عام 2026 سيأتي من البقاء على مقربة من العملاء، مما يعني فهمهم وتوقع احتياجاتهم.
الأكثر نجاحًا هو حماية العلاقات الإنسانية وتطويرها، وليس فقط إدارة عقد أو خدمة أو منصة.
ما هي الاستثمارات التكنولوجية الرئيسية التي تخطط للقيام بها في عام 2026؟
ستظل استثماراتنا التكنولوجية في عام 2026 تركز على خلق القيمة والحصول عليها من خلال أعمالنا
سوف نستخدم عمدا
وسنعتمد على مصنع الذكاء الاصطناعي الخاص بنا لمواصلة الابتكارات، بما في ذلك ما رأيته حتى الآن مع IDA (المساعد الرقمي الذكي)، ومركز التكامل لدينا، ووكيل إحاطة المبيعات لدينا.
في عام 2025، استخدمنا الذكاء الاصطناعي الخاص بنا لتسريع عملية اتخاذ القرار باستخدام المزيد من البيانات والرؤى والتوصيات المستهدفة ذات الصلة مع تقليل الاحتكاك في إعداد التقارير وعروض الأسعار ومسارات عمل المبيعات الأخرى لفرقنا وعملائنا وموردينا.
سنقوم أيضًا بتوسيع عمليات تكامل البائعين والنظام البيئي لتبسيط كيفية تواصل الشركاء وبيعهم ونموهم. بشكل عام، سوف نستمر في الاستثمار في مجال الأمن السيبراني والمرونة في جميع أنحاء الأعمال وتعليمه وتحديثه.
املأ الفراغات: أولويتي القصوى لعام 2026 هي:
نحن نضع العملاء في قلب كل قرار نتخذه ونزودهم بأفضل البيانات والرؤى لتقديم فوائد تجارية أكبر الآن وفي المستقبل.
ما هو التأثير الذي تأمل أن يحدثه الذكاء الاصطناعي على الأعمال التي تقوم بها أنت وشركاؤك معًا في عام 2026؟
سيستمر الذكاء الاصطناعي في إحداث تأثير متزايد وإيجابي على كيفية مشاركتنا في عام 2026. كصناعة، يجب علينا الاستمرار في تجاوز المحادثات والتجارب إلى التنفيذ التشغيلي الفعلي على نطاق واسع.
لقد فعلنا ذلك باستخدام Xvantage، وبهذه الطريقة، أصبحنا قادرين على تمكين اتخاذ قرارات أسرع وإجراءات أفضل وكفاءة أكبر داخل الشركة وكذلك عبر النظام البيئي.
ستساعد الأتمتة والرؤى الذكية – بما في ذلك داخل Xvantage وIDA ووكلاء إحاطة المبيعات الجدد لدينا – فرقنا وعملائنا على العمل بشكل أكثر فعالية والتوسع في الفرص الحالية واكتشاف فرص جديدة.
وفي الوقت نفسه، ستظل الخبرة البشرية – أي الأشخاص الحقيقيين الذين يضيفون قيمة تجارية حقيقية ومعرفة قبلية – ضرورية، لتوجيه كيفية تنفيذ الذكاء الاصطناعي وتمكين عملائنا من تقديم حلول مؤسسية ومدارة ومميزة ومدعومة بالذكاء الاصطناعي لعملائهم.
ما هي برأيك أصعب التحديات التي تواجه العملاء في عام 2026؟
سيستمر العملاء في مواجهة مجموعة صعبة من مخاطر الأمن السيبراني ونقص المواهب والتعقيد المتزايد في عام 2026.
مع انتقال المزيد من الأنشطة التجارية إلى البيئات الرقمية والهجينة، ستستمر التهديدات في النمو، مما يزيد التوقعات حول المرونة والأمن.
وفي الوقت نفسه، ستؤدي الفجوات في السحابة والذكاء الاصطناعي ومهارات التكنولوجيا الناشئة إلى إبطاء تقدم العديد من المؤسسات. وتتفاقم هذه الضغوط بسبب بيئات تكنولوجيا المعلومات المعقدة، حيث يمكن أن يؤدي دمج وإدارة منصات متعددة إلى إعاقة الابتكار والعمليات اليومية.
ومن جانبنا، نحن ندعم عملائنا بالمزيج الصحيح من الحلول والموارد والخدمات والتمويل والتكنولوجيا لتقليل المخاطر وزيادة كيفية الاستثمار في نجاحهم إلى أقصى حد، وتمييز أعمالهم وتحقيق المزيد من الإيرادات القائمة على الخدمات.
