في الوقت الذي يتطلع فيه الأمريكيون من مختلف الدخول إلى خفض ميزانيات البقالة، تخطط ألدي لفتح أكثر من 180 متجرا في الولايات المتحدة هذا العام – بما في ذلك المنطقة التقليدية لمحلات السوبر ماركت المنافسة والمتاجر الكبيرة.
تتبع خطة النمو الأخيرة لمتاجر البقالة الألمانية توسعًا قويًا بالفعل خلال العقد الماضي. أصبحت ألدي، المعروفة بأسعارها المنخفضة ومتاجرها الصغيرة وتركيزها على العلامات التجارية الخاصة، ثالث أكبر شركة بقالة في البلاد من حيث عدد المتاجر، متأخرة فقط عن وول مارت و خطافات. وفي العام الماضي، شهدت ألدي أكبر توسع لها منذ افتتاح أول متجر لها في الولايات المتحدة في ولاية أيوا في عام 1976، حيث افتتحت ما يقرب من 200 موقع. كان لديها 2614 متجرًا في الولايات المتحدة اعتبارًا من 31 ديسمبر.
بالإضافة إلى فتح المزيد من المواقع، قالت Aldi إنها ستعيد إطلاق موقعها الإلكتروني وتدخل ولايتها الأربعين في ولاية ماين هذا العام. وستضيف الشركة مراكز توزيع جديدة في فلوريدا وأريزونا وكولورادو على مدى السنوات الخمس المقبلة.
كانت البقالة في الولايات المتحدة منذ فترة طويلة صناعة مجزأة، حيث تم تقسيم قطاعات الأعمال حسب البقالين الإقليميين، واللاعبين المتخصصين، ومشغلي السوبر ماركت الكبيرة، والمتاجر الكبيرة، والنوادي القائمة على العضوية. ومع ذلك، فإن نمو شركة Aldi يوضح المنافسة الشرسة من اللاعبين التقليديين، حيث تجذب التخفيضات المتسوقين وتكسب المزيد من متاجر البقالة الأسبوعية.
قال Atty McGrath، الرئيس التنفيذي لشركة Aldi بالولايات المتحدة: “لا يبحث المستهلكون الآن حقًا عن المتاجر الفاخرة، والآلاف من العناصر المختلفة للاختيار من بينها. إنهم متسوقون أذكياء حقًا. وهم يعلمون أن العلامة التجارية الخاصة يمكن أن توفر لهم المال دون التضحية بالجودة.”
وأضاف: “الناس، بشكل متزايد، يحمون أصولهم حقًا، سواء كانت محافظهم أو وقتهم”.
صورة بتاريخ 2 مايو 2025 لمتجر بقالة Aldi في واشنطن العاصمة.
صور كيفن دايش جيتي
في دراسة استقصائية حديثة لمحلات البقالة أجرتها شركة الاستشارات AlixPartners، انخفضت النسبة المئوية لمجموعات المتسوقين الرئيسية التي قالت إنها أنفقت غالبية ميزانية البقالة الخاصة بها على قنوات البقالة التقليدية لكل مجموعة مقارنة بعام 2024. وتم إجراء الاستطلاع في سبتمبر وشمل 1635 شخصًا.
ووجد المسح أن هذه الانخفاضات كانت أكثر حدة بين الأسر الأكثر ثراء والمشترين الأصغر سنا، الذين يبلغ دخلهم السنوي أكثر من 100 ألف دولار، وبين المشترين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عاما، مع انخفاض بنسبة 6 نقاط مئوية على أساس سنوي بنسبة 7 نقاط مئوية على أساس سنوي.
على وجه الخصوص، مشغلي سلسلة السوبر ماركت الكبيرة مثل خطافات, ألبرتسون والشركة الأم لـ Stop & Shop ديلهايز أهد خسارة الأرض كخصم مثل Aldi، وول مارت و كوستكو يقدم المنتجات واللحوم وغيرها من المواد الغذائية الأساسية بأسعار منخفضة.
وقال: “لقد تعلم المستهلكون الأمريكيون أنه إذا ذهبت إلى الخصم، فإنك لا تشتري حماقة رخيصة”. “أنت تشتري أغذية طازجة ذات نوعية جيدة، وعلامات تجارية خاصة ذات نوعية جيدة. إنها متوفرة في المخزون. وهي محلية بالنسبة لك. وهي مريحة.”
وقال أيضًا إن المتسوقين الأمريكيين أصبحوا أكثر اعتيادًا على شراء العلامات التجارية الخاصة بسبب نجاح اللاعبين الكبار مثل كوستكو.
وعلى الرغم من نموها السريع، فإن حصة ألدي في سوق البقالة في الولايات المتحدة لا تزال صغيرة. وول مارت هي أكبر شركة بقالة في البلاد بحصة سوقية تبلغ 21٪، وفقًا لأرقام باحثي السوق، مع احتلال كروجر وكوستكو وألبرتسونز وبوبليكس المراكز الخمسة الأولى. تمتلك Aldi حصة سوقية تبلغ 2.8% في الولايات المتحدة، وفقًا للأرقام التي تستمر حتى أوائل أكتوبر 2025.
لا تقوم شركة Aldi، وهي شركة خاصة، بمشاركة النتائج المالية، لكن أبحاث السوق تظهر أنها تجتذب المزيد من المتسوقين إلى مواقعها. ستنمو حركة مرور المتاجر بأكثر من 50% في الفترة من 2019 إلى 2024، وفقًا لشركة Placer.ai – وهي شركة تحليلات تستخدم بيانات مجهولة المصدر من الأجهزة المحمولة للتنبؤ بزيارات المواقع – وشركة العقارات التجارية JLL.
وفقًا لموقع Placer.ai، فإن مكاسب حركة مرور متجر Aldi في عام 2025 تفوق كلاً من السوق الإجمالية ومنافسيها الرئيسيين. تنمو زيارات متجرها بنسبة 8٪ على أساس سنوي في عام 2025، مقارنة بنمو كوستكو بنسبة 5.9٪، ونمو ألبرتسونز بنسبة 1.6٪، ونمو كروجر بنسبة 0.8٪، ونمو وول مارت بنسبة 0.5٪. نمت زيارات المتاجر لقطاع البقالة بشكل عام بنسبة 3.1٪ على أساس سنوي.
محل بقالة Aldi في 2 مايو 2025 في واشنطن العاصمة، الولايات المتحدة الأمريكية
كيفن ديتشي غيتي إيماجيس نيوز | صور جيتي
تعكس نتائج بعض منافسي Aldi التحديات التي يواجهونها. في الأسبوع الماضي، توقعت شركة ألبرتسونز أن يكون العام بأكمله أضعف، وقالت مديرتها التنفيذية، سوزان موريس، في مكالمة أرباح الشركة إنه حتى المتسوقين ذوي الدخل المرتفع “أصبحوا أكثر وعياً بالأسعار والقيمة”.
واعترف كروجر أيضًا بوجود المزيد من الضغوط التنافسية. وفي مكالمة أرباح في أوائل ديسمبر، أكد الرئيس التنفيذي المؤقت لشركة كروجر، رون سارجنت، على أن الشركة تحاول “تعزيز موقفنا التنافسي”، مثل تسريع استثمار رأس المال في المتاجر الجديدة وخفض الأسعار. ولم يذكر اسم Aldi أو غيره من الخصومات.
وقال في المكالمة إن بيئة البيع بالتجزئة كانت دائمًا “تنافسية للغاية” ولكن هذا “صحيح بشكل خاص اليوم عندما يبحث المستهلكون عن قيمة كبيرة”.
كما أن محلات البقالة الأخرى التي تركز على القيمة آخذة في الارتفاع. Lidl، وهو متجر آخر يقدم خصومات كبيرة على العلامات التجارية الخاصة، أعيد إطلاقه في الولايات المتحدة في عام 2024 ولديه أكثر من 190 متجرًا في تسع ولايات على الساحل الشرقي.
تخطط وول مارت، من جانبها، لجذب المزيد من المتسوقين الأثرياء من الأسر التي تجني أكثر من 100 ألف دولار سنويًا، حيث تضيف المزيد من العلامات التجارية المواكبة للموضة والموجهة نحو الاتجاه. أحد هذه الشركات هو Bettergoods، وهو خط بقالة خاص يديره الطهاة تم إطلاقه في عام 2024 بمعظم العناصر التي يقل سعرها عن 5 دولارات.
سوبر ماركت Aldi في الحمراء، كاليفورنيا في 27 يونيو 2024.
اريك ثاير | بلومبرج | صور جيتي
متاجر أصغر، عناصر أقل
يختلف Aldi عن المنافسين في عدة جوانب رئيسية. لديها متاجر صغيرة، ومجموعة ضيقة من البضائع والتركيز الشديد على العلامات التجارية الخاصة. أكثر من 90% من مخزونها وجميع مبيعاتها تقريبًا تأتي من منتجات ذات علامات تجارية خاصة، وهو تناقض حاد مع محلات البقالة الأخرى وتجار التجزئة الكبار الذين يعتمدون عادةً على العلامات التجارية الوطنية والأسماء المنزلية مثل كاتشب هاينز أو جنرال ميلز تشيريوس.
تم تصميم كل جانب واستراتيجية لمتجرها تقريبًا لتحقيق الكفاءة – فهو يضع رموزًا شريطية متعددة على كل عنصر لتسريع عملية الدفع، ويطلب من العملاء إحضار حقائبهم الخاصة أو الدفع. كما أنها مشهورة بتحصيل ربع من العملاء مقابل عربة التسوق، والتي يستردونها إذا أعادوها. يتم تخزين بعض العناصر على الرفوف في صناديق من الورق المقوى أو على منصات خشبية.
وقال سكوت باتون، كبير المسؤولين التجاريين في شركة Aldi بالولايات المتحدة، إن المتاجر الصغيرة والمنتجات المنسقة توفر الوقت للمتسوقين وتسمح لهم بتجنب الإرهاق من خلال تصفح ممر ضخم يضم مجموعة متنوعة من الكاتشب أو العناصر الأخرى.
تبلغ مساحة متاجر Aldi حوالي 10000 قدم مربع. وهذا جزء صغير من متوسط حجم Walmart Supercenter الذي يبلغ 178000 قدم مربع، وفقًا لتقرير Walmart السنوي.
ومع ذلك، قال باتون إن تشكيلة ألدي الصغيرة تشمل النكهات الإبداعية والعناصر العصرية، مثل مزيج المشروبات المملوءة بالكولاجين وزيت الأفوكادو ووجبات الموز الخفيفة المجففة بالتجميد. وأضاف أنه بالإضافة إلى ذلك، فهو يوفر تجربة “البحث عن الكنز” الممتعة.
بين المتاجر، يمكن لمتسوقي Aldi تصفح “Aldi Finds” – وهو مزيج من البضائع المتاحة لفترة محدودة فقط. على سبيل المثال، في وقت سابق من هذا الشهر، باع متجر Aldi في حي هارلم بمدينة نيويورك غلاية شاي زجاجية كهربائية مقابل 19.99 دولارًا، ومقلاة هوائية مقابل 39.99 دولارًا، وبطانية فخمة تحمل طابع عيد الحب مقابل 7.99 دولارًا. وتضمنت العناصر أيضًا بعض العلامات التجارية المعروفة للأغذية، مثل 20 عبوة من بسكويت السمك الذهبي من شركة Pepperidge Farms وزجاجة من صلصة سلطة Hidden Valley Ranch.
ومع ذلك، فإن استراتيجية Aldi المتمثلة في التركيز على العلامة التجارية الخاصة والاختيار الدوري للعناصر العشوائية يمكن أن تأتي مع جوانب سلبية، لأنها قد لا تحمل جميع المنتجات الموجودة في قائمة المتسوقين.
وقال باتون: “قد تضطر إلى التسوق في متاجر أخرى وهذا أمر جيد بالنسبة لنا”. “ما نريد أن يفعله عملاؤنا هو التسوق لـ Aldi أولاً.”
كما واجهت الشركة دعاوى قضائية بشأن عبواتها. Chips Ahoy و Oreo هما الشركة الأم لشركة Mondelez قضية ألدي العام الماضيالادعاء بأن شركة الخصم تقوم بنسخ عبوات منافسيها لتضليل المتسوقين. تحتوي بعض الصناديق الخاصة بعناصر العلامة التجارية الخاصة بالمتجر على ألوان وخطوط متطابقة تقريبًا مثل المنتجات المنافسة من العلامات التجارية الوطنية.
في العام الماضي، قامت شركة Aldi بتجديد عبوات متجرها – وهي خطوة قال باتون إنها “مستقلة عن أي دعاوى قضائية أو ادعاءات بانتهاك”.
تم تصميم كل جانب من جوانب متجر Aldi تقريبًا لتحقيق الكفاءة. لا تزال بعض العناصر المعروضة للبيع في المتاجر موجودة في صناديق من الورق المقوى أو على منصات خشبية.
ميليسا ريبكو سي إن بي سي
ألدي مخلص
بالنسبة لبعض العملاء المخلصين، يعد نهج Aldi الخالي من الرتوش والتركيز على العلامة التجارية الخاصة بمثابة نقطة جذب. إميلي كيرتس، ممثلة وباريستا تعيش في حي مرتفعات واشنطن بمدينة نيويورك، تذهب إلى ألدي كل أسبوع لشراء البقالة. تكافح هي وزوجها حركة المرور لمدة 30 دقيقة على الأقل بالسيارة من وإلى متجر Aldi’s Harlem.
قالت كيرتس، 27 عاما، إنها نشأت في أسرة مقتصدة حيث كانت خيارات الحبوب عادة ما تكون خارج نطاق العلامات التجارية بدلا من Lucky Charms. بدأت التسوق في Aldi أثناء التحاقها بالجامعة في جامعة ألاباما.
وقالت: “عندما كنت أتناول الفاصوليا والأرز في المدرسة، كنت أتناول حبوب ألدي والأرز”.
وحتى بعد انتقاله إلى جورجيا ثم إلى نيويورك، استمر في زيارة ألدي بانتظام. عندما انتقلت هي وزوجها لأول مرة إلى مدينة نيويورك، وجدا أنهما وفرا المال أثناء التسوق في Aldi عبر المدينة – حتى مع رسوم توصيل Instacart – مقارنة بالتسوق في محلات البقالة المجاورة مثل D’Agostino’s وGristed’s.
وقال “السعر هو عامل الجذب الرئيسي ولهذا السبب نبذل قصارى جهدنا”.
لكن كيرتس قالت إنها تحب أيضًا العناصر الدوارة التي تجدها في الممر الأوسط لـ Aldi. في خزانة ملابسها، لديها بنطال رياضي من Aldi وحتى سترة عيد الميلاد ذات طابع Aldi. وهي تحتفظ بأدوات المطبخ الخاصة بها في حامل من Aldi. ويقوم بتخزين صلصة الطماطم واليقطين مارينارا لفترة محدودة كل عام.
“لقد أصبحت سمة شخصية، للأفضل أو للأسوأ، إخلاصي الدائم للعلامة التجارية.”
– ساهمت ناتالي رايس من CNBC في هذا التقرير.
