احتفلت شركة Exclusive Networks بالمشارك رقم 100 في برنامج Cyberfarm الخاص بها، وهو عبارة عن مبادرة حضانة للمواهب العملية تم إطلاقها في عام 2022 مع Cal Poly SLO والتي تعالج النقص في مهارات الأمن السيبراني من خلال توفير تجربة حقيقية مدفوعة الأجر وتوفير المواهب المؤهلة مسبقًا لمقدمي الحلول والبائعين.
أضافت شركة Exclusive Network، الموزع العالمي للأمن السيبراني والشبكات الآمنة ومجمع الخدمات الذي يهدف بشكل مباشر إلى التحديات المستمرة المتمثلة في نقص مواهب الأمن السيبراني من خلال برنامج Exclusive Network Cyberfarm لتدريب طلاب الجامعات على وظائف في هذا المجال، مؤخرًا الطالب رقم 100.
وقال جيسون بيل، رئيس أعمال شركة Exclusive Networks في أمريكا الشمالية، إن برنامج Cyberfarm الخاص بشركة Boulogne-Billancourt، ومقره فرنسا، هو عبارة عن مبادرة منظمة وشاملة لتنمية القوى العاملة مصممة لمساعدة مقدمي الحلول والبائعين على بناء خطوط أنابيب فعالة للمواهب دون استيعاب جميع المخاطر بأنفسهم.
تم إطلاق Cyberfarm في عام 2022 كحاضنة داخلية للمواهب في حرم جامعة ولاية كاليفورنيا بوليتكنيك، سان لويس أوبيسبو. وقال بيل لـ CRN، مستشهداً بدراسة GTIA، إن ما يقرب من 40 بالمائة من شركات التكنولوجيا في أمريكا الشمالية توضح بالتفصيل النقص في العمال المهرة، لا سيما في مجال الأمن السيبراني والسحابة والذكاء الاصطناعي، باعتباره تهديدًا كبيرًا لنجاح الأعمال.
(ذات صلة: شركة Thales توسع شراكتها العالمية مع Distinctive Networks: “التوافق المثالي”)
وقال بيل إن الأمن السيبراني عمل ضخم، حيث يبلغ إجمالي السوق العالمية التي يمكن التعامل معها أكثر من 6 مليارات يورو أو 7 مليارات دولار، يمر معظمها عبر قنوات غير مباشرة.
ومع ذلك، قال إن صناعة الأمن السيبراني في الولايات المتحدة تواجه نقصًا خطيرًا في المواهب، خاصة بالنسبة لشركاء القنوات الأصغر.
وقال: “إنك تسمع الكثير من الحديث عن نقص المواهب في صناعتنا، وخاصة فيما يتعلق بالأمن السيبراني”. “تفعل شركة Exclusive Networks North America شيئًا حيال ذلك. نحن نعمل على تنمية المواهب وتطويرها في حرم جامعي كبير. الطلاب في Cyberfarm ليسوا متدربين أو متدربين. إنهم يعملون معنا 20 ساعة في الأسبوع ويتقاضون رواتبهم عادةً، ثم بعد تخرجهم نقوم بمساعدتهم. يمكننا توظيفهم. بعض الموردين الذين نعمل معهم يقومون بتوظيف الطلاب. ويقوم العديد من شركاء القنوات لدينا الآن بتعيينهم. لذا فإن Exclusive Network Cyberfarm هو حقًا حل لهذا النقص العالمي في المواهب بينما نتطور وننمو في المستقبل جيل من المواهب لهذه الصناعة.”
(في الصورة أعلاه) قال بيل إن موقع Cyberfarm في حرم جامعة ولاية كاليفورنيا بوليتكنيك في سان لويس أوبيسبو ليس من قبيل الصدفة. بدأت العلاقة مع كال بولي مع سلف بيل في عام 2022.
وقالت: “لقد كان من خريجي كال بولي وأراد رد الجميل والقيام بشيء من أجل الحرم الجامعي لمعالجة نقص المواهب وتوفير الفرص للطلاب”. “تم إطلاق Cyberfarm في عام 2022 وتوسعت لدعم احتياجات التدريب على التوظيف لممثلي VAR لدينا، ومقدمي الحلول لدينا، والشبكات الحصرية، والبائعين لدينا. لذا فإن البرنامج يكبر كل عام.”
وقال بيل إن CyberPharm، التي لديها مكتب في الحرم الجامعي مع موارد بشرية وإدارة أعمال في الموقع، تضم عادةً حوالي عشرين طالبًا في البرنامج لمدة عامين تقريبًا.
وقال: “إنهم عادةً ما يقومون بسنتهم الأولى والعليا”. “إذا عاد بعض الأشخاص إلى كال بولي وقاموا ببرنامج الماجستير، فيمكنهم الاستمرار في العمل. لقد حصلنا للتو على الطالب رقم 100. إنه إنجاز كبير بالنسبة لنا أن نصل إلى 100 طالب أكملوا البرنامج واستمروا في العمل في الصناعة.”
وقال بيل إن برنامج الهندسة الذي تقدمه جامعة كال بولي سان لويس أوبيسبو هو واحد من أفضل البرامج في أمريكا الشمالية، كما أن الجامعة لديها أيضًا كلية إدارة أعمال قوية حقًا.
وقال: “لدينا علاقات رائعة مع الأساتذة، والعديد منهم في هندسة الكمبيوتر وعلوم الكمبيوتر، ولذلك غالبًا ما نوصي بأفضل المواهب”. “لدينا واحدة من أهم الوظائف في الحرم الجامعي. ولكن لكي نكون منصفين، لدينا جميع الوظائف المختلفة داخل أعمالنا، حيث يعمل الطلاب ليس فقط في الهندسة وهندسة ما قبل البيع وما بعد البيع، ولكن أيضًا في مندوبي تطوير الأعمال، والتسويق، والعمليات، ونجاح العملاء، والتمويل. نحن نستقطب طلابًا رائعين يتخصصون في مجموعة متنوعة من التخصصات في كال بولي.”
وقال بيل إن شركة Exclusive Network تحاول إقناع المزيد من موفري الحلول بالنظر إلى Cyberfarm كوسيلة للعثور على المواهب المدربة في مجال الأمن السيبراني.
وقال: “مع نمو أعمالنا، ومع نمو مجموعة البائعين لدينا، نشهد اهتمامًا أكبر من الطلاب بجعلهم يعملون أثناء وجودهم في المدرسة وخارجها”. “لذا، نحن نعمل على تطوير Cyberfarm. ونحن ننشر الخبر إلى المزيد والمزيد من الشركاء، والآن نرى المزيد والمزيد من الشركاء الذين لديهم اهتمام بـ Cyberfarm والوظائف المختلفة التي يتدرب عليها الطلاب. نحن نشهد المزيد من المبيعات، والمزيد من الهندسة، والمزيد في الجانب التسويقي. يحتاج الشركاء إلى الكثير من المساعدة في التسويق. لقد بدأنا نرى شركائنا يستخدمون بعض الطلاب لمواقعهم الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.”
بالنسبة لشبكات Datalink، أصبح Cyberfarm بالفعل برنامجًا مفيدًا جدًا للعثور على المواهب، كما قال دون ويزدوم، مؤسس ورئيس شركة MSP في سانتا كلاريتا بولاية كاليفورنيا.
أخبر ويزدوم CRN أنه تعرف على بيل عندما كان يعمل في شركة Barracuda Networks وساعد في تنمية Datalink Networks. في النهاية، دعا بيل ويزدوم لتناول الغداء معه في كال بولي سان لويس أوبيسبو والقيام بجولة في مكتب شركة Exclusive Networks داخل الحرم الجامعي.
وقالت: “التقينا بحوالي 12 إلى 15 طالبًا في المكتب، والتقينا بدانييل، المديرة التي تدير المكتب، وكانت رائعة”. “المكتب جميل، وأنا حقًا أحب ما يفعلونه. إنهم يربطون بين هؤلاء الطلاب الموهوبين والطموحين، ويمنحونهم فرصة للقيام بعمل حقيقي في وظيفة حقيقية خلال سنوات دراستهم الجامعية. لذا فإنني أشيد بهم على ذلك. نحن بحاجة إلى المزيد من ذلك في الصناعة. وأعتقد أن التواجد فعليًا في الحرم الجامعي ومن ثم توفير القدرة على توظيف هؤلاء الطلاب أمر ذو قيمة لا تصدق.”
قال ويزدوم إنه بعد تناول الغداء مع بعض الطلاب، تمكن ويزدوم في النهاية من التواصل مع أحدهم.
وقال: “أحد أفضل الطلاب المهندسين الذين تحدثنا إليهم وأعجبنا بهم، وهو الآن يعمل معنا لمدة ستة أشهر تقريبًا في مكتبنا في بنتونفيل، أركنساس”. “إنه رائع. كنا نعلم ما سنحصل عليه حتى قبل انضمامه إلينا.”
وقال ويزدوم إن شركة MSP أو شركة خدمات تكنولوجيا المعلومات تستخدم عادة أدوات مثل الواقع أو LinkedIn للتوظيف، وهذه خيارات قابلة للتطبيق.
وقال: “لكن هناك طريقة أخرى للقيام بذلك وهي مع الأشخاص في إكسكلوسيف”. “لدينا شخص في دانيال يمكنه ربطنا بالطلاب المتفوقين، ويمكننا توظيفهم كمتدربين. وإذا قاموا بعمل جيد، يمكننا أن نقدم لهم عملًا بدوام كامل. وإذا لم يعجبك تعيين جديد، فيجب عليك التخلص منهم. من السهل جدًا العمل مع Exclusive لأننا نحصل بشكل أساسي على مستشار توظيف مجانًا.”
وقال ويزدوم، إنه من خلال العمل مع Exclusive Networks Cyberfarm، يحصل مقدمو خدمات MSP على نوعين مختلفين من التصفية المتقدمة الجديدة.
وقال: “إذا كنت تتحدث إلى طالب في كال بولي سان لويس أوبيسبو، فأنت تتحدث إلى شخص عمل بجد كطالب ولديه سجل من الإنجازات للوصول إلى هناك”. “ثم تقوم بدمج ذلك مع سجل يمكنك من خلاله معرفة ما إذا كنت تريدهم عندما تقوم بتعيينهم كمتدربين، وإلا سيكون من المستحيل القيام بذلك دون أن يكون لديك مكتب هناك لأن لديك هذا الإشراف وشخص أعلى منهم سنًا للتحدث مع من هو مديرهم الفعلي.”
بالإضافة إلى التعيين الأول لشركة Datalink Networks من Cyberfarm، يقوم MSP الآن بتعيين متدرب تسويق مع المنظمة، والذي يعمل أيضًا بشكل جيد مع مدير التسويق بالشركة، حسبما قال Wisdom.
وقال: “ونحن نتطلع الآن أيضًا إلى جلب بعض الأشخاص الآخرين إلى كال بولي بدوام كامل كممثلين لتطوير الأعمال، سواء كانوا صغارًا أو كبارًا”. “المتدربون الصغار والكبار في الفصل الأول يتأهلون بموجب البرنامج، ويمكننا أن نقدم لهم عروضًا عند تخرجهم.”
قال ويزدوم إنه لا يمكنه التفكير في أي بائعين آخرين لديهم برنامج مثل Cyberfarm.
وأضاف: “هذا شيء نحتاجه حقًا”. “لدينا ثقافة شبابية سريعة الخطى هنا حسب التصميم. لقد أصبحت صناعة الخدمات المُدارة قديمة جدًا. لقد كنت أعمل فيها منذ أكثر من ثلاثة عقود. وأعتقد، مثل العديد من مقدمي الخدمات المدارة وأصحاب الأعمال، خلقت حركة الشباب هذه اهتمامًا كبيرًا بتوظيف الأطفال مباشرة بعد التخرج من الكلية. والميزة هي أنه يمكنك جلب شخص ما بتكلفة أقل مما لو قمت بتعيين شخص لديه خبرة في الصناعة، وستحصل بشكل عام على قاعدة موظفين مخلصين للغاية لأننا نحضرهم، وندفع لهم رواتب تنافسية، وبعد ذلك يمكننا نقلهم بسرعة إلى أعلى لأن لدينا احتياجات يجب تلبيتها، لكن الجانب الإيجابي هو أن العمل معهم ممتع للغاية، على ما أعتقد.
