التمويل المحتمل المدير التنفيذي توني هوانغ تم وصف تاريخ الشركة الناشئة بأنه “قصة من ثلاثة فصول”. ويمكن تلخيصها في قصة إطلاق الصاروخ واختبار البقاء والعودة.
في هذه الأيام، يبدو الأمر أيضًا وكأنه لم الشمل.
حققت الشركة الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية ومقرها سياتل، والتي تقدم قروضًا صغيرة بالدولار كبديل لإقراض يوم الدفع، معدل تشغيل إيرادات قدره 125 مليون دولار العام الماضي وسجلت أول ربح سنوي في تاريخها، متعافية من فترة صعبة خلال الوباء الذي وضع مستقبلها موضع شك.
وبعد خفض أكثر من ثلث قوتها العاملة في عام 2022، عادت الشركة الآن إلى وضع التوسع، حيث أضافت حوالي 150 شخصًا على مستوى العالم، بما في ذلك 50 في سياتل. وهي تتطلع إلى مضاعفة عدد مكاتبها بالقرب من Pike Place Market لاستيعاب أكثر من 100 شخص محليًا.
بالإضافة إلى ذلك، تعمل شركة Possible على تعزيز فريقها القيادي بتعيينات جديدة. أحد الإضافات الأخيرة ليس جديدًا في الواقع على الشركة على الإطلاق: المؤسس المشارك براساد ماهيندراعاد جو، الذي غادر قبل عامين للانضمام إلى شركة ناشئة أخرى، الشهر الماضي للمساعدة في قيادة مبادرة الذكاء الاصطناعي الخاصة بشركة Possible.
لقد سألنا مؤسسي الشركة الثلاثة – قدامى المحاربين في شركة إكسون هوانغ، وماهندرا، و مدير التكنولوجيا تايلر كونانت – لإعادة النظر في صورة من الأيام الأولى للشركة في كشك الصور في حفل توزيع جوائز GeekWire الأخير (أعلاه)، حيث وصل هوانغ إلى المرحلة النهائية لجائزة أفضل رئيس تنفيذي لهذا العام.
أعضاء جدد آخرون في فريق القيادة:
- ميغان فريزر بصفته كبير موظفي الموارد البشرية، أصبح محاميًا أصبح قائدًا للموارد البشرية وعمل سابقًا كرئيس للموارد البشرية في شركة البناء الناشئة Catera.
- كريج أندرسونينضم جو إلى Possible قادمًا من Revolut كمستشار عام لها بعد فترات سابقة في Klarna وSezzle.
- جون ديفيد بصفته المدير التنفيذي للمنتجات، قاد جو سابقًا امتيازات الألعاب بما في ذلك Plants vs. Zombies وBejeweled Blitz في EA وكان الرئيس التنفيذي لشركة Square Labs الرائدة Taunt.
- بوبي مكارتينائب الرئيس المحتمل السابق للعمليات، والذي غادر في عام 2021 وعاد مؤخرًا كرئيس للأركان.
يقدم Possible بديلاً قائمًا على التكنولوجيا لإقراض يوم الدفع، حيث يقدم قروضًا تصل إلى 500 دولار من خلال تطبيق جوال بدون فحص ائتماني. بدلاً من الاعتماد على نتائج FICO، تستخدم الشركة التعلم الآلي لتحليل تاريخ المعاملات المصرفية لتقييم المخاطر.
يطلب مقرضو يوم الدفع التقليديون من المقترضين سداد المبلغ بالكامل بالإضافة إلى الرسوم مقدمًا في يوم الدفع التالي، ولا يتم إبلاغ مكاتب الائتمان بالمدفوعات أبدًا، مما يترك العديد من العملاء عالقين في دورة الاقتراض دون أي طريق للحصول على ائتمان أفضل.
بدلاً من ذلك، يتيح الخيار الممكن للمقترضين الدفع على أقساط أصغر والإبلاغ عن المدفوعات، مما يمنح العملاء طريقة لبناء درجة الائتمان الخاصة بهم بمرور الوقت.
تأسست الشركة في عام 2017، وخرجت بسرعة ونمت إلى معدل إيرادات قدره 44 مليون دولار بحلول نهاية عام 2020. ثم ضرب الوباء العمل بشدة. ركدت الإيرادات عند 46 مليون دولار لمدة عامين متتاليين وقامت الشركة بتسريح 35٪ من قوتها العاملة.
وقال هوانغ إن الامتداد المسطح أجبر ممكنًا على إعادة البناء من الألف إلى الياء. وقال إنهم حققوا نموا سريعا للغاية وارتكبوا أخطاء عندما كانوا مؤسسين لأول مرة، حيث أفرطوا في فهرسة التكنولوجيا من خلال التقليل من أهمية إدارة مخاطر الائتمان والامتثال التنظيمي.
وقال هوانغ: “لقد ركزنا كثيرًا على التكنولوجيا بصراحة، ولم نركز بشكل كافٍ على الزعانف”. وأضاف أنه بعد ذلك “استعيننا بخبراء ساعدونا في تنفيذ عملية الإعدام بشكل أفضل بكثير”.
تحول السوق الأوسع أيضًا لصالح Possible. خلال سنوات أسعار الفائدة المنخفضة، تدفق رأس المال الاستثماري على الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية، ووجدت شركة Possible نفسها تتنافس على العملاء ضد طوفان من المنافسين الممولين جيدًا. وعندما انتهت تلك الحقبة، انسحب أو انسحب العديد من هؤلاء المنافسين.
ومن المحتمل أنه بعد خفض التكاليف وإصلاح أساسياته، أصبح في وضع يسمح له بالنمو مرة أخرى.
قال هوانغ: “لقد أصبحنا رصينين في وقت أبكر قليلاً من أي شخص آخر في الحفلة”.
ومن المتوقع أن تصل الإيرادات إلى 58 مليون دولار في عام 2023 و79 مليون دولار في عام 2024. اعتبارًا من ديسمبر، كانت الشركة تعمل بمعدل إيرادات سنوي قدره 125 مليون دولار، وقد تجاوزت منذ ذلك الحين 130 مليون دولار.
جمعت Pozible ما يقرب من 55 مليون دولار من تمويل الأسهم. وكان أول الداعمين لها هم الرئيس التنفيذي لشركة إكسون ريك سميث وأندي ليو من شركة أنلوك فينتشر بارتنرز ومقرها سياتل. ومن بين المستثمرين اللاحقين Union Square Ventures، وCanvas Ventures، وEuclidean Capital، المكتب العائلي لرائد صناديق التحوط الراحل جيم سيمونز.
وقال هوانغ إن الشركة تستثمر الآن في الذكاء الاصطناعي لتحسين الكفاءة الداخلية وتعزيز منتجات القروض الخاصة بها، على الرغم من أنه قال إنه ليس مستعدًا لمشاركة معلومات محددة حول الذكاء الاصطناعي حتى الآن. قال: هذا هو سبب عودة ماهيندرا.
عادت الشركة أيضًا إلى طريقة أكثر تقليدية في العمل. لقد أصبح ممكنًا بعيدًا تمامًا أثناء الوباء، حيث قام بتوظيف أشخاص في بلدان متعددة. وقال هوانغ إن مستثمري الشركة أخبروه أنها أفضل ثقافة توزيع شهدوها على الإطلاق.
لكن هوانغ قال إن الشركة وجدت أن العمل عن بعد يتطلب طبقات من العمليات لإبقاء الأشخاص معًا، مما يبطئ الفرق ويجعل التعاون أقل إبداعًا. ولهذا السبب، اعتبر قادة شركة Possible تعليق المستثمر أقل كمجاملة وأكثر كإشارة إلى وجود قيود على العمل عن بعد ولم يعرف أحد كيفية التغلب عليها.
وقال هوانغ، واصفاً عملية التفكير حول العمل عن بعد: “نعلم أن الأمر ليس جيداً بما فيه الكفاية، ونعلم أنه لا يمكن أن يكون أفضل”.
تعمل الشركة الآن شخصيًا ثلاثة أيام في الأسبوع في سياتل وتجتمع مع الموظفين عن بعد مرتين سنويًا لتجمع الشركة يسمى Pospipalooza. اثنان من كبار القادة، كونانت والمدير المالي منذ فترة طويلة سرينيفاس القاسيةتم نقله مرة أخرى إلى سياتل ليكون جزءًا من Push.
تحتل شركة Possible حاليًا المرتبة رقم 93 في GeekWire 200، وهو تصنيفنا لأفضل الشركات الناشئة المملوكة للقطاع الخاص في منطقة شمال غرب المحيط الهادئ. تم تسميته مؤخرًا فوربس فينتيك 50التصنيف السنوي لأفضل شركات التكنولوجيا المالية الخاصة في الولايات المتحدة، وهي الشركة الوحيدة في منطقة سياتل التي تدخل القائمة.
