وتشهد تجارة الجملة التابعة لشركة BJ تأثيرًا مضاعفًا من الضغوط الاقتصادية التي عززت أعمالها في مجال الغاز في الأشهر الأخيرة.
ومع ذلك، لا تزال أعمال التجزئة تواجه تحديات مع نمو الطلب بشكل غير متساو. واستجابة لذلك، تخطط الشركة لإجراء تغييرات كبيرة على المتاجر التي يمكن أن تؤثر على كيفية تسوق العملاء.
في الربع الأول من عام 2026، ارتفعت مبيعات الأندية المماثلة لشركة BJ بنسبة 6.3٪ على أساس سنوي، والتي تشمل مبيعات البنزين، و كشف تقرير أرباح الشركة الأخير. وكان الغاز المحرك الرئيسي لهذا النمو. وبدون ذلك، زادت مبيعات الأندية المماثلة بنسبة 1.5% فقط على أساس سنوي.
البيانات من أ التقرير الأخير من Placer.ai وكشف أن الزيارات إلى محطات الوقود في BJ، والتي تقدم الوقود بأسعار مخفضة، زادت تدريجيا خلال الشهرين الماضيين مع ارتفاع أسعار البنزين. على سبيل المثال، خلال أسبوع 9 مارس، زادت الزيارات إلى محطات الوقود في BJ بنسبة 17.2% على أساس سنوي، وخلال أسبوع 6 أبريل، زادت الزيارات بنسبة مذهلة بلغت 21.7%.
وبدأت أسعار الغاز في التضخم بعد الهجوم الأمريكي والإسرائيلي على إيران في نهاية فبراير/شباط الماضي. ويبلغ متوسط أسعار الغاز في جميع أنحاء البلاد حاليًا حوالي 4.52 دولارًا للغالون الواحد، وفقًا لـ البيانات الحديثة من جمعية السيارات الأمريكية (AAA). وقبل شهر، كان متوسط سعر البنزين 4.03 دولار للغالون الواحد.
في التقرير كاتب المحتوى Placer.ai إسدراس كارميلو كتب أن “الوقود ذو الأسعار التنافسية يمثل محركًا هامًا لحركة المرور خلال فترات ارتفاع أسعار الغاز – مما يعزز عرض القيمة لعضوية نادي المستودعات”.
وأضاف: “إذا ظلت أسعار الوقود مرتفعة، فقد يميل الأعضاء أكثر إلى توحيد رحلات التسوق حول تعبئة الوقود، مما قد يؤدي إلى زيادة حركة المرور في محطات الوقود وإنفاق الأندية”.
تخطط BJ لتغيير كبير مع تغير قاعدة العملاء
خلال أ مكالمة الأرباح في 22 مايو، قال بوب إيدي، الرئيس التنفيذي لشركة BJ للبيع بالجملة، إنه في شهر أبريل وحده، أنفق الأعضاء 143 مليون دولار في محطات الوقود التابعة للشركة أكثر مما أنفقوه قبل عام.
وقال إيدي: “لقد ارتفعت أسعار الغاز بشكل كبير خلال هذا الربع، مما أدى إلى ضغط إضافي على محافظ الأعضاء”. “في نهاية الربع الأول، ارتفعت أسعار الغاز بالتجزئة بنسبة 50% تقريبًا مقارنة ببداية الربع. وفي هذه البيئة، كان دورنا واضحًا: المساعدة في رعاية أعضائنا من خلال تقديم القيمة.”
على الرغم من هذا النمو في مبيعات الغاز، حذر إيدي من أن أعضاء النادي يواصلون خفض الإنفاق في الفئات التقديرية حيث ظل نمو المبيعات في هذه المجالات مستقرًا خلال الربع.
ذات صلة: تجارة الجملة لدى BJ تتخذ خطوة جريئة لجذب المزيد من المتسوقين
وقال: “على الرغم من أن المستهلك الأوسع يتمتع بالمرونة في مواجهة التحديات المستمرة، إلا أننا ما زلنا نرى بيئة أكثر ضغوطًا على الأسر ذات الدخل المنخفض”.
قال إيدي إن “الغالبية العظمى” من نمو مبيعات BJ المماثلة خلال هذا الربع كان مدفوعًا بالأعضاء ذوي الدخل المرتفع الذين “يظلون منخرطين” ويتسوقون باستمرار في المتاجر.
واستجابة لزيادة الإنفاق من قبل الأعضاء ذوي الدخل المرتفع، قال إيدي إن BJ تخطط لإدخال المزيد من العناصر ذات الأسعار الأعلى في مواقعها لضمان حصولها على “التنوع المناسب للأشخاص الذين ينفقون”.
وقال: “نريد أن نجعل مجموعتنا أكثر تطوراً قليلاً في بناء جيد، وأفضل، وأفضل”. “لدينا الكثير في مستوى جيد ونحتاج إلى المزيد والأفضل والأفضل”.
وأضاف: “لقد رأينا مستهلكًا مرنًا، ولكن عندما ننظر وراء الكواليس، هناك ضغط كبير على المستهلكين من ذوي الدخل المنخفض، والمستهلكون من ذوي الدخل المتوسط يتداولون بشكل جانبي قليلاً، والنمو الحقيقي الوحيد يأتي من العملاء الأثرياء”. “نريد أن نتأكد من أننا موجودون حيث يوجد المال ونحصل على المنتجات المناسبة لهؤلاء الأشخاص.”
يعد BJ بتمرير المدخرات إلى العملاء
على الرغم من هذا التغيير الوشيك في المتجر، قال إيدي إن BJ’s ستضاعف أيضًا إعادة المبالغ المستردة للأجرة إلى الأعضاء من خلال التسعير مع استمرار تعرضهم لضغوط مالية.
وهذا تغيير بدأته الشركة خلال الربع الأول، مما أدى إلى انكماش بنحو 0.5 نقطة في أسعار التجزئة. وتأتي هذه الخطوة بعد أن نفذت الشركة زيادات في الأسعار في متاجرها العام الماضي بسبب التعريفات الجمركية.
المجالان اللذان يفكر فيهما بنك جامايكا في استخدام هذه الأموال لخفض الأسعار هما الغاز (إذا انخفض الطلب) والبيض، حيث لا يزال التضخم مرتفعًا.
المزيد من التجزئة:
- يرى الهدف تحولًا غير متوقع في سلوك العملاء
- تواجه Publix تهديدًا بمقاطعة المستهلك بعد تغيير سياسة المتجر
- يرى الرئيس التنفيذي لشركة Ross Stores تغييرًا قد يؤدي إلى إبعاد المتسوقين
قال إيدي: “مهما كان مصدر الربح الذي يمكننا العثور عليه، سنحاول دائمًا إعادته إلى أعضائنا حتى يتمكنوا من مكافأتنا في المستقبل”.
من المهم أن يستمر BJ في الاستثمار في الأعضاء الذين يعانون من ضائقة مالية حيث يتخذ المزيد من المستهلكين في جميع أنحاء البلاد خطوات إضافية لتوفير المال.
بحسب أ الأبحاث الحديثة التي أجرتها مجموعة A&M للمستهلكين والتجزئة، يتضمن ذلك قيام المتسوقين بتغيير العلامات التجارية وإعطاء المزيد من أعمالهم لتجار التجزئة الذين يقدمون أسعارًا أقل.
كيف يقوم المستهلكون الأمريكيون بتوفير المال على محلات البقالة:
- تقريبًا 61% من المستهلكين يفعلون أقل رحلات إلى السوبر ماركت لخفض التكاليف.
- أيضًا، 50% إلى 60% هم كذلك التحول إلى تجار التجزئة بأسعار أقل بحثا عن أسعار أكثر بأسعار معقولة.
- بالإضافة إلى ذلك، 35% تخطط لشراء علامات تجارية أرخص في المتاجر وسط الضغوط المالية.
المصدر: مجموعة A&M للمستهلكين والتجزئة
وقال تشاد لوسك، العضو المنتدب لمجموعة A&M للمستهلكين والتجزئة، في بيان صحفي أن “المستهلكين يعيدون توجيه أهمية العلامة التجارية في عملية صنع القرار الخاصة بهم وأن ولائهم آخذ في التناقص”.
نظرًا لأن BJ تخطط لتعديل أسعارها وتشكيلتها داخل المتجر، فإنها تتوقع زيادة مبيعات الأندية المماثلة، باستثناء مبيعات البنزين، بنسبة 2٪ إلى 3٪ على أساس سنوي في السنة المالية 2026.
قالت لورا فيليس، المديرة المالية لشركة BJ بالجملة، خلال مكالمة الأرباح: “نحن نأخذ في الاعتبار كل ما نعرفه اليوم في توقعاتنا”. “نحن بالتأكيد نراقب بيئة التعريفات التي تتغير باستمرار.”
ذات صلة: تواجه Publix تهديد مقاطعة المستهلك بعد تغيير سياسة المتجر
