تطلق AWS حوافز MSP جديدة في عام 2026 لزيادة ربحية الشركاء الذين يقدمون خدمات مثل الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني، بالإضافة إلى الصفقات الحكومية.
تمنح Amazon Web Services هوامش أعلى لمقدمي الخدمات MSP من خلال حوافز مالية جديدة لمكافأة الشركاء الذين يقودون الخدمات الرئيسية مثل الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني، بالإضافة إلى الصفقات الحكومية واعتماد السحابة.
“لقد وجدنا أن شركائنا المعتمدين للخدمات المدارة يحققون في الواقع زيادة في إيرادات العملاء بنسبة 91 بالمائة، ومعدلات احتفاظ أعلى بثماني مرات، واستهلاك أعلى بثلاثة أضعاف من الموزعين التقليديين”، قالت جوليا تشن (في الصورة) من AWS، نائب رئيس قسم الأخصائيين والشركاء الأساسيين لـ CRN.
ولهذا السبب، تطلق AWS حوافز جديدة في 1 يناير 2026، تهدف إلى تعزيز هوامش شركاء MSP.
(اقرأ المزيد: شركاء AWS “هم شريان الحياة”، كما يقول الرئيس التنفيذي جارمان قبل تطور برنامج القناة)
وقال تشين: “نحن نقدم هذه الحوافز التي هي في الواقع حوافز نقدية – إنها ليست مجرد أموال تسويقية، ولكننا سنقوم في الواقع بدفع الحوافز”.
وقال: “نحن نكافئ الشركاء الذين يدفعون إلى اعتماد المزيد من السحابة. كما نكافئ الشركاء الذين يقدمون خدمات مُدارة ويستخدمون خدمات AWS الأكثر تقدمًا، مثل خدمات الأمان وخدمات GenAI”.
ثلاث حوافز MSP جديدة من AWS
لدى AWS ثلاثة حوافز جديدة، بما في ذلك حافز MSP للخدمات الإستراتيجية التي تكافئ الشركاء الذين يساعدون العملاء على الابتكار وتعزيز قدراتهم السحابية من خلال خدمات AWS محددة مثل الذكاء الاصطناعي التوليدي والأمن السيبراني والتحديث.
إن حافز MSP الجديد للشركة لإدارة العملاء يكرّم MSPs الذين يساعدون العملاء على تبني الحلول السحابية واستخدامها.
أما الحافز الجديد الثالث فهو ميزة MSP Government Practice Benefit من AWS، والتي تدعم ماليًا الشركاء الذين يخدمون العملاء الحكوميين من خلال رحلة التحول الرقمي الخاصة بهم.
(اقرأ المزيد: حصريًا: AWS تطلق كفاءة الذكاء الاصطناعي “الحاسمة” للشركاء للتقدم)
كان برنامج MSP السابق لشركة AWS متخصصًا بتمويل تسويقي قليل.
وقال تشين: “لقد قمنا بتعزيزه بالكامل الآن، لذا فهو الآن تحت تأثير المنشطات”.
أوضح تشين سبب قيام AWS بتنفيذ حوافز MSP الجديدة، قائلًا: “إن الخدمات المُدارة أكثر قيمة للعميل من مجرد الدخول وإعادة البيع فقط. إنها ذات قيمة مضافة أكبر لأن اتفاقية الخدمات المُدارة تؤدي بشكل فعال إلى اتفاقية مستوى الخدمة.” “يشتري العملاء المزيد والمزيد من الخدمات المُدارة.”
“مربح للجانبين” لـ AWS والشركاء
قال جوشوا كورب، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Basis، أحد شركاء خدمات AWS المتقدمة، إن تحديثات البرنامج تضيف إلى براعة قناة AWS الرائعة بالفعل في عام 2025.
وقال كورب: “عندما نبحث عن أعمال تجارية جديدة، يمكننا دائمًا بيع شيء مثل: مرحبًا، سنجلب AWS كشريك”. “إنهم يشجعوننا ويساعدون عملائنا وسينضمون أيضًا إلى مكالماتنا الهاتفية ويساعدون في التأكد من أننا نقوم بعمل جيد وأن العميل يحصل على ما يحتاج إليه.”
ويرى تشين أن حوافز MSP الجديدة بمثابة “مربح للجانبين” للشركاء وAWS.
وقال تشين: “يتمتع برنامج MSP المحدث لدينا الآن بحوافز مالية حقيقية. لذلك أنا متحمس حقًا لذلك لأن هذا هو المكان الذي يتجه إليه عملاؤنا. وهذا هو المكان الذي يتم فيه تسليم القيمة”. “ستحقق MPS أرباحًا أكبر من العميل. وبالنسبة لنا، يؤدي ذلك إلى الكثير من عمليات البيع المتبادل والبيع الإضافي وزيادة قيمة العملاء.”
AWS re:Invent 2025 سيقام هذا الأسبوع في لاس فيغاس.
