قال مسؤولون تنفيذيون من كبار شركاء CrowdStrike لـ CRN أن الجمع بين بائع منصة سريع الحركة مثل CrowdStrike وخدمات الأمان المتقدمة سيكون أمرًا بالغ الأهمية للقدرة على حماية العملاء في الحقبة القادمة من استغلال الثغرات الأمنية المتسارعة بواسطة الذكاء الاصطناعي.
وفقًا للمديرين التنفيذيين في كبار شركاء CrowdStrike، فإن الجمع بين بائع منصات سريع الحركة مثل CrowdStrike وخدمات الأمان المتقدمة سيكون أمرًا أساسيًا للقدرة على حماية العملاء في الحقبة القادمة من استغلال نقاط الضعف المتسارعة بواسطة الذكاء الاصطناعي.
وفي حديثهم مع CRN في ندوة شركاء الأمريكتين 2026 التي نظمتها CrowdStrike هذا الأسبوع، قال المسؤولون التنفيذيون إن عملاق الأمن السيبراني في وضع فريد لمساعدة العملاء على مواكبة مشهد التهديدات المعززة بالذكاء الاصطناعي سريع التطور.
(ذات صلة: تقدم CrowdStrike للشركاء “مزايا” ضخمة مع إمكانية الوصول إلى نماذج الذكاء الاصطناعي الحدودية: CTO)
على سبيل المثال، أثبتت CrowdStrike براعتها في الحصول على التقنيات من الشركات الناشئة الناشئة ودمجها بإحكام، مع تمكينها أيضًا من تقديم إمكانات جديدة بسهولة من خلال نموذج الاشتراك الرائد Falcon Flex، حسبما قال المسؤولون التنفيذيون خلال الحدث الذي أقيم في ميامي بيتش، فلوريدا.
بالنسبة لمقدمي الحلول مثل Presidio ومقرها نيويورك، فإن الرسالة الموجهة إلى العملاء في أعقاب الكشف عن نماذج الذكاء الاصطناعي فائقة القوة مثل Anthropic’s Cloud Mythos هي أنه لا ينبغي للعملاء أن يشعروا أنه يتعين عليهم التعامل مع هذا التحدي الضخم بمفردهم، كما قال المسؤولون التنفيذيون في Presidio. crn.
قال جيم فين، نائب رئيس مبيعات الأمن السيبراني في شركة Presidio، رقم 24 في قائمة CRN’s 2025 Solution Provider 500، “إنها أشياء مخيفة. أنت رجل تكنولوجيا معلومات أو كبير مسؤولي أمن المعلومات. لديك عدد (محدود) من الأشخاص. لن تتمكن من معرفة ذلك”.
“من تعتقد أنه سيفعل ذلك؟ من الذي تريده كفريقك الأمامي، الذي يستحوذ على الشركات المناسبة، ويبني التكنولوجيا المناسبة؟” قال فين. “هذه هي النقطة الأساسية الآن – إن اختيار نظام أساسي للأمان تثق به سيسد هذه الثغرات. ومن ثم يجب على (العملاء) العمل مع شخص مثل Presidio – حيث يمكننا تقديم خدمات التقييم، ويمكننا الحصول على بيانات غنية للمورد المفضل لديك، ويمكننا الحفاظ على سلامتك.”
وتمتد قيمة نهج المنصة هذا أيضًا إلى الاستفادة من نماذج Frontier AI – وهو ما تقوم به CrowdStrike من خلال Anthropic وOpenAI، بالإضافة إلى مشروعها الخاص، مبادرة Quiltworks.
وفي هذا الصدد، قال مسؤولو مزودي الحلول إن CrowdStrike تخطو خطوات كبيرة في إفادة الشركاء من خلال وصولها إلى نموذج Frontier، والذي يتم توسيعه بعد ذلك ليشمل الشركاء من خلال منصة CrowdStrike’s Falcon.
وقال مارك جراسمان، رئيس ممارسة الأمن السيبراني الوطني في مجموعة Alchemy Technology Group الشريكة لشركة CrowdStrike ومقرها هيوستن: “أعتقد أن CrowdStrike وضعت نفسها في موقع الصدارة من خلال اتباع هذا النهج والتحلي بالمرونة مع نماذج (الذكاء الاصطناعي).” “باعتبارنا شريكًا، يمنحنا هذا الثقة بأنهم المنصة المناسبة للاختيار للتوصية وتقديم المشورة لعملائنا.”
ما تقدمه CrowdStrike هو أساس أمني بالغ الأهمية يتسم بالمرونة الكافية للتعامل مع المخاطر السيبرانية المتسارعة بواسطة الذكاء الاصطناعي، وفقًا لبيل فرايبرجر، المدير في EY والقائد الاستشاري للأمن السيبراني في أمريكا.
قال فرايبرجر: “إنه يسهل علي التواصل مع العملاء”. “نحن نقدم فقط أساسًا مرنًا حيث يمكنك أن تشعر بالراحة لأننا سنبذل قصارى جهدنا في ذلك الوقت.”
دفعة التوحيد
مما لا شك فيه أن العملاء يدركون أن مواكبة التهديدات التي يحركها الذكاء الاصطناعي ستتطلب منصة أمنية مصممة للتطور المستمر، حسبما قال المسؤولون التنفيذيون في مجال توفير الحلول والخدمات.
يتناسب هذا النهج أيضًا مع الأولويات الحالية حول تعزيز وترشيد الأدوات الأمنية، وفقًا لجون هيرلي، مدير علاقات العملاء في Optiv ومقرها دنفر، رقم 28 على CRN’s Solution Provider 500.
وقال هيرلي: “ليس هناك شك في أن المنصة تمنحهم ميزة القدرة على مساعدة رئيس قسم تكنولوجيا المعلومات الذي لا يهتم فقط بدمج مجموعة الأدوات، ولكن التأكد من تحديث النظام الأساسي بشكل منتظم”.
وقال إنه من نواحٍ عديدة، فإن طوفان نقاط الضعف الجديدة التي اكتشفتها أدوات الذكاء الاصطناعي لا يمثل مشكلة ذكاء اصطناعي بقدر الإمكانات نفسها. بدلاً من ذلك، قال هيرلي، إنه تذكير آخر بأن المنظمات بحاجة إلى فهم نقاط الخطر الحقيقية لديها.
“هل لديك القدرة المناسبة على الخدمة، وقدرة الشريك، وقدرة مجموعة الأدوات – حتى تتمكن من فهم المخاطر التي يحتمل أن تكون لديك أو لا تكون لديك؟” قال.
فوائد العقد
في شركة بلاكوود التي يقع مقرها في أنابوليس بولاية ميريلاند، والتي تتخصص في خدمة عملاء الوكالات الفيدرالية، هناك أيضًا العديد من المزايا التعاقدية للعمل مع منصة مثل CrowdStrike، حسبما قال مسؤولون تنفيذيون في بلاكوود لـ CRN.
قال ريان موريس، رئيس Blackwood، رقم 93 في CRN’s 2025 Solution Provider 500، إنه تتم إعادة تخصيص الأموال إلى وحدات CrowdStrike الأخرى بسبب انخفاض أرقام التراخيص في بعض المناطق، وسط “ضغط كبير تجاه المنصة في الوقت الحالي” في القطاع الفيدرالي.
وقال موريس: “نحن نرى فائدة المنصة من حيث سرعة النتيجة التي تريدها”. “ولكن من منظور التعاقد في القطاع العام، نرى أيضًا أنه من الأسهل بكثير دمج إنفاقك مع مورد أمان النظام الأساسي – وبطريقة سريعة، لتتمكن من تحويل أنواع الوحدات التي تحتاجها وتدويرها وتدويرها فعليًا.”
قوة الشراكة
وقال المسؤولون التنفيذيون في مجال الحلول ومقدمي الخدمات إن CrowdStrike أثبتت بلا شك التزامها بالعمل بشكل وثيق مع الشركاء في الاستجابة للتحديات غير المسبوقة التي تتوقعها الصناعة من اكتشاف الثغرات الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
وهي الصيغة الصحيحة تمامًا لتلبية احتياجات العملاء في مجال الأمن في عصر الذكاء الاصطناعي، وفقًا لكونور ماكنزي، كبير مسؤولي الإستراتيجية في Siderace ومقره كانساس سيتي، ومقره ميسوري، رقم 98 في CRN’s 2025 Solution Provider 500.
قال ماكنزي: “عندما تجتمعون معًا – عندما تعملون على نفس النوتة الموسيقية كشركاء – فإنكم تبسطون عملية الشراء، وتبسطون التجربة والنتيجة”.
وقال: “في الوقت الحالي، يتعين على العملاء التعامل مع آلاف البائعين والبائعين المحتملين”. “كيف يمكنك استخلاصها إلى أقصى قيمة في أقل وقت ممكن مع أفضل نتيجة ممكنة؟ عليك أن تجد طريقة لاستخلاصها إلى شكل بسيط من ربطها بالنتائج. وهنا يأتي دور هذه الشراكات العظيمة.”
بالنسبة لشركاء مثل GuidePoint Security، الذي تم اختياره كشريك العام لـ CrowdStrike في الأمريكتين هذا الأسبوع، ليس هناك شك في أن التعاون مع CrowdStrike لمواجهة تحدي الذكاء الاصطناعي للدفاع السيبراني سيكون مهمًا للمضي قدمًا، وفقًا لمارك ثورنبيري من GuidePoint.
“هذه هي الحدود التالية لنمونا مع CrowdStrike،” قال Thornberry، نائب الرئيس الأول للشراكات في Herndon، GuidePoint ومقرها فيرجينيا، رقم 37 في CRN’s 2025 Solution Provider 500.
عقلية البدء
قال المسؤولون التنفيذيون الشركاء إن حقيقة أن CrowdStrike لا تزال ذكية ويديرها المؤسس، مع استمرار المؤسس المشارك جورج كورتز في قيادة الشركة كرئيس تنفيذي، قد أعطت البائع عقلية بدء التشغيل النادرة لبائع أمني بهذا الحجم.
يبدو أن هذا قد تُرجم إلى “تفضيل CrowdStrike” بين الشركات الناشئة التي تتطلع إلى الاستحواذ – يقدر المؤسسون في المراحل المبكرة السرعة التي تنمو بها CrowdStrike وحقيقة أن البائع “لا يزال لديه طاقة المؤسس وحماسه”، وفقًا لفين من Presidio.
وقال: “أعتقد أن الطاقة التأسيسية لجورج لا تزال موجودة”، وهو بلا شك “ميزة كبيرة بالنسبة له”.
بشكل عام، “بالنظر إلى مشهد السوق بأكمله، لا أعرف أي شخص آخر يقترب حقًا من سرعة CrowdStrike من منظور الاستحواذ، ومن الذهاب إلى السوق، ومن (منظور) التكامل”، قال فين.
خلاصة القول هي أنه “من المهم للغاية – عندما تختار شريكك ومنصتك – أن تختار ما من شأنه أن يقوم بالاستثمار المناسب والتكامل بشكل صحيح”، كما قال جاستن تيبس، نائب رئيس الأمن السيبراني في Presidio.
وقال تيبس: “بالنسبة لي، تعد CrowdStrike هي الأسرع والأكثر اكتمالاً في دمج عمليات الاندماج والاستحواذ الخاصة بها وجعل قرارات الاندماج والاستحواذ أسهل بكثير”. “إنها تجعل المنصة تبدو وكأنها مسرع كبير بالنسبة لنا.”
