يتم إطلاق Kool-Aid Hydration بثلاث نكهات: العنب، والليمون الاستوائي، وعصير الليمون التوت الأزرق.
المصدر: كول إيد
تطلق Kool-Aid عبوات إلكتروليتية بدون ألوان صناعية، بهدف الوصول إلى المستهلكين الذين يرغبون في الترطيب، ولكن ليس بأسعار Gatorade أو Liquid IV.
المنتج الجديد هو جزء من الشركة الأم كرافت هاينز خطة أوسع لتحديث محفظتها وعكس اتجاه الانخفاض في المبيعات الذي استمر قرابة عقد من الزمن. وقد عانت علاماتها التجارية الكبرى، بما في ذلك كابري صن، وأوسكار ماير، وكرافت ماك آند تشيز، حيث يسعى المستهلكون إلى خيارات طازجة ومغذية أكثر لإطعام وترطيب أسرهم.
بعد عام واحد من بلوغ عامها المائة، أصبحت Kool-Aid – بطريقة أو بأخرى – في الطرف الأصغر من محفظة كرافت هاينز. لكن شبابها النسبي وتميمةها المميزة لم تحمي العلامة التجارية من العديد من المشاكل نفسها التي تعاني منها العلامات التجارية القديمة للشركة، مثل ماكسويل هاوس وفيلادلفيا.
وفي وقت سابق من هذا العام، قالت شركة كرافت هاينز إنها علقت الخطط المعلنة سابقا لتقسيم الشركة إلى قسمين. وقال الرئيس التنفيذي ستيف كاهيلان إن العديد من مشكلات الشركة “قابلة للحل” والتزم باستثمار 600 مليون دولار لإحداث تحول في أعمالها في الولايات المتحدة.
Kool-Aid جزء من تلك الخطة. ومن المتوقع أن يزيد الاستثمار في العلامة التجارية بنسبة 70% هذا العام مقارنة بعام 2025، وفقًا لشركة كرافت هاينز.
تم توجيه بعض هذه الأموال نحو تطوير وإطلاق Kool-Aid Hydration. يصل الخط إلى المتاجر في نهاية شهر مايو بثلاث نكهات: عصير الفاكهة وعصير الليمون العنب والتوت الأزرق.
وقالت كارولين بولس، رئيسة قسم الترطيب والحلويات والوجبات في شركة كرافت هاينز: “نعتقد أن هذه هي الخطوة الصحيحة لتحديث العلامة التجارية وضمان بقاء عروض المنتجات ذات صلة بقيمة العلامة التجارية وعملتها الثقافية”.
شرارة كهربائيا
لقد شهد السوق الأمريكي للمركزات المسحوقة توسعًا كبيرًا في السنوات الأخيرة. هذه الفئة، التي تشمل جميع خلطات المساحيق والأقراص القابلة للذوبان من Kool-Aid إلى Nuun من شركة Nestlé، تضاعفت أكثر من ثلاثة أضعاف في السنوات الخمس الماضية لتصل إلى أكثر من 4.6 مليار دولار في المبيعات، وفقا لبيانات من Euromonitor International.
ويأتي جزء كبير من هذا النمو من ظهور أعواد الإلكتروليت ذات الجرعة الواحدة، والتي انتشرت على نطاق واسع بواسطة شركة Liquid IV، المملوكة الآن لشركة يونيليفر. شركة بيبسيكو أطلقت أيضًا حزمًا وأجهزة لوحية ذات خدمة فردية تحت علامتيها التجاريتين Gatorade وPropel. وهناك عدد من الشركات الناشئة الأصغر حجمًا، مثل LMNT وUnwell Hydration لمذيع البودكاست Alex Cooper.
لكن شركة كرافت هاينز ترى فرصة لـ Kool-Aid لترك بصمتها في فئة مسحوق الإلكتروليت. العديد من الخيارات الحالية المتاحة للمستهلكين “موجهة للغاية نحو الأداء” و”مكثفة للغاية”، وفقًا لبولس.
وقالت لـ CNBC: “يشعر المستهلكون أن الكثير من هذه العروض مالحة أو مريرة للغاية، كما أنها مجموعة فرعية متميزة جدًا من هذه الفئة، لذا فهي ليست في متناول مجموعة أكبر من المستهلكين”.
يتم إطلاق Kool-Aid Hydration بمتوسط سعر 4.99 دولارًا أمريكيًا لحزمة مكونة من ستة أعواد. هذا السعر أقل بعدة دولارات من التكلفة النموذجية لحاوية الخدمة الفردية نفسها من Gatorade وLiquid IV
وعلى النقيض من مشروبات الإلكتروليت التي تم صنعها مع وضع الرياضيين في الاعتبار، فإن Kool-Aid Hydration يستهدف الشباب الذين يتطلعون إلى تحقيق أهدافهم اليومية من الترطيب. وهذا ما يجعل النكهة “سهلة المنال”، بحسب بولس.
ووصفت النكهة بأنها “مميزة للغاية” مثل Kool-Aid، على الرغم من أن الصوديوم والبوتاسيوم والكالسيوم والمغنيسيوم ملحوظة أيضًا.
وقال بولس: “يمكنك الحصول على بعض هذه الملوحة من وجود الشوارد الكهربائية، لكنها لا تغلب أو تغلب”.
تحول من Kool-Aid
لا تبيع Kool-Aid خط الترطيب الذي يحتوي على إلكتروليتات فقط. تحاول العلامة التجارية أيضًا جذب المتسوقين من خلال الترويج لما هو غير موجود على العبوة.
لا يستخدم Kool-Aid Hydration الألوان الاصطناعية كجزء من التزام كرافت هاينز الأوسع بالتخلص التدريجي من الأصباغ الاصطناعية بحلول نهاية عام 2027. وتحت تأثير وزير الصحة والخدمات الإنسانية روبرت إف كينيدي جونيور ومنصته “اجعل أمريكا صحية مرة أخرى”، ضغطت إدارة ترامب على شركات الأغذية الكبرى للتخلص التدريجي من الأصباغ الاصطناعية القائمة على النفط، على الرغم من أن إدارة الغذاء والدواء لم تلغي بعد الترخيص لأي منها.
بالإضافة إلى عدم وجود ألوان صناعية، فإن Kool-Aid Hydration لا يحتوي أيضًا على سكر.
وقال بولس: “هذه علامة تجارية يحبها الناس، ولكن من ناحية المنتج، تراجعنا خطوة إلى الوراء وتحدثنا مع المستهلكين حول سبب توقفهم عن شراء العلامة التجارية، وما سمعناه هو أنهم يتجهون إلى بدائل أخرى تناسب احتياجاتهم بشكل أفضل”. “ربما كانوا يبحثون عن فوائد محددة أو ربما كانت هناك حواجز مع مرور الوقت أمام (المستهلكين) الذين يحاولون تقليل استهلاكهم للسكر أو مكونات معينة.”
وتتخذ شركة كرافت هاينز هذا النهج في أماكن أخرى من محفظتها.
وفي أبريل/نيسان، كشف مرطب كابري صنيحتوي على إلكتروليتات وفيتامين هـ. كما تحتوي عبوته أيضًا على خمسة جرامات من إجمالي السكر لكل كيس – أي أقل من نصف السكر الموجود في مشروب كابري صن الكلاسيكي.
وفي شهر مارس، عرضت الشركة جهاز Kraft PowerMac الذي يحتوي على 17 جرامًا من البروتين وستة جرامات من الألياف.
وقال بولس: “تظل جميع ابتكاراتنا متجذرة حقًا في الرؤية التي يقودها المستهلك، ويخبرنا المستهلكون أنهم يبحثون عن أطعمتهم ومشروباتهم لتقديم المزيد من أجلهم”. “نحن نرى بالفعل فرصة للعلامات التجارية التقليدية للعب دور في هذا، وكانت الاستجابة إيجابية للغاية.
