الدور التقليدي للمصرفي الاستثماري هو تقديم المشورة بشأن الصفقات والتمويل. لكن المصرفيين في بنك جيه بي مورجان بدأوا يلاحظون مؤخرًا أن العملاء كانوا يطلبون المزيد من الشركة – مثل كيفية تعامل أكبر بنك في البلاد مع الذكاء الاصطناعي أو ممارسات الأمن السيبراني التي يستخدمها.
كان لدى رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي جيمي ديمون فكرة: إضفاء الطابع الرسمي على مجموعة يمكنها منح بعض العملاء إمكانية الوصول إلى الكثير من “الخلطة السرية” لبنك جيه بي مورجان. إنهم يطلقون على المبادرة اسم “خدمة استشارية خاصة”، والتي تبدأ يوم الاثنين، مع ليز مايرز، التي تشغل أيضًا منصب الرئيس العالمي للخدمات المصرفية الاستثمارية.
وقال مايرز في مقابلة مع شبكة CNBC: “هذه القدرات تتساوى أو أفضل من بعض الشركات الاستشارية المتخصصة الموجودة هناك”. “نعتقد أنه يمكن أن يساعد المديرين التنفيذيين على أن يكونوا أكثر فعالية في أدوارهم وأن يتعلموا من أفضل ممارساتنا.”
جي بي مورغان وقد حددت العشرات من القدرات المتجاورة لتقدم للعملاء بدءًا من علاقات المستثمرين واختيار العقارات ومرافق الرعاية الصحية وشراء التكنولوجيا. في البداية، لا تخطط الشركة لتحصيل رسوم مقابل هذه الخدمات. ومع ذلك، إذا كان العميل يبحث عن مشروع يستغرق وقتًا أطول أو خدمة موجودة بشكل مستمر، فيمكنه التفاوض على نوع ما من هيكل الرسوم.
هذه الخدمات مخصصة للعملاء الذين “يرغبون في إقامة علاقة عميقة وطويلة الأمد مع الشركة”. قد تشمل هذه المجموعات “الشركات التي تعتبر جيه بي مورجان هو المستشار الرئيسي للاكتتاب العام الأولي، أو العملاء على المدى الطويل المستعدين لصفقات تحويلية، أو العملاء متوسطي الحجم بشكل متزايد الذين يتطلعون إلى استخدام جي بي مورجان باعتباره بنك التشغيل الرئيسي الخاص بهم”، وفقًا للبيان.
يقول مايرز: “إن أكثر من ثلثي المتخصصين لدينا يتعاملون داخليًا مع الأشخاص، ووظيفتهم الأولى هي التأكد من أنهم يقدمون خدماتهم لشركتنا”. “إنها أصول قيمة إلى حد ما، لذا علينا أن نفكر في من سيحصل عليها.”
مايرز، الذي يعمل في الشركة لمدة 30 عامًا، شغل سابقًا منصب الرئيس العالمي لأسواق رأس المال الأسهم، ومن خلال دوره الموسع، سيعمل مع فرق استشارية ومتخصصين عبر بنك جيه بي مورجان. وقال إنه في البداية، ستتألف مجموعة الخدمة الاستشارية الخاصة من “حفنة” من الأشخاص. وبعد ذلك، مع مرور الوقت، يمكن للشركة توسيع نطاقها إذا كان طلب العملاء كبيرًا.
سيعلن بنك جيه بي مورجان عن أرباح الربع الرابع والعام بأكمله الأسبوع المقبل. تقدر LSEG أنه خلال العام حتى 11 ديسمبر، حصل بنك جيه بي مورجان على 9.44 مليار دولار من رسوم الخدمات المصرفية الاستثمارية، مما جعل الشركة رقم 1 عالميًا بحصة 7.4٪ من حصة المحفظة.
