إن طفرة التجميل الكوري التي تغذيها TikTok تطلق منافسة للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة

في يوم السبت الأخير عكس الجمال في متجر بوسط مانهاتن، وقفت دينيس مكارثي، وهي أم في الأربعينيات من عمرها، أمام جدار مليء بزجاجات الباستيل الصغيرة والأنابيب والمضغوطات. رن هاتفها – علامة أخرى من ابنتها البالغة من العمر 15 عامًا.

وقالت لشبكة CNBC: “أطفالي يرسلون لي رسالة نصية على TikToks”، وهي تضع صبغة الشفاه الكورية وواقي الشمس في سلتها المخصصة لجوارب عيد الميلاد. “أنا لا أعرف حتى ما الذي يفعله نصفها. أنا فقط أشتري كل ما يرسلونه لي.”

في الممرين، قامت مجموعة من طلاب الجامعات بمقارنة عينات من كريمات الأساس الكورية. سأل أحد الآباء أحد زملاء المتجر عما إذا كان كريم الوقاية من الشمس الكوري الذي انتشر انتشارًا واسعًا هو “من الفتاة التي تقوم بتصوير فيديو “استعد معي”.” بالقرب من منطقة الدفع، كان عرض العبوات الصغيرة للأقنعة الورقية الكورية فارغًا تقريبًا.

مثل هذا المشهد يحدث في جميع أنحاء البلاد.

كانت مستحضرات التجميل الكورية – المعروفة باسم K-beauty، التي كانت في السابق مكانًا مخصصًا لعشاق الجمال، تقتحم الاتجاه السائد في الولايات المتحدة، وذلك بفضل انتشار تطبيق TikTok، والمتسوقين الأصغر سنًا والأكثر تنوعًا، والتوسع الكبير لتجار التجزئة. رأسا على عقبسيفورا, وول مارت و كوستكو.

من المتوقع أن تتجاوز مبيعات مستحضرات التجميل الكورية في الولايات المتحدة 2 مليار دولار في عام 2025، بزيادة 37٪ عن العام الماضي، وفقًا لشركة أبحاث السوق. نيلسن آي كيوسوق التجميل الأوسع يفوق النمو المكون من رقم واحد.

حتى في الوقت الذي تؤدي فيه التوترات التجارية إلى تعقيد سلاسل التوريد، قالت العلامات التجارية وتجار التجزئة لشبكة CNBC إن الزخم قوي.

وقالت جانيت كيم، نائب رئيس شركة K-Beauty Brands: “ليس لدينا أي خطط للإبطاء ورؤية المزيد من الفرص لدخول السوق”. نيوجين.

وفي النصف الأول من عام 2025، شحنت كوريا الجنوبية ما قيمته 5.5 مليار دولار من مستحضرات التجميل، بزيادة 15% تقريبًا على أساس سنوي، وتجاوزت فرنسا لتصبح أكبر مصدر لمستحضرات التجميل إلى الولايات المتحدة., وفقا لبيانات من كوريا الجنوبية الحكومة.

وقال “لقد كان النمو ملحوظا”. تيريز آن دامبروسيانائب رئيس قسم التجميل والعناية الشخصية في NielsenIQ. “عندما تقارن ذلك بسوق التجميل الأوسع، الذي ينمو بأرقام فردية، فإن K-beauty تعمل بشكل مختلف في الوقت الحالي.”

تعد العناية ببشرة الوجه أكبر مصدر لإيرادات التجميل الكوري في الولايات المتحدة، وفقًا لتقارير NielsenIQ. وقالت الشركة إن العناية بالشعر تنمو بسرعة، كما أن المنتجات الهجينة مثل الأمصال الملونة والوسائد المضغوطة للعناية بالبشرة – الوسائد الإسفنجية المبللة بكريم أساس SPF – تستمر في النمو.

أطلقت شركة Ulta، التي تضم أكثر من 1400 متجرًا أمريكيًا، “عالم الجمال الكوري“في يوليو، لتسليط الضوء على العلامات التجارية والأجهزة التقنية الكورية. إنه بائع التجزئة الرئيسي الوحيد في الولايات المتحدة الذي يحمل المنتجات منه com.medicubeشركة تكنولوجيا تجميل معتمدة من قبل المشاهير مثل هيلي بيبر

أشار تقرير شركة Ulta للربع الأول من عام 2025 إلى زيادة بنسبة 38% في مبيعات منتجات العناية بالبشرة الكورية، كما قال المسؤولون التنفيذيون أغسطس ساعدت هذه الشراكة الجديدة مع K-beauty الشركة على تجاوز توقعات وول ستريت لأرباح الربع الثاني.

سيفورا يميل كذلك. ويضم موقعها الرئيسي في تايمز سكوير الآن جدارًا كاملاً من مستحضرات العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل الكورية، وقد حصل بائع التجزئة على عمليات إطلاق حصرية في الولايات المتحدة للعلامة التجارية التراثية الكورية هانيول وعلامة البشرة الحساسة أستورا.

اللاعبون الكبار هم أيضًا بأعداد كبيرة. قامت كوستكو وول مارت بتوسيع تشكيلتها، مضيفة الخلاصات والأمصال والأقنعة الورقية مع تسارع الطلب.

وقالت دلفين هورفاث، أستاذة تسويق مستحضرات التجميل والعطور في معهد الأزياء للتكنولوجيا، لشبكة CNBC: “إنه سباق تسلح لمعرفة من يمكنه الاستفادة من سوق المنتجات الكورية”. “يُنظر إلى هذه المنتجات الآن على أنها أهم محركات نمو العلامات التجارية لمستحضرات التجميل ويبدو أنها ستستمر في النمو.”

مع اشتداد المنافسة زيتون يونجوتستعد الشركة، التي يطلق عليها غالبا “سيفورا سيول”، لافتتاح أول متجر لها في الولايات المتحدة في لوس أنجلوس العام المقبل. تاجر مستحضرات التجميل الآسيوي راحة وتتوسع أيضًا وتخطط لافتتاح 20 متجرًا جديدًا خلال العام المقبل في مدن مثل سياتل وميامي وأوستن بتكساس.

وقالت ليندا دانغ، الرئيس التنفيذي لشركة Sukoshi، لـ CNBC: “إن مقابلة العملاء حيث يمكنهم رؤية TikTok والشعور به وتجربته هو أمر أساسي”. “في جميع أنحاء الصناعة، تتطلع الشركات إلى التوسع جزئيًا لأن الناس لا يريدون حقًا انتظار الشحن أو السفر إلى كوريا للحصول على المنتجات.”

ويأتي هذا الازدهار وسط حرب تجارية مستمرة.

وفي ربيع هذا العام، توافد المشترون الأمريكيون تخزين ما يصل وقال دانغ إنه فيما يتعلق بالجمال الكوري المفضل، يستعد لارتفاع الأسعار بسبب التعريفات الجمركية. ومع ذلك، ظلت الأسعار في نهاية المطاف مستقرة نسبيًا حيث استوعبت العلامات التجارية الكورية الرسوم الجمركية مؤقتًا، على حد قول دانغ، على الرغم من أن الكثيرين يستكشفون الآن طرق تصنيع أو شحن بديلة.

ووضعت كوريا الجنوبية اللمسات الأخيرة على اتفاق مع الرئيس دونالد ترامب الشهر الماضي، واستقرت على معدل تعريفة بنسبة 15% بدلاً من التعريفة الأولية البالغة 25% التي أعلنها الرئيس في أبريل.

وقال دانغ لشبكة CNBC: “إن نظام التجارة السهل لم يعد كما كان قبل التعريفات الجمركية”. “ومع ذلك، عملت العديد من الشركات مع المعلنين وبذلت قصارى جهدها داخليًا لتعويض هذه التكاليف ومنع انتقالها إلى المستهلكين في الولايات المتحدة.”

وعلى مدى العقد الماضي، كان هناك أيضًا ارتفاع في الترفيه الكوري في الولايات المتحدة – من فرق البوب مثل هذا العام من BTS و Blackpink نيتفليكس أدخل أغنية “KPop Demon Hunters” الناجحة – والتي ساعدت في دفع الصادرات الثقافية لكوريا الجنوبية إلى شعبية غير مسبوقة.

“”الجمال الكوري””الموجة الأولى“، الذي ضرب الولايات المتحدة في منتصف عام 2010، تم تعريفه من خلال “الجلد الزجاجي”، وإجراءات من 10 خطوات، وموسين الحلزون، والوسائد المضغوطة وكريمات التجميل. معظم المنتجات تلبي ألوان البشرة الفاتحة، وكان التوزيع مقتصراً على المحلات الصغيرة. الأمازون قال خبراء التجميل إن البائعين ومواضع الاختبار الأولية في Ulta و Sephora.

وقال هورفاث: “الموجة الأولى شهدت بعض الاختراق، ولكن لا شيء مثل اليوم”. “كان معظمهم من الأشخاص الذين أعرفهم.”

وكانت الموجة الثانية أكبر وأسرع وأكثر شمولاً بكثير. ويشمل مستحضرات التجميل الملونة والعناية بالشعر وفروة الرأس والعناية بالجسم والعطور والأجهزة عالية التقنية.

يعد TikTok محركًا مركزيًا للاكتشاف، خاصة بالنسبة للمتسوقين من جيل Z والمتسوقين من جيل الألفية، الذين يمثلون ما يقرب من ثلاثة أرباع مستهلكي مستحضرات التجميل الكورية، وفقًا لتقرير محلل السوق الصادر عن Personal Care Insights. وفقًا لوكالة معلومات المستهلك، فإن المشاركات الموسومة بـ “K-beauty” أو “العناية بالبشرة الكورية” تجتذب 250 مليون مشاهدة أسبوعيًا. على الفور. ويقول دانغ إن المنتجات واسعة الانتشار ذات التغليف الأنيق غالبًا ما تختفي من الرفوف بشكل أسرع من قدرة تجار التجزئة على إعادة تخزينها – خاصة تلك التي تحتوي على تركيبات لطيفة وأسعار منخفضة.

قال هورفاث: “لقد غيّر TikTok اللعبة”. “من السهل تثقيف المستهلكين حول الابتكار ونشر المعلومات. تستثمر العلامات التجارية بشكل كبير في الدفع للمؤثرين، ويتحدث مستخدمو TikTokers عن القوام والصيغ والوظائف.”

لقد دفعت الانتشار الواسع النطاق العلامات التجارية إلى أن تكون أكثر شمولاً للمتسوقين الأصغر سنًا والأكثر تنوعًا. بعد منشئي TikTok انتقد بالنسبة للعلامة التجارية الكورية Tirtir، تقدم الشركة ثلاثة ظلال أساسية فقط يوسع وفي غضون أشهر حذت 40 شركة ظلال والعديد من الشركات الأخرى حذوها.

وهذا الاتجاه واضح في جميع أنحاء الأمريكتين: يقول 61% من المستهلكين في المكسيك ونصفهم تقريبًا في البرازيل إن مستحضرات التجميل الكورية تحظى بشعبية في بلدانهم، وفقًا لـ Statista، مقارنة بحوالي 45% في الولايات المتحدة.

وقال دامبروسيا من شركة Nielsen: “لا تزال تجارة التجزئة التقليدية والتجارة الإلكترونية مهمة، لكن TikTok Shop هو المحدث البارز”. “لا يتعلق الأمر بالمبيعات المباشرة على تلك المنصة فحسب، بل يتعلق بكيفية تغيير رحلة الاكتشاف والشراء بأكملها.”

لكن الموجة الثانية تحمل مخاطرها الخاصة. وقال دامبروسيا إن الاعتماد الكبير على الانتشار السريع يمكن أن يدفع العلامات التجارية إلى تغييرات مفاجئة في الخوارزميات أو التدقيق التنظيمي.

وقال دامبروسيا: “عندما تركز الكثير من النمو على منصة واحدة (مثل TikTok)، يمكن أن تؤثر تغييرات الخوارزمية بشكل كبير على قابلية الاكتشاف بين عشية وضحاها”. “لقد رأينا ما يحدث عندما تغير المنصات محركات التوصيات الخاصة بها. … هناك بالتأكيد بعض العلامات التحذيرية التي نراها.”

وقال دانغ إن قوة بقاء مستحضرات التجميل الكورية متجذرة في السوق الكورية المحلية شديدة التنافسية. ووفقا لشركة أبحاث كورية جنوبية، فإن هذا الاتجاه يتحرك بسرعة مذهلة وينفق المستهلكون نصيب الفرد على الجمال أكثر من أي دولة أخرى. الكلب.

وقال كيم من شركة نيوجين، إنه سيكون لدى كوريا الجنوبية أكثر من 28 ألف بائع مرخص لمستحضرات التجميل في عام 2024 – أي ما يقرب من ضعف العدد قبل خمس سنوات – مما يخلق بيئة طنجرة الضغط التي تفرض التجريب المستمر.

وقال كيم لـ CNBC: “نحن نطور حوالي مئات الصيغ كل يوم”. “نحن نبني مكتبات ونختبر النتائج من خلال اختبارات سريرية منفصلة…. كل ما هو فريد للغاية ويعمل بشكل جيد للعناية بالبشرة، نقوم بتطويره.”

ويتحرك المستهلكون الكوريون عبر الاتجاهات بسرعة، مما يغذي مجموعة من العلامات التجارية الناشئة التي يمكن أن تنتشر بسرعة، وفي بعض الحالات، يمكن الحصول عليها. على سبيل المثال، في حين أن Goye Snail Mucin، وهو جل يستخدم لحماية وإصلاح جلد الإنسان، فإن العلامة التجارية العالمية للعناية بالبشرة Amorepacific مكتسب كوسركسالعلامة التجارية الكورية الصغيرة التي ساعدت في تعميم المكون بحوالي 700 مليون دولار.

ويتوقع المحللون أن تكون الموجة التالية من المنتجات أكثر تجريبية.

تراهن العلامات التجارية على المكونات الطنانة مثل الحمض النووي المستخرج من سمك السلمون أو الحيوانات المنوية من سمك السلمون المرقط والتي تشير الأبحاث المبكرة إلى أنها قد تساعد في تهدئة الجلد أو إصلاحه. كما أنها تتوسع في مجال التكنولوجيا الحيوية.

وقال كيم: “إن الجمال الكوري يعتمد بشكل كبير على البيانات. (الذكاء الاصطناعي) يساعدنا في الحصول على نتائج أسرع للمحتوى وتطوير الصيغة والإعلان”. “في كوريا، بدأوا يتحدثون عن أنظمة التوصيل. إنهم جيدون جدًا في التكنولوجيا الحيوية.”