يقول Presidio CRO Vincent Trama، “أحدهما (استراتيجية الاستحواذ) هو حيث نريد إضافة العمق والنطاق من منظور جغرافي إلى ما كان تاريخيًا عبارة عن بنية تحتية حديثة. والآخر هو استكمال مجموعة خدماتنا ومنح عملائنا الفرصة للاستفادة من عمق معرفة Presidio والتكنولوجيا المتقدمة حول الخدمات.”
قامت شركة Presidio، المزود العالمي لحلول التكنولوجيا، بتوسيع نطاق وصولها إلى سوق وسط المحيط الأطلسي من خلال الاستحواذ على شركة Achieve One هذا الشهر.
صرح فنسنت تراما، مدير علاقات العملاء في شركة Presidio ومقرها نيويورك، لـ CRN أن عملية الاستحواذ هي جزء من استراتيجية الشركة لمواصلة العثور على أفضل العقارات في السوق.
وقال تراما: “كنا محظوظين للغاية لأن لدينا فرصة جيدة للدخول إلى برنامج Achieve One وسد فجوة كبيرة، وهي فجوة جميلة بالنسبة لنا في (الجغرافيا) حيث كنا نعاني من نقص الخدمات قليلاً”. “يجلب برنامج Achieve One أيضًا مجموعة من المهارات التي نعتقد أنها تتطابق حقًا مع ما نحاول القيام به في السوق الآن، وهو الاستمرار في تحديث نتائج العملاء من خلال تحديث البنية التحتية.”
(ذات صلة: استحوذت شركة Powerhouse Presidio، وهي شركة موفرة للحلول، على شركة الأسهم الخاصة Behemoth CD&R، وتستعد لمضاعفة الاعتماد على السحابة، والذكاء الاصطناعي)
ولم تكشف Presidio، رقم 24 في قائمة CRN’s 2025 Solution Provider 500، عن تكلفة الاستحواذ.
يعد Achieve One هو الاستحواذ الثالث لشركة Presidio خلال شهرين، بعد شراء شركة Ergo ومقرها أيرلندا وTransact Technology Solutions ومقرها المملكة المتحدة.
وقال تراما إنه من منظور الاستحواذ، تدرس بريسيديو استراتيجيتين.
وقال “هذا هو بالضبط الوضع الذي ننظر فيه تاريخيا إلى إضافة العمق والنطاق من منظور جغرافي إلى لعبة البنية التحتية الحديثة”. “والثاني هو إكمال مجموعة خدماتنا ومنح عملائنا الفرصة للاستفادة من عمق المعرفة والتكنولوجيا المتقدمة التي تتمتع بها Presidio حول الخدمات. لقد رأيت ذلك عندما استحوذنا على Kinney من جانب Splunk، أو عندما استحوذنا مؤخرًا على فريق Contender من جانب ServiceNow. لذا تتمثل إحدى الاستراتيجيات في الحصول على شركاء رائعين يتمتعون بخبرة عميقة في تحديث البنية التحتية للعملاء التي تأتي مع علاقات موثوقة وشراكات البائعين المناسبة. والثاني هو كيف نستمر في توسيع قدرات الخدمات وتقديمها إلى السوق؟”
قال تراوما إن هناك القليل من التداخل في مجموعة المهارات التي يجلبها برنامج Achieve One إلى Presidio.
وقال: “إنهم لا يجلبون مجموعة مهارات فريدة لا نمتلكها حاليًا، ولكنهم يتمتعون بالنطاق الأكبر والقدرة على الوصول إلى علاقاتهم الموثوقة مع العملاء في القطاع العام والتصنيع والخدمات المالية والرعاية الصحية”. “لديهم علاقات جيدة جدًا وموثوقة وطويلة الأمد مع العملاء، لذا سيكون بمقدورهم الآن الاستفادة من منصة Presidio بأكملها. وفيما يتعلق بالتكنولوجيا والخدمات الخاصة بهم، فإنهم يجلبون الكثير من العمق إلى VMware. لقد عملت Presidio كثيرًا مع فرق VMware وBroadcom. إن إمكانات الخدمات من Microsoft هي مجال تتمتع فيه Achieve One بموارد رائعة حقًا.”
يمنح برنامج Achieve One أيضًا وصولاً موسعًا لـ Presidio إلى ما أسمته Trauma سوق “DMV” في واشنطن العاصمة وماريلاند وفيرجينيا.
وقال تراوما إن شركة Presidio علمت بقدرات شركة Achieve One من خلال فرقها الميدانية.
وقال: “لقد حصلت بالفعل على منظمة مبيعات عبر الهاتف، وقد تم الحصول عليها من الميدان”. “قالوا: “مرحبًا، نحن نرى هؤلاء الأشخاص يظهرون أمام عملائنا، ويقدرهم العملاء حقًا، ويحظون بثقة كبيرة، ويعملون في جميع المجالات مع مهندسين ماهرين، والأهم من ذلك، أنهم يتمتعون بسمعة طيبة في هذا المجال. وقد أعاد هذا المجال موظفي تطوير الأعمال لدينا.”
وقال تراوما إن شركة Achieve One كانت منظمة مربحة وكانت تتطلع إلى بناء مشروع تجاري أكبر.
وقال: “وأعتقد من الناحية الفلسفية أن لديهم نفس النهج الذي تتبعه شركة Presidio، وهو أنه إذا كنت تعتني بأفرادك وتعتني بعملائك، فستحدث أشياء جيدة”. “على الرغم من أنهم كانوا يراقبون الأمور بالتأكيد، لا أعلم أنهم كانوا يشترون الأعمال بنشاط. ولكن عندما نظرنا إليهم واتصلنا بهم ولأن مهامنا العامة كانت متشابهة جدًا، بدا الأمر وكأنه مناسب تمامًا. بالنسبة إلى الأشخاص المنجزين، فإنهم يرون أن هذه فرصة عظيمة لمواصلة توسيع نطاق المنتجات والخدمات التي يقدمونها لعلاقاتهم مع العملاء الموثوقين.”
وقال تراوما إن شركة Achieve One تجلب أكثر من 35 موظفًا جديدًا إلى Presidio، بما في ذلك الرئيس التنفيذي للشركة، مايك توماس، الذي سيبقى مع Presidio خلال فترة انتقالية قبل التقاعد. وقال إن اثنين من قادة الأعمال في توماس سيواصلان قيادة هذا العمل في المستقبل.
