وفقًا لرئيس قناة Rapid7 سوزان سوانسون، قام بائع الأمن السيبراني بزيادة هوامش الشركاء “في جميع المجالات” لتسجيل الصفقات وصفقات البيع المشترك.
قالت رئيسة قناة Rapid7 سوزان سوانسون إن Rapid7 أطلقت برنامج قناة جديدًا يوم الثلاثاء مع تحديثات كبيرة حول التبسيط والكفاءة، فضلاً عن زيادة كبيرة في الربحية. crn.
وفي مقابلة حصرية، قال سوانسون إن بائع الأمن السيبراني يركز على مساعدة الشركاء على استهداف قطاعات محددة من السوق بشكل أكثر فعالية في وقت التغير السريع، واعتماد الذكاء الاصطناعي، وتكثيف الهجمات السيبرانية.
(ذات صلة: أفضل 20 شركة للعمليات الأمنية والمخاطر واستخبارات التهديدات لعام 2026)
قال سوانسون، نائب رئيس الشركاء العالميين في Rapid7، “لقد قمنا بزيادة الحوافز حول تسجيل الصفقات. نحن نوجه إنفاقنا على mDF إلى عملاء محددين وحالات استخدام.”
وقال: “نحن نركز أكثر على التسويق وخلق الطلب في الأماكن المناسبة”. “ثم نقوم بإنشاء خطط عمل مركزة للغاية مع شركائنا الرئيسيين – حتى نتمكن من البحث عن البائعين لدينا ومواءمتهم وجهودنا التسويقية لتقديم حالة الاستخدام هذه ولهذا العميل.”
على وجه التحديد، فيما يتعلق بزيادة الربحية، قال سوانسون إن Rapid7 “زادت هوامش الشركاء في جميع المجالات لتسجيل الصفقات والبيع المشترك، وزادت من مستوى حماية الطاقة عند التجديدات”.
كما قدمت Rapid7 أيضًا مستوى جديدًا، وهو المستوى البلاتيني، لشركائها من الدرجة الأولى. وفقًا لسوانسون، توفر الطبقة البلاتينية المخصصة للدعوة فقط حماية معززة للهامش، وبرامج توليد الطلب المخصصة، وحوافز المبيعات المخصصة وخصومات الأداء، والوصول المبكر إلى خرائط طريق المنتج، والإدخال المبكر للمنتجات الجديدة.
وقال إن الطبقة البلاتينية “تستهدف حقًا الشركاء الملتزمين بـ Rapid7 (وتظهر) أننا ملتزمون بهم”.
منظور الشريك
بالنسبة لمقدمي الحلول مثل SHI International، فإن المستوى البلاتيني الجديد والتحديثات المتعلقة بالربحية من Rapid7 مرحب بها للغاية وسط المنافسة الشديدة بين المنتجات الأمنية، وفقًا لجوزيف لينتين، مدير شركاء الأمان في Somerset، SHI، رقم 12 ومقرها نيوجيرسي. crn مزود الحلول 500 لعام 2025.
وقال لينتين: “إنهم يفهمون أن بعض هذه الحوافز تحفز البائعين”.
وفي نهاية المطاف، قال: “لقد رأيت الكثير من البرامج الشريكة على مر السنين”. “ومن المؤكد أن (Rapid7) على مستوى عالٍ من حيث ما يرغبون في تقديمه لنا عندما نقدم لهم الفرصة.”
وقال لينتين إن تحديث برنامج الشركاء يعكس أيضًا قدرة Rapid7 على تحديد المكان الذي يمكن للشركاء إضافة قيمة فيه إلى ما هو أبعد من الحصول على شعارات العملاء الجدد.
وقال: “هناك الكثير من العلاقات التي يمكننا طرحها على الطاولة، والموارد التي لدينا يمكن أن تساعد في دفع الصفقات إلى الأمام”. “يبدو أنهم يفهمون ذلك حقًا.”
التبسيط والتمكين
أخبر سوانسون CRN أن التحديثات الإضافية التي قدمتها Rapid7 لبرنامج الشركاء PACT تتضمن تبسيط بعض عناصر البرنامج لتسهيل انضمام الشركاء.
وقال إن أكبر خطوة نحو التبسيط هي أن Rapid7 قامت بتوحيد أنواع صفقات البيع المشترك الخاصة بها في فئة واحدة.
وقال سوانسون: “في السابق، “كان هناك عدد قليل من النكهات المختلفة للبيع المشترك، مما يجعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للشركاء لفهم كيفية التعامل معنا وما ينبغي أن تكون عليه توقعات الهامش”. “لقد قمنا بتقسيمها إلى فئة واحدة من البيع المشترك – مع فكرة أنها لا تجعل الهوامش وفرص الإيرادات أكثر قابلية للتنبؤ بها فحسب، ولكنها تشجع أيضًا ممثلينا وشركائنا على المشاركة في وقت مبكر جدًا من الدورة.”
وفي الوقت نفسه، فيما يتعلق بالتمكين، تقدم Rapid7 “رحلات جديدة خاصة بالأدوار” في بوابة الشريك، على حد قوله. وقال سوانسون إن هذا يعني أن الأدوار الفنية والمبيعات وأدوار الشركاء الأخرى “يمكن أن تتدخل في أي وقت للحصول على المعرفة التي يحتاجون إليها – إما لتلك الفرصة المحددة أو لسد فجوة في خبراتهم الخاصة”.
يأتي أحدث برنامج شريك بعد تعيين سوانسون المخضرم في القناة منذ فترة طويلة كرئيس لقناة Rapid7 في ديسمبر. كان سوانسون مؤخرًا رئيسًا لقسم القنوات في شركة Secureworks، وقبل ذلك كان يشغل مناصب تنفيذية في القنوات في شركات من بينها Qualys وTrustwave وIBM.
وقال إنه بالنسبة لمحفظة منتجات Rapid7 بشكل عام، من المتوقع أن يظل التركيز على عروض الكشف والاستجابة المقدمة من البائع، بما في ذلك MDR وأمر التعرض، في العام المقبل.
وقال سوانسون، بالنسبة للشركاء، “إن توفير القدرة على الاكتشاف والاستجابة على نطاق واسع وبسرعة أمر بالغ الأهمية، حيث يعمل الذكاء الاصطناعي على تسريع انتشار الهجمات وتقليل مقدار الوقت الذي يتعين عليك كعميل الاستجابة فيه.” وفي هذه البيئة، “يوجد المزيد من الضغط على الشركاء لتقديم الحلول المناسبة لهؤلاء العملاء”.
