بدءًا من تقديم مزايا نقدية مباشرة للشركاء لأول مرة ووصولاً إلى برنامج Partner Greenfield الجديد وقدرات الذكاء الاصطناعي داخل Partner Central، إليك ثمانية حوافز ومزايا جديدة لشركاء AWS يحتاج كل شريك إلى معرفتها في عام 2026.
تقدم Amazon Web Services العديد من برامج الشركاء الجديدة وحوافز القنوات وقدرات الذكاء الاصطناعي لجيشها الذي يضم أكثر من 130.000 شريك.
بدءًا من المزايا النقدية المباشرة لشركاء الدفع في AWS لتوفير خدمات مُدارة وقياس جديد لإيرادات الشركاء، وبرنامج جديد للشركاء وفوائد ضمن برنامج Think Big for Small Businesses – تعمل AWS على تجديد إستراتيجية حوافز القنوات الخاصة بها في عام 2026.
“لقد قدمنا مجموعة كاملة من تحديثات البرامج الجديدة وحتى البرامج الجديدة، والكثير من قدرات التكنولوجيا التحويلية التي تم تصميمها بالفعل لتسريع ربحية الشركاء وسهولة ممارسة الأعمال في كل مرحلة من الرحلة،” قالت جوليا تشين، نائب رئيس الشركاء الأساسيين لـ AWS، لـ CRN.
(ذات صلة: أهم الخصومات السحابية من AWS، وAzure، وGoogle، وIBM، وOracle)
بالإضافة إلى ذلك، قامت AWS بتحديث منصة Partner Central الخاصة بها بقدرات الذكاء الاصطناعي الفعالة الجديدة بالإضافة إلى تقديم تمويل تقييم الذكاء الاصطناعي للشركاء لتسريع تطوير خطوط الذكاء الاصطناعي.
يبلغ معدل تشغيل AWS حاليًا 142 مليار دولار سنويًا.
وتحتل الشركة التي يقع مقرها في سياتل المرتبة الأولى من حيث حصة سوق الخدمات السحابية العالمية بحصة تبلغ نحو 28 بالمئة، تليها مايكروسوفت بحصة 21 بالمئة، ثم جوجل بحصة 14 بالمئة.
لعب تشين دورًا رئيسيًا في نشر وتطوير استثمارات ومزايا القنوات الجديدة لشركة AWS.
وقال تشين: “نحن نستثمر أكثر من أي وقت مضى في شركائنا، من حيث النسبة المئوية، لأننا نعلم أن شركائنا مهمون جدًا لتقديم القيمة للعملاء”. “أريد حقًا أن يشارك الشركاء لأن هناك الكثير من الفرص.”
وفي مقابلة مع CRN، سلط الضوء على أهم الحوافز والبرامج الجديدة لهذا العام واستراتيجية القنوات الشاملة لـ AWS.
فيما يلي ثمانية برامج وحوافز جديدة داخل شبكة شركاء AWS والتي يحتاج كل شريك قناة إلى معرفتها.
الحوافز النقدية للخدمات المدارة
لأول مرة، تدفع AWS أرباحًا نقدية مباشرة للشركاء مقابل تقديم الخدمات المُدارة.
وقال تشين: “هذا مهم حقًا لأن الخدمات المُدارة تقود نتائج الأعمال”.
“لقد أطلقنا بالفعل نسخة من برنامج الخدمات المدارة، والذي كان عبارة عن دفعة نقدية عند تقديم دليل على إدارة عبء العمل للعميل. لقد أعلنا (فقط) أنه ستكون هناك حوافز إضافية على أساس نمو حسابات العملاء التي تخضع للإدارة. وقال تشين: “لذلك نحن متحمسون للغاية لذلك”.
وقال تشين إن بيانات AWS تظهر أن العملاء الذين يدعمون MSP يظهرون إنفاقًا سحابيًا أعلى بنسبة 3.4 مرة، ومعدلات احتفاظ أفضل بنسبة 58 بالمائة، ومشاركة أكبر 3.4 مرة، ومشاركة أطول بنسبة 29 بالمائة، ونمو العملاء 5.1 مرة.
وقالت: “هناك مجموعة واسعة من الخدمات المُدارة. هناك خدمات مُدارة بسيطة تتعلق بالدعم والتحسين المالي، ولكن هناك خدمات مُدارة متطورة حول DevSecOps وAIOps وتقوم فعليًا بالتطوير الوكيل نيابة عن العميل. وكلها لعبة عادلة”.
تم تجديد Partner Central بقدرات الذكاء الاصطناعي الوكيل الجديدة
أطلقت AWS مركزًا مركزيًا موحدًا ومُجددًا للشركاء مدعومًا من Amazon Bedrock AgentCore مع وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يعملون على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
قال تشين: “نحن نعمل على تحديث النظام الأساسي المركزي لشركائنا من خلال قدرات الذكاء الاصطناعي الفعالة التي يمكنها تقليل وقت الإدارة بنسبة 30 بالمائة إلى 40 بالمائة”.
تعمل المنصة على أتمتة إدارة الفرص، وإظهار أهلية التمويل في الوقت الفعلي، وإزالة الاحتكاك الإداري الذي يؤدي إلى إبطاء الصفقات. فهو يجمع الأنظمة المجزأة سابقًا والبوابات المنفصلة للبيع المشترك وAWS Marketplace والتمويل والدعم في منصة واحدة.
قال تشين: “لدينا وكلاء تم تدريبهم من قبل AWS للتوصية بفرص التمويل، وتحديد الصفقات التي تحتاج إلى مزيد من الاهتمام، وتحديد المواعيد النهائية وفرص المبيعات، وفرز الوثائق، وأتمتة المهام الأخرى التي تستغرق وقتًا طويلاً والصعبة إلى حد ما. والنتيجة هي أنك تحصل بالفعل على خبرتنا عند الطلب. وتحصل فرقك على التوجيه الذي يحتاجون إليه، ويحصلون على مسرحيات المبيعات، ورؤى خطوط أنابيب العملاء، وتوصيات التمويل – كل ذلك”.
وقال تشين إن هناك أيضًا تقنية تنسيق تلقائية جديدة.
وقال: “أنا متحمس جدًا لهذا الأمر لأن شركائنا أخبرونا أنهم يقدرون حقًا البيع المشترك مع AWS”. “لذلك يمكن لهؤلاء الوكلاء بدء سير العمل نيابةً عنك. ويمكنهم تعبئة البيانات المتاحة مسبقًا حتى يتمكن فريقك من قضاء المزيد من الوقت في اتخاذ القرارات والبيع بدلاً من البحث والتنسيق. نحن نتصل بخادم MCP ويمكن للشركاء الاتصال بأدواتهم وأنظمتهم الحالية، وهو أمر مهم حقًا، حتى يتمكنوا من العمل في بيئتهم الخاصة ويمكنهم الوصول إلى فرقنا من خلال أدواتهم المتصلة.”
وقال تشين “إنك تحصل على المعلومات التي تحتاجها عندما تحتاج إليها. وهذا سيساعد الجميع في البيع المشترك”.
صندوق تقييم الذكاء الاصطناعي
قدمت AWS صندوقًا جديدًا لتقييم الذكاء الاصطناعي للشركاء لتسريع عملية تطوير مسارات الذكاء الاصطناعي.
تقدم AWS الآن تمويلًا قائمًا على الأداء للشركاء لتوفير أعمال تقييم منظمة للذكاء الاصطناعي.
إنشاء خطوط أنابيب قابلة للبرمجة، وتسريع سرعة الصفقة، وتقصير المسار من اهتمام الذكاء الاصطناعي إلى مشروع الذكاء الاصطناعي. وقال تشين إن هذا يمنح الشركاء الموارد اللازمة لقيادة محادثات الذكاء الاصطناعي الاستراتيجية والحصول على أموال مقابل القيام بذلك.
وقال: “الغرض من تمويل تقييم الذكاء الاصطناعي هو توفير مشاركات تقييم منظمة للذكاء الاصطناعي لبناء خط الأنابيب ومن ثم مساعدة الشركاء بالتمويل القائم على الأداء لتسريع الصفقات وتحويل فرص الذكاء الاصطناعي هذه إلى إيرادات بشكل أسرع”.
وقالت: “نحن نعلم أن البداية (لتقييم الذكاء الاصطناعي) محفوفة بالمخاطر بعض الشيء. لذلك يتعين على الشركاء المخاطرة لإثبات قيمة الحل للعملاء. ونريد المساعدة”. “وهذا ما يفعله هذا التمويل حقًا – مساعدة شركائنا في بناء خط أنابيبهم والمساعدة في تمويل تلك التقييمات المبكرة.”
قياس إيرادات الشريك
ينسب قياس إيرادات الشركاء الجدد من AWS بدقة شركاء الإيرادات الذين يقودون من خلال إعادة البيع والتأثير.
وقال تشين إن هذه هي المرة الأولى التي تتمكن فيها AWS من رؤية النطاق الكامل للقيمة التي ينشئها الشركاء، وليس مجرد إعادة البيع فقط.
وقال تشين: “هذا شكل جديد من أشكال القياس، ويهدف إلى عكس ومكافأة النطاق الكامل للقيمة التي أنشأها الشركاء بشكل أكثر دقة”.
يتيح النظام قياسًا أكثر دقة ومدفوعات آلية وتحديد أولويات البيع المشترك بشكل أسرع واتخاذ قرارات أفضل بشأن أهلية البرنامج.
وقالت: “إذا أجرى شريك عملية بيع مع أحد موردي AWS، فمن الصعب أحيانًا معرفة مقدار العمل الذي قام به الشريك لإحداث هذه الصفقة. واليوم نقيس ذلك في الغالب من خلال الفرص. يمكننا أن ننظر إلى الفرص التي يجلبها الشريك والفرص التي يشارك فيها الشريك. وهذا جميل حقًا. ولكن الجزء المفقود أحيانًا في ذلك هو معرفة جميع تدفقات الإيرادات”.
وقال تشين: “لدينا الآن بعض التقنيات المبتكرة حقًا حول وضع علامات على الموارد ووضع علامات على المستخدم. هذه هي العلامات التي يمكن للشركاء وضعها فعليًا على أعباء العمل. وهذا مهم لأنه يمكننا بعد ذلك معرفة مقدار الإيرادات المرتبطة بالعمل الذي يقوم به الشريك”. “لذا بالنسبة للشركاء الذين يتبنونها، يمكننا رؤية الإيرادات وهذا أمر مهم حقًا. لذلك إذا قام ممثل AWS بحجز الصفقة، فلا يزال بإمكاننا معرفة المكان الذي أنشأ فيه الشريك عبء العمل لأنه سيتم وضع علامة عليه في بيئة العميل.”
وقال تشين إنه بحلول نهاية عام 2026، ستعتمد جميع برامج AWS “على قياس إيرادات الشركاء هذا. لذلك نطلب من شركائنا استخدامه بحلول الصيف وتجربته قبل يوليو”.
برنامج Greenfield الجديد لشركاء AWS
يوفر برنامج Partner Greenfield الجديد مخططًا بسيطًا يمكن التنبؤ به يجمع بين التمكين والتمويل ودعم البيع المشترك لمساعدة الشركاء في التنقيب عن عملاء AWS الجدد وتنشيطهم وتنميتهم.
قال تشين: “نحن نقدر العملاء الجدد القادمين إلى AWS. والغرض من برنامج Partner Greenfield هو إنشاء برنامج شامل ومبسط لشركائنا لجلب عملاء جدد إلى AWS والحصول على أموال منا مقابل ذلك”.
وقالت: “لذلك، جلب العميل في البداية، ولكن أيضًا تنمية هذا العميل والاحتفاظ به. لذلك هناك حوافز وأدوات مختلفة حول ذلك أيضًا”.
يوفر البرنامج حوافز ودعمًا لعملاء AWS الجدد فيما يتعلق بالأمن والذكاء الاصطناعي التوليدي والهجرة والتحديث.
فكر بشكل كبير لتحقيق فوائد جديدة للشركات الصغيرة
تطلق AWS فائدتين جديدتين لبرنامج Think Big for Small Business (TBSB)، بما في ذلك التمويل الموجه إلى السوق من خلال إنشاء عملاء محتملين متدرجين يوفر عملاء محتملين مؤهلين مباشرةً للشركاء.
وقال تشين: “هذا من أجل شركائنا في القطاع العام. وهذا في الحقيقة لمساعدة هؤلاء الشركاء الذين يخدمون هذه الشركات الصغيرة لأن الشركات الصغيرة لا تحظى بالتقدير من قبل الحكومة الأمريكية فحسب، بل من قبل العديد من الحكومات في جميع أنحاء العالم”.
وقال: “يوفر التمويل الموجه إلى السوق من خلال توليد عملاء محتملين متدرجين عملاء محتملين مؤهلين لشركائنا بشكل مباشر. وهذا مهم حقًا، أليس كذلك؟ يهدف هذا إلى توضيح مكان عملاء الشركات الصغيرة الذين تعمل معهم الحكومة بشكل استباقي”.
بالإضافة إلى ذلك، تطلق AWS مجتمعات TBSB، وهي مجموعات متخصصة منظمة حسب القطاع أو المنطقة أو الصناعة – تعمل كل منها باستخدام قواعد لعب موحدة مصممة لتعزيز خلق فرص قابلة للقياس.
وقال تشين: “إن المجتمع يدور حول مشاركة أفضل الممارسات. ونحن نشارك مع شركائنا الطرق التي نعرفها لمساعدة هذه الشركات الصغيرة في مجالات الاهتمام الخاصة هذه”.
إطار المزايا الجديد لكفاءة الذكاء الاصطناعي
وقال تشين إن AWS استثمرت أكثر من 115 مليون دولار في برنامج شركاء AWS AI Competency منذ إطلاقه في عام 2024، مما يدل على الالتزام بتسريع الاعتماد الناجح للذكاء الاصطناعي للعملاء من خلال شركاء حصريين.
في عام 2026، تعمل AWS على تحديث مؤهلات الذكاء الاصطناعي من خلال إطار عمل مزايا التوقيع القائم على الأداء والذي يكافئ الشركاء بناءً على النتائج الفعلية.
يحصل كل شريك على مزايا أساسية وإمكانية الوصول إلى تمويل كبير، بينما يفتح الشركاء ذوو الأداء الأفضل استثمارات متميزة في السوق، ومخصصات تمويل أعلى، والتعاون المباشر مع مركز ابتكار الذكاء الاصطناعي التوليدي.
وقال تشين: “جزء من هذا هو إثبات أن AWS والشركاء يستثمرون بشكل مشترك في هذه الإمكانية للعميل. ثم جزء منه أيضًا هو مساعدة شركائنا في الوصول إلى بعض التمويل والفوائد والبرامج المتوفرة لدينا حول الذكاء الاصطناعي”.
وقالت: “لذلك لدينا مزايا مميزة قائمة على الأداء تكافئ الشركاء بناءً على النتائج الفعلية، ونحن مستمرون في الإضافة إلى ذلك”. “كما أنه يساعد في إنشاء إطار عمل وهيكل يمكن لشركائنا من خلاله التعلم وفي بعض الأحيان الوصول المبكر إلى قدراتنا في مجال الذكاء الاصطناعي، أو أن يصبحوا شركاء تجريبيين لبعض عمليات إطلاق الذكاء الاصطناعي التي لدينا.”
لدى AWS حاليًا ما يقرب من 470 شريكًا حصلوا على تأهيل الذكاء الاصطناعي.
تسريع ISV (ISVA)
لقد نما برنامج AWS’s ISV Accelerate (ISVA) ليشمل أكثر من 1600 شريك ISV حول العالم.
تعمل AWS على توسيع البرنامج بفوائد جديدة للشركاء الذين يتبنون إدارة إيرادات الشركاء الجديدة من AWS ويشاركون في أنشطة البيع المشترك مع فوائد موسعة للشركاء المنتشرين على AWS.
“لقد قمنا بزيادة ISVA للشركاء الذين يشتركون في البيع مع AWS. والآن يشهدون بالفعل معدلات إغلاق أعلى بنسبة 65 بالمائة، وصفقات أكبر بنسبة 54 بالمائة، ونموًا أعلى في الإيرادات بنسبة 51 بالمائة، وهو أمر مذهل. ولكننا نعمل على توسيع نطاقه باستخدام MDFS أعلى – 25000 دولار أمريكي MDFS والكثير من المزايا الأخرى،” قال تشين.
ستوفر AWS أيضًا ورش عمل إقليمية للبيع المشترك لـ ISVA وإمكانية الوصول المبكر إلى الأدوات الجديدة والأتمتة، مما يمنح الشركاء المزيد من الموارد لقيادة الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتحقيق نتائج الأعمال.
