“قبل مجيئي إلى EcoStore، كنت أعمل مديرًا لتكنولوجيا المعلومات في شركة صيدلية لمدة 16 أو 17 عامًا. يقول EcoStore CIO Cale Anjurian: “إن نطاق الخدمات ونضج الخدمات القادمة من Pennant، لا سيما في علوم الحياة، في إدارة الغذاء والدواء والبيئات المماثلة شديدة التنظيم، يعمل على تسريع قدرتنا على إحداث تأثير أكبر الآن في سوق علوم الحياة”.
كشف مزود حلول تكنولوجيا المعلومات EcoStore Technologies يوم الثلاثاء عن استحواذه على Pennant Networks، وهي شركة زميلة تقدم الحلول وMSP تركز على قطاع علوم الحياة.
مع هذه الخطوة، تحاول EcoStore، التي تحتل المرتبة 128 على قائمة CRN’s Solution Provider 500، أن تصبح لاعبًا رئيسيًا في الخدمات المدارة لعلوم الحياة، كما قال كالي أنجوريان (يسار الصورة)، مدير تكنولوجيا المعلومات في شركة نوروود، ماساشوستس.
“باعتباري عميلاً سابقًا لكل من EcoStore وPennant Networks، أنا متحمس للغاية لأن هذا يسمح لنا بمواصلة التوسع في صناعة علوم الحياة،” قال أنجوريان لـ CRN. “كما أنه يسمح لنا بمواصلة تطوير برامج الخدمات المُدارة لدينا داخل EcoStore.”
(ذات صلة: الرئيس التنفيذي لشركة ITPartners+ لـ MSP: “التقييم ليس لغزًا. إنه بطاقة أداء.’)
ولم يتم الكشف عن شروط الصفقة، التي تم إغلاقها بالفعل.
وقال توم سيرا، الرئيس التنفيذي ومؤسس تلك الشركة، إن شركة Pennant Networks تأسست في أوائل عام 2021 مع التركيز بشكل خاص على سوق علوم الحياة.
“على حد علمي، نحن الموزع الوحيد الذي يركز بشكل خاص على علوم الحياة”، قال سيرا لـ CRN. “وهذا يشمل الشركات التي تحاول جلب الأدوية إلى السوق، والنظام البيئي المحيط بها، سواء كان ذلك الشركات المصنعة المتعاقدة، والمنظمات التي تركز على الأبحاث، وشركات رأس المال الاستثماري التي تمول وتحتضن هذه الشركات. وبالتالي، أي شيء يمس مجال علوم الحياة.”
يقع مقر شركة بينانت نتوركس في منطقة بوسطن، والتي وصفها سيرا بأنها أكبر تجمع لعلوم الحياة وأكثرها تمويلًا في العالم.
وقال: “لقد حدث انفجار لا يصدق لهذا النوع من الشركات هنا”. “إن العمل مع الشركات التي تنظمها إدارة الغذاء والدواء الأمريكية أو العمل في هذا النطاق وحوله يتطلب مستوى مختلفًا من الخبرة للحصول على الدعم مقارنة بالشركات التقليدية. لذلك، من وجهة نظرنا، هناك اهتمام بالعمل على وجه التحديد مع شركات من هذا القبيل.”
ورفضت سيرا مناقشة ما إذا كانت شركة Pennant Networks مربحة، قائلة إنها شركة مملوكة للقطاع الخاص.
وقال: “لقد أمضينا خمس سنوات حيث كنا ننمو بسرعة كبيرة من حيث اكتساب العملاء بالإضافة إلى توظيف الموارد”. “إن فرصة الانضمام إلى EcoStore تعمل على توسيع نمونا من وجهة نظرنا. باعتبارنا متجرًا صغيرًا VAR، فإننا محدودون إلى حد ما في قدرتنا على خدمة عملائنا. من خلال الشراكة مع EcoStore، الذي لديه نطاق أوسع من الخدمات والقدرات مقارنة بفريقنا، يمكننا الآن تزويد عملائنا بدعم شامل لمهامهم وأنشطتهم في جميع المجالات.”
وقال أنجوريان إنه قبل الاستحواذ على شركة Pennant Networks، كانت أعمال EcoStore قوية، لكنها لم تكن قادرة على اختراق سوق علوم الحياة على نطاق واسع.
قال: “قبل مجيئي إلى EcoStore، كنت أعمل مديرًا لتكنولوجيا المعلومات في مجال الصيدلة لمدة 16 أو 17 عامًا”. “إن نطاق الخدمات ونضج الخدمات القادمة من بينانت، لا سيما في علوم الحياة، في إدارة الغذاء والدواء والبيئات المماثلة شديدة التنظيم، يسرع من قدرتنا على إحداث تأثير كبير الآن في سوق علوم الحياة.”
وقال سيرا إن EcoStore وPennant Network اجتمعا معًا جزئيًا لأن مجتمع الأعمال في نيو إنجلاند صغير جدًا حيث يعرف الجميع بعضهم البعض.
قال: “لقد عرفت عن EcoStore كشخص منذ 20 عامًا على الأقل”. “على مدى السنوات القليلة الماضية، تعرفت على بعض الأشخاص في فريقهم جيدًا، بما في ذلك الرئيس التنفيذي لشركة EcoStore مايكل جونسون، المعروف باسم “MJ”. في الواقع، على مدى السنوات القليلة الماضية كان لدينا بعض الحسابات المشتركة حيث كنا نخدم نفس العملاء، لذلك كنا نتحرك في نفس الدوائر. وقد تعرفت على الفريق جيدًا من خلال الأنشطة التجارية المشتركة.”
وقال سيرا إن الشركتين لم تكن لهما شراكة رسمية في الماضي.
وقال أنجوريان إن هناك قدرًا هائلاً من الاحترام المتبادل عبر Tencent Networks في EcoStore.
وقال “إنها شركة صغيرة لخدمات الكمبيوتر وصناعة إعادة البيع، وأعتقد أنه كان هناك احترام متبادل بين المنظمتين”. “لقد اتفقنا نوعًا ما على ألا نسبح في نفس المسار فحسب. فقد تم إغلاق الصفقة الآن لأننا الآن شركة واحدة، ونحن نتطلع حقًا إلى تطوير كتالوج خدماتنا والتوسع في صناعات إضافية، وعلوم الحياة واحدة منها. ويستمر هذا حقًا في اتباع خارطة طريقنا الإستراتيجية.”
وقال أنجوريان إن الشركتين تعملان بالفعل على دمج أعمالهما.
وقال: “لدينا خطة”. “نحن ننفذ هذه الخطة لضمهم بالكامل. ولكن فيما يتعلق بعملاء بينانت الحاليين، فإن العمل يسير كالمعتاد دون أي تأثير.”
وقال أنجوريان، إنه وبالتطلع إلى ما تبقى من عام 2026، ستواصل EcoStore التزامها بتوسيع برامج الخدمات المدارة الخاصة بها.
“من الواضح أن الاستحواذ على Pennant يساعد حقًا صناعة علوم الحياة،
وقال: “سوف يستمر عرض خدماتنا في التوسع”، مضيفًا: “لقد تطورت EcoStore لتصبح ليس مجرد موزع، بل مؤسسة كاملة لمنصة الخدمات المتقدمة للمؤسسات. لدينا مجموعة هائلة ومتنوعة من أطر خدمات التكنولوجيا المختلفة التي نطرحها في السوق.”
تعد Pennant Networks ثاني عملية استحواذ لشركة EcoStore بعد شرائها لشركة ServiceNow وموفر حلول خدمات مركز البيانات CyberNorth في سبتمبر.
وقال أنجوريان: “كجزء من خارطة طريقنا الإستراتيجية، تعد عمليات الاندماج والاستحواذ دائمًا خيارًا، وسندرسه دائمًا بنشاط”. “إذا كانت هناك فرصة جديدة من شأنها تعزيز خارطة طريق EcoStore ووجودنا في السوق، فسنقوم بذلك.”
