لقد تحدثنا دائمًا عن بناء ألمانيا وفرنسا وزيادة وجودنا الأوروبي. يقول ديل فوستر، الرئيس التنفيذي لشركة Climb Global Solutions: “يمنحنا هذا قاعدة أخرى للتوسع”.
يتطلع ديل فوستر، الرئيس التنفيذي لشركة Climb Global Solutions، إلى المرحلة التالية من النمو للشركة بعد الاستحواذ على الموزع السحابي اليوناني Interworks.Cloud لتعزيز منصة السوق السحابية الخاصة بها.
وقال فوستر لـ CRN في مقابلة: “هذا يملأ الفراغ الذي كان لدينا لبضع سنوات”. “لقد كنا صادقين داخليًا بأن منصة السوق السحابية الخاصة بنا ليست في المكان الذي يجب أن تكون فيه للتنافس مع أكبر الموزعين أو اللاعبين في السحابة. وقد قامت شركة Interworks ببناء ذلك بالفعل.
وقال: “إنهم يديرون كل شيء في السوق”. “هذا ليس نموذج توزيع تقليديًا لعروض الأسعار والمعاملات المستمرة. ينصب تركيزهم على إشراك MSPs على المنصة، وتمكينهم، ومساعدتهم على النمو بمرور الوقت.”
وقال إن هذا النهج له أهمية متزايدة، حيث أصبحت الأسواق السحابية أساسية لكيفية شراء الشركاء للخدمات وإدارتها من البائعين مثل Microsoft.
وقال: “إذا كنت ستقوم ببناء منصة سحابية أو استراتيجية سوق، فيجب أن يكون حجر الزاوية هو مايكروسوفت”. “هذا هو المكان الذي تبدأ فيه معظم التطبيقات، ويريد الشركاء مكانًا واحدًا يمكنهم من خلاله الوصول إلى Microsoft وكل ما يرتبط بها.”
أعلنت شركة Climb Global Solutions عن أرباح متباينة الشهر الماضي، بما في ذلك صافي المبيعات التي ارتفعت بنسبة 20 بالمائة على أساس سنوي إلى 193.8 مليون دولار، ومع ذلك، ظل صافي الدخل ثابتًا عند 7 ملايين دولار. وعلى أساس معدل، انخفضت الربحية مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي. بلغ صافي الدخل المعدل 7.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 10.3 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من عام 2024، كما انخفضت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 13 مليون دولار أمريكي., مقارنة بـ 16.1 مليون دولار في العام السابق. ارتفع إجمالي الفواتير بنسبة 18 بالمائة ليصل إلى حوالي 2.1 مليار دولار أمريكي، مما يعكس الطلب القوي على محفظة البائعين وبرامج القنوات الخاصة بالشركة.
وقال فوستر إن عملية الاستحواذ على Interworks ستعتمد على هذا الزخم مع تحديث نموذج الذهاب إلى السوق الخاص بـ Climb. تضيف عملية الاستحواذ، التي تبلغ قيمتها حوالي 9.4 مليون دولار وتم الإعلان عنها في 24 فبراير، أكثر من 600 MSP إلى نظام Climb البيئي وتعميق العلاقات مع البائعين بما في ذلك Microsoft وAcronis وGoogle وNinjawn وNord Security.
ووفى فوستر بوعده بالوصول إلى إيرادات بقيمة ملياري دولار في عام 2024 بحلول عام 2026. وقال: “لقد حققنا حوالي 2.2 (مليار دولار)”.
(متصل: تتطلع Climb Channel Solutions إلى تحقيق إنجاز بقيمة 2 مليار دولار أمريكي وسط التوسع العالمي وتغيير القيادة)
تعمل صفقة Interworks.cloud على توسيع تواجد الشركة التي يقع مقرها في إيتونتاون بولاية نيوجيرسي في جنوب شرق أوروبا، بما في ذلك قبرص ومالطا، وتسمح لها بتوسيع خدماتها وقدراتها التقنية لشركاء Interworks أثناء انتقالهم إلى أعباء عمل الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية.
وقال فوستر: “قد يكون هناك الكثير من الشركاء الذين يبيعون Microsoft 365 ولكنهم لا يفعلون الكثير مع الذكاء الاصطناعي أو Azure حتى الآن”. “لدينا فرق فنية يمكنها مساعدتهم في الوصول إلى تلك المناطق.”
وتأتي هذه الصفقة في الوقت الذي تواصل فيه شركة Climb الاستثمار بكثافة في النمو الدولي. وقال فوستر إن الشركة ترى في أوروبا فرصة كبيرة، سواء من خلال عمليات الاستحواذ أو التوسع العضوي.
وقال “لقد تحدثنا دائما عن بناء ألمانيا وفرنسا وزيادة وجودنا الأوروبي”. “إنه يمنحنا قاعدة أخرى للتوسع.”
