في الأسبوع المنتهي في 27 فبراير، ستلقي CRN نظرة على الشركات التي جلبت لعبتها “A” إلى القناة، بما في ذلك Myriad360، وArctic Wolf، وRed Hat، وConfluent، وAMD، وNutanix.
الأسبوع المنتهي في 27 فبراير
من بين الشركات الخمس التي تتصدر قائمة الفائزين لهذا الأسبوع، مزود الحلول Myriad360 بفضل استحواذها الضخم على Advisex، مما أدى إلى إنشاء قوة قناة جديدة في قطاع البنية التحتية والشبكات للذكاء الاصطناعي.
تنضم Arctic Wolf أيضًا إلى قائمة هذا الأسبوع لعمليات الاستحواذ الإستراتيجية الخاصة بها لتوسيع قدرات بائع منصة العمليات الأمنية حول الدفاع السيبراني الاستباقي.
يظهر كل من عملاق البرمجيات مفتوحة المصدر Red Hat ومطور منصة البيانات في الوقت الفعلي Confluent في قائمة هذا الأسبوع لاتخاذ خطوات لترقية البرامج الشريكة لهما.
وتتعاون AMD وNutanix معًا لتأسيس شراكة استراتيجية تركز على البنية التحتية للذكاء الاصطناعي الخاصة بالمؤسسات.
Myriad360 تستحوذ على Advisex مقابل 900 مليون دولار، مما يؤدي إلى إنشاء منصة قوية لمنصة Nvidia AI
يتصدر نجم Nvidia InfiniBand سريع النمو Myriad360، أحد أفضل مزودي شبكات الذكاء الاصطناعي، قائمة “Come to Win” لهذا الأسبوع بصفقة لشراء Advisex، نجم البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، مما يؤدي إلى إنشاء قوة جديدة لمنصة Nvidia العالمية بإجمالي إيرادات بمعدل تشغيل سنوي قدره 900 مليون دولار.
تجمع الصفقة بين إمكانات الشبكات لدى Myriad360 باعتبارها واحدة من أفضل شركاء شبكات Apache Juniper وCisco AI مع قوة البنية التحتية للذكاء الاصطناعي لدى Advisex، شريك Dell Titanium، والرائدة في سوق الخدمات مع Dell Apex وApache GreenLake.
يؤسس هذا الاستحواذ الشركة المندمجة كقوة عالمية حقيقية لمنصة NVIDIA AI مع نقاط قوة في الشبكات والأجهزة والخدمات، مما يمنحها ميزة تنافسية كبيرة في سوق الذكاء الاصطناعي سريع النمو.
وقال جاي مايلي (في الصورة)، الرئيس التنفيذي لشركة Myriad360: “الأمر كله يتعلق بالنمو بالنسبة لنا”. crn في مقابلة. “كنا نخدم فقط جزءًا من السوق. كنا نتعامل فقط مع جزء من مجموعة التكنولوجيا. وقد ملأت أعمال Advisex بالفعل مجموعة التكنولوجيا لنا بطريقة تكميلية حقًا كانت مقنعة للغاية لدرجة أنه كان من الصعب عدم فهم كيفية عقد الصفقة.”
تضاعف شركة Arctic Wolf جهودها في إدارة التعرض من خلال الاستحواذ على شركة Sevco
استحوذت شركة Arctic Wolf هذا الأسبوع على Sevaco Security، وهي شركة ناشئة تركز على إدارة التعرض، لتوسيع قدرات بائع منصة العمليات الأمنية حول الدفاع السيبراني الاستباقي.
وقالت شركة Arctic Wolf إن عملية الاستحواذ على Sevco ستعزز قدراتها على تقييم نقاط الضعف وغيرها من حالات التعرض للمخاطر ومن ثم الحماية بشكل استباقي من تلك المخاطر.
في ينكدين بريدكتب نيك شنايدر، الرئيس التنفيذي لشركة Arctic Wolf، أن عملية الاستحواذ تؤكد كيف يقوم البائع “بتعزيز استراتيجيتنا حول الأمن الاستباقي ومساعدة المؤسسات على تخفيف المخاطر قبل حدوث الهجمات”.
وقالت آركتيك وولف إن سيفاكو توفر قدرات سحابية أصلية ستمكن منصة آركتيك وولف أورورا من دمج معلومات الأصول مع سياق المخاطر بالإضافة إلى الضوابط الأمنية الأخرى لتوفير تحديد أفضل وتحديد أولويات مخاطر المخاطر.
يشتمل حافز شركاء Red Hat المتجدد على مكافآت صافية للعملاء الجدد
نالت Red Hat الثناء هذا الأسبوع لجهودها الرامية إلى مكافأة شركائها من موفري الحلول بشكل أفضل والذين يجذبون عملاء جدد ويبيعون منتجات متقاطعة ويزيدون من قيمتها ويكسبون مهارات وشارات كفاءة Red Hat.
وقال كيفن كينيدي، نائب رئيس ريد هات للأنظمة البيئية العالمية crn إن العملاء الجدد “سيكونون شريان الحياة لمستقبلنا”. وبالنسبة للاستثمار الأكبر في مهارات Red Hat من قبل شركاء الشركة، “ستحصل على ربحية أكبر نتيجة لهذا البرنامج.”
كجزء من تحديث برنامج الشركاء، تبتعد Red Hat عن السداد وحده وتتجه نحو نموذج تنبؤي يركز على استثمار الشركاء في تقنيات وخدمات Red Hat. سيحصل الشركاء على مكافآت مقابل ورش العمل والتقييمات وأنشطة ما قبل البيع الأخرى بالإضافة إلى الإجراءات الأخرى التي يتم اتخاذها طوال دورة حياة العميل. والغرض من هذه الحوافز هو تقليل الاستثمار الأولي من قبل الشركاء.
تعمل Red Hat على توسيع نطاق الخصومات وتسجيل الصفقات لتغطية مصنعي المعدات الأصلية والسحابة وغيرها من الطرق غير المباشرة للسوق. يقوم البائع أيضًا بتوسيع أهلية الشريك للحصول على الحوافز والعمل على زيادة ربحية الشريك.
وتقدم الشركة حوافز إضافية لمقدمي الحلول الذين يبيعون في محفظة Red Hat، مع فرص البيع المتبادل والبيع من خلال منتجات مثل محرك أتمتة تكنولوجيا المعلومات مفتوح المصدر Ansible.
ستأتي وحدة برنامج سحابي لمقدمي الخدمات السحابية والخدمات المعتمدين من Red Hat في وقت لاحق من هذا العام، مع التركيز على الإيرادات السنوية المتكررة للنقاط بدلاً من الحجوزات التقليدية مع تزايد شعبية نموذج الأعمال الاستهلاكية.
تتطلع شركة Confluent إلى تبسيط جهود إعادة البيع لدى الشركاء من خلال مبادرة جديدة
وبالاستمرار في موضوع مبادرات برنامج القناة، نالت شركة Confluent استحسانًا لإطلاقها برنامج شركاء موزعين جديدًا، والذي يقول مطور منصة تدفق البيانات إنه سيساعد الشركاء على تبسيط صفقات إعادة البيع السحابية من خلال عروض الأسعار الآلية والموافقات السريعة وصناديق التسويق المشترك.
وقال كمال برار، نائب الرئيس الأول لشركة Confluent Partners and Technology Group، في مقابلة، إن برنامج Sell with Confluent الجديد يستهدف مزودي الحلول ومقدمي الخدمات ومتكاملي الأنظمة الإقليمية، وخاصة أولئك الذين يعملون مع العملاء الصغار والمتوسطين. crn.
وفقًا للشركة، يتضمن البيع باستخدام Confluent “الربحية والحوافز الفورية”. تمت إعادة هيكلة هيكل مكافآت الشركاء لضمان حصول الموزعين على “تعويضات كبيرة مقابل تحديد المصادر وإبرام الصفقات”، مما يخلق فرصًا للحصول على “خصومات مكونة من رقمين” تنافسية في السوق.
وفقًا لشركة Confluent، تتيح أدوات عروض الأسعار ذاتية الخدمة الجديدة إنشاء عروض أسعار فورية مع تطبيق الخصومات الآلية تلقائيًا. يحصل الشركاء أيضًا على حماية الصفقة لحماية الفرص التي يتلقونها. ويوفر صندوق الاستثمار التجاري الجديد التمويل للأنشطة التسويقية مثل ورش العمل والفعاليات الإقليمية وبرامج مشاركة العملاء.
يعد البيع باستخدام Confluent Channel هو الأحدث في سلسلة من المبادرات التي أطلقتها الشركة على مدار العامين الماضيين للتواصل مع مجموعة واسعة من الشركاء، بما في ذلك متخصصو تكامل الأنظمة ومصنعي المعدات الأصلية ومزودي البرامج المستقلين.
تتعهد AMD بمبلغ 250 مليون دولار لشركة Nutanix لتسريع البنية التحتية للذكاء الاصطناعي لوكلاء المؤسسات
تضافرت جهود AMD وNutanix هذا الأسبوع لتوقيع شراكة استراتيجية متعددة السنوات تهدف إلى تطوير منصة بنية تحتية مفتوحة ومتكاملة للذكاء الاصطناعي خصيصًا لتطبيقات الذكاء الاصطناعي الوكيل.
وكجزء من هذه الشراكة، ستعمل الشركتان على تحسين منصة Nutanix Cloud ومنصة Nutanix Kubernetes على وحدات المعالجة المركزية AMD EPYC ووحدات معالجة الرسوميات AMD Instinct. سيقومون أيضًا بدمج النظام البيئي لبرنامج AMD ROCm ومنصة AMD Enterprise AI في حلول Nutanix AI الكاملة.
وفقًا لبيان صحفي صادر عن AMD، قالت الشركتان إنهما من خلال التعاون تعملان على تطوير “حل مفتوح لمنصات الذكاء الاصطناعي الوكيلة باستخدام بنية تحتية عالية الأداء وبدعم من مجموعة واسعة من شركاء OEM.”
وكجزء من الاتفاقية، ستقوم AMD بشراء 150 مليون دولار من أسهم Nutanix العادية بسعر 36.26 دولار للسهم الواحد. ستقدم AMD أيضًا ما يصل إلى 100 مليون دولار أمريكي لتمويل Nutanix للمبادرات الهندسية المشتركة والتعاون في السوق.
وقال راجيف راماسوامي، الرئيس التنفيذي لشركة Nutanix، خلال مؤتمر صحفي: “ما نقوم به مع هذه المنصة هو أننا نزود الشركات ببرامج البنية التحتية إلى جانب الأجهزة من AMD من خلال شركاء الخادم لتشغيل الاستدلال المؤسسي وتطبيقات الذكاء الاصطناعي الوكيل وإدارة جميع البيانات المرتبطة بذلك”.
