يتحدث الرئيس التنفيذي راجيف راماسوامي عن شراكة AMD الجديدة واستثمارها بقيمة 250 مليون دولار مع Nutanix ومواصلة كسب عملاء Broadcom-VMware.
قدم الرئيس التنفيذي لشركة Nutanix يوم الأربعاء مزيدًا من التفاصيل حول شراكة AMD الجديدة للشركة – والتي تتضمن تعهد AMD بمبلغ 100 مليون دولار في البحث والتطوير و150 مليون دولار في أسهم Nutanix – بالإضافة إلى جهودها لكسب عملاء VMware-Broadcom.
وقال الرئيس التنفيذي راجيف راماسوامي خلال جلسة أسئلة وأجوبة إعلامية عقب مكالمة أرباح الربع المالي الثاني للشركة: “تحاول Broadcom الاستمرار في حماية أكبر عملائنا وإبقاء أكبر عدد ممكن من الأشخاص على اتصال قدر الإمكان”.
وقال “الناس لا يعتبرون برودكوم شريكا طويل الأمد لهم”. “إلى حد كبير، أود أن أقول إنهم يفقدون العملاء. … مازلنا مستمرين في إضافة عملاء جدد بمعدل جيد. لقد أضفنا أكثر من 1000 عميل في الربع الأخير. وقد وصلت نسبة AHV لدينا، وهي اعتماد برنامج Hypervisor لدينا، إلى أعلى مستوياتها على الإطلاق.”
(ذات صلة: مجموعة Broadcom تقوم بإزالة طبقة شركاء VMware لشهر مايو في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا)
اتصلت CRN بشركة Broadcom للتعليق لكنها لم ترد حتى وقت كتابة المقالة.
في إعلان ضخم يوم الأربعاء، كشفت Nutanix عن شراكة جديدة مع AMD والتي ستشهد دمج منصات Nutanix السحابية وKubernetes مع برنامج الذكاء الاصطناعي للمؤسسات من AMD وأجهزة الحوسبة المتسارعة.
وقال راماسوامي، في إشارة إلى عملاء Nutanix-AMD المستهدفين: “إن قاعدة العملاء المستهدفة هي في الواقع عملاء المؤسسات”.
وقال: “ضمن قاعدة عملاء المؤسسات تلك، سيكون عادةً العملاء في الصناعات الأكثر تنظيمًا، العملاء الذين يهتمون بالسيادة ويريدون تشغيل الذكاء الاصطناعي الخاص بهم بشكل أقرب إلى بياناتهم”.
وقد التزمت AMD باستثمار مبلغ ضخم قدره 100 مليون دولار في البحث والتطوير من خلال شراكة Nutanix الجديدة، بالإضافة إلى شراء ما قيمته 150 مليون دولار من أسهم Nutanix العادية.
وقال “(حل Nutanix-AMD الجديد) من المقرر طرحه في السوق في وقت لاحق من هذا العام”.
قبل أن ندخل في مناقشة راماسوامي المتعمقة حول منافسة Broadcom-VMware وشراكتها الجديدة مع AMD، دعونا نلقي نظرة على تقرير أرباح Nutanix المالية هذا الأسبوع.
نتائج أرباح Nutanix Q2 2026
حققت Nutanix إيرادات بلغت 723 مليون دولار خلال الربع المالي الثاني 2026، بزيادة 10 بالمائة على أساس سنوي.
أعلنت الشركة التي يقع مقرها في سان خوسيه بولاية كاليفورنيا عن دخل تشغيلي قدره 189 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا في الإيرادات قدره 28 مليون دولار على أساس سنوي. بلغت إيرادات Nutanix السنوية المتكررة (ARR) 2.36 مليار دولار في الربع الثاني من عام 2026، بزيادة 16 بالمائة على أساس سنوي.
إليك ما يحتاج كل شريك ومستثمر وعميل في Nutanix إلى معرفته حول خطط Ramaswamy لتحسين خطط AMD ومنافسة VMware – كل ذلك بكلماته الخاصة.
Broadcom “تحاول حجب العملاء”؛ Broadcom ليس “شريكًا طويل الأمد”
إذا نظرت إلى Broadcom، فإن Broadcom تركز على الاستمرار في حماية أكبر عملائها ومحاولة إبقاء الأشخاص على متنها قدر الإمكان.
لا أعتقد أن الكثير قد تغير. نواصل تناول الطعام عليه.
هذه في الواقع دورتك المتعددة السنوات هنا، أليس كذلك؟ هناك أشخاص يجلسون ويخططون لهجرتهم. في هذا الربع من العام، قرر أحد أكبر مديري الأصول في العالم – إحدى شركات Global 2000 – إحضارنا وإجراء عملية ترحيل (من Broadcom-VMware إلى Nutanix)، وقد بدأوا للتو عملية الترحيل هذه. إذن نحن الآن نرى الكثير من ذلك يحدث.
لا يعتقد الناس بالضرورة أن Broadcom شريك طويل الأمد لهم.
العملاء في مراحل مختلفة. ويقول بعضهم: “حسنًا، ليس لدي خيار سوى أنني عالق معهم لفترة من الوقت”.
يقول أشخاص آخرون: “حسنًا، هذا ممكن، لكنني أتطلع إلى الهجرة وأريد الخروج قبل التجديد التالي.”
إذن هذا هو وضع شركة Broadcom. بشكل عام، أود أن أقول إنهم يفقدون العملاء.
أين يذهب هؤلاء العملاء الآن؟ نحن نلتقط بعض منهم.
ما زلنا مستمرين في إضافة عملاء جدد إلى Healthy Clips. أضفنا في الربع الأخير أكثر من 1000 عميل. لقد وصلت نسبة AHV لدينا، والتي تمثل اعتمادنا لبرنامج Hypervisor، إلى أعلى مستوياتها على الإطلاق.
Red Hat تفوز ببعض برامج VMware
تفوز Red Hat ببعض (عملاء VMware) الآن.
مع Red Hat، من الواضح أن لديهم منصة حاويات قوية جدًا، لكنهم الآن يبيعون أيضًا المحاكاة الافتراضية المستندة إلى Kubernetes في السوق.
لم نشهد العديد من عمليات الترحيل الناجحة لأحمال عمل المؤسسات من VMware إلى منصة المحاكاة الافتراضية الخاصة بـ Red Hat. لذلك لم نر ذلك.
أعتقد أنه بالنسبة للحاويات، إذا أراد شخص ما القيام بأعمال النقل بالحاويات والتحديث – فهي منصة رائعة. هم الشركة الرائدة في السوق في OpenShift.
عملاء VMware ينتقلون إلى السحابة العامة باستخدام Nutanix وAWS
في السحابة العامة، هناك أشخاص يقومون بالترحيل إلى السحابة، وفي بعض الحالات يذهبون بشكل أساسي إلى السحابة العامة عندما يكون الأمر تنافسيًا بالنسبة لنا.
وفي حالات أخرى، يمكننا الذهاب مع موفري الخدمات السحابية العامة مثل AWS، حيث لدينا شراكات جيدة، ونتواصل ونخبرهم، “هذه هي أفضل وأسهل طريقة بالنسبة لك للانتقال من المزود الحالي، VMware، إلى حل جديد.”
ويمكن أن يكون ذلك محليًا أو في السحابة العامة، ويمكننا العمل مع AWS للقيام بذلك.
لقد قمنا بتوسيع شراكتنا مع AWS بعد الاستحواذ على Broadcom-VMware، ونحن نشهد بعض الجذب الجيد.
تستثمر AMD 150 مليون دولار في أسهم Nutanix و100 مليون دولار في البحث والتطوير
تركز شراكتنا الإستراتيجية مع AMD على فرص النمو في الذكاء الاصطناعي الوكيل.
يركز هذا التعاون متعدد السنوات على تطوير وتسويق منصات الذكاء الاصطناعي المدعومة من Nutanix للمؤسسات ومقدمي الخدمات المبنية على البنية التحتية للحوسبة المتسارعة من AMD.
وكجزء من الاتفاقية، ستقوم AMD باستثمار استراتيجي بقيمة 150 مليون دولار في أسهم Nutanix العادية وتمويل ما يصل إلى 100 مليون دولار للبحث والتطوير والذهاب إلى السوق للحلول المشتركة.
ونحن نتطلع إلى تقديم المنصات الأولى التي تم تطويرها بشكل مشترك من هذه الشراكة لعملائنا في أواخر عام 2026.
قاعدة عملاء Nutanix وAMD المستهدفة
الهدف هو أننا نعمل معًا على بناء منصة تدعم بشكل أساسي التطبيقات التنبؤية والفعالة.
لذا، ستكون هذه منصة مكدسة كاملة يمكن للأشخاص فوقها استخدام نماذج التشغيل وبناء هذه التطبيقات متعددة الوكلاء أو حتى تطبيقات الاستدلال البسيطة.
قاعدة العملاء المستهدفة هي في الواقع عملاء المؤسسات. وضمن قاعدة عملاء المؤسسة هذه، سيكون عادةً العملاء في الصناعات الأكثر تنظيمًا، العملاء الذين يهتمون بالسيادة ويريدون تشغيل الذكاء الاصطناعي الخاص بهم بالقرب من مكان وجود بياناتهم.
وقد يعني ذلك أيضًا الأشخاص الذين يقومون بتشغيل تطبيقات الذكاء الاصطناعي على الحافة.
لذلك، إذا نظرت إلى هذه المجموعة من قواعد العملاء، فإن ما يعنيه هو أنهم أشخاص يهتمون بحماية بياناتهم، وتشغيلها محليًا، وتشغيلها داخل مراكز البيانات الخاصة بهم في معظم الأحيان، وتشغيلها على الحافة.
لكن بعض المجموعات الفرعية من هؤلاء العملاء سوف تستهلكهم أيضًا من مقدمي الخدمات. في هذه الأيام لدينا الكثير من مقدمي الخدمات الذين يقدمون أيضًا GPU كخدمة. لذا فإن كونها مؤسسة ستكون طريقة أخرى لخدمة نفس العميل النهائي.
أين ستذهب استثمارات AMD البالغة 100 مليون دولار في مجال البحث والتطوير؟
الحل هو حزمة برامج Nutanix التي تعمل على خوادم تتضمن منصة الحوسبة السريعة من AMD.
حسنًا، على هذه الجبهة لدينا بالفعل حلول في السوق اليوم مع Nvidia. في الواقع، تعمل جميع حلول الذكاء الاصطناعي لدينا اليوم على Nvidia، ونحن الآن نضيف AMD إلى هذا المزيج لتزويد العملاء بمزيد من الخيارات.
لذا فإن نموذج الذهاب إلى السوق هو أن نبيع برامجنا، المجموعة الكاملة، وهي منصة Nutanix Cloud الخاصة بنا، ومنصة Kubernetes الخاصة بنا، ثم NAI – قطعة Nutanix AI التي تعمل فوق كل ذلك.
تتمثل جهود البحث والتطوير في أخذ كل هذا وجعله يعمل بشكل جيد للغاية وعلى النحو الأمثل على أجهزة AMD. فهو يضم الخوادم وأجهزة GPU من AMD وأجهزة الحوسبة المسرَّعة.
ولهذا السبب نبيع برامجنا بالطريقة التي نبيعها بها اليوم. وستأتي غالبية هذه البرامج إلى الأنظمة الأساسية التي تحتوي على أجهزة AMD بداخلها. لذلك هذا هو التعاون في السوق.
الآن سيكون الحل من حيث الإيرادات موجودًا في السوق في وقت لاحق من هذا العام. نتوقع أن نبدأ في رؤية مبالغ صغيرة من الإيرادات في النصف الثاني من السنة التقويمية القادمة أو عامنا المالي 2027.
هدف Nutanix مع شراكة AMD
هدفنا هو تزويد العملاء بالاختيار وتقديم مجموعة متنوعة من المنصات الأساسية لعملائنا.
هناك العديد من منصات الأجهزة الأساسية. كانت Nvidia بلا شك الشركة الرائدة في السوق في هذا المجال لفترة طويلة.
AMD هي ثاني أكبر شركة منصات عندما يتعلق الأمر بوحدات معالجة الرسومات. العملاء يريدون خيار كليهما.
لقد رأيت مدى صعوبة الحصول على وحدات معالجة الرسومات Nvidia، على سبيل المثال، ثم هناك مقارنة الأسعار وما إلى ذلك.
لذلك هناك عدة أسباب تجعل من الجيد وجود العديد من مقدمي الخدمات في السوق.
من وجهة نظر Nutanix، نريد أن نكون قادرين على دعم جميع مقدمي الخدمات الرئيسيين وتوفير الاختيار لعملائنا.
