قال قادة أعمال وخبراء صينيون ليورونيوز إنه يتعين على المستشار الألماني فريدريش ميرز إعطاء الأولوية لخفض العجز التجاري الألماني مع الصين البالغ 87 مليار يورو وجذب الاستثمارات الصينية خلال زيارته الرسمية هذا الأسبوع.
إعلان
إعلان
وصلت ميرز إلى الصين في 24 فبراير برفقة وفد تجاري كبير من مختلف القطاعات، بما في ذلك العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة، في أول زيارة لها للبلاد كمستشارة.
وقال أوليفر أومز، المدير الإداري لغرفة التجارة الألمانية في شمال الصين، إن “العلاقات السياسية لها تأثير مباشر على النجاح التجاري للشركات الألمانية في الصين”.
وأكد أومز: “لذلك من المهم جدًا أن تشير المستشارة وتطالب بالرغبة في التفاوض”.
يورونيوز تقدم خمس نصائح لميرز لإنجاح رحلته إلى بكين.
1. كن متعاطفا ومستعدا للتفاوض مع شي
وقال الخبير الصيني يورغ ووتكي، الذي قدم المشورة لميرز في المستشارية الأسبوع الماضي قبيل رحلة بكين، إن إقامة علاقات إنسانية مع الرئيس شي جين بينغ يجب أن تكون أولوية.
وقال فوتكي: “هناك الكثير من القضايا الصعبة المطروحة على الطاولة ونحن بحاجة إلى قدر معين من التعاطف لمناقشتها”.
وقد تكون خلفية ميرز كمحامي، وعمل في المجالس واللجان الإشرافية في القطاع الخاص في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، مفيدة.
وقال وتكي “إنه رجل أعمال. والشعب الصيني يقدر ذلك”.
2. معالجة الخلل في الميزان التجاري
ووفقا لوتكي، من المتوقع أن يرتفع العجز التجاري الألماني مع الصين بمقدار 20 مليار يورو إلى 87 مليار يورو في عام 2024.
وفي عام 2025، بلغ إجمالي الواردات من الصين 170.6 مليار يورو، بينما بلغت الصادرات إلى الصين 91.3 مليار يورو فقط.
وقال فوتكي إن الخلل ينبع جزئيا من سعر صرف اليورو، الذي جعل المنتجات الأوروبية أقل قدرة على المنافسة.
فقد أدت سياسات الرئيس الأميركي دونالد ترامب إلى ارتفاع تكلفة اليورو بنسبة 15% إلى 16% مقابل الدولار، وأصبح اليوان الصيني مساويا للدولار تقريبا.
وقال ووتكي: “لقد نجح ترامب في جعل الصادرات الصينية أكثر قدرة على المنافسة بنسبة 15% إلى 20%”.
وقال أومز إن الشركات الألمانية تتوقع من ميرز أن يعالج ضوابط التصدير، التي تواجه قدرا كبيرا من عدم اليقين، ونقص الشفافية وعملية طويلة للموافقة على الترخيص.
وقال أومز: “إن أي تقدم في ضوابط التصدير سيكون بمثابة أخبار جيدة للشركات الألمانية”.
3. محكمة الاستثمار الصينية
ويعتقد الخبراء أن الشركات الصينية سوف تتجه نحو العولمة أكثر من أي وقت مضى، حيث أصبحت أسواقها المحلية أقل ربحية، مما يخلق فرصا لألمانيا لجذب الاستثمار.
وقال ووتكي: “إن الشركات الصينية أصبحت أكثر عولمة من أي وقت مضى”. وأضاف “هذا يعني أن لدينا موردين صينيين، ولدينا عملاء صينيين، ولدينا منافسة صينية خارج الصين. ولهذا السبب يجب أن نقول في أوروبا: إذن تعالوا إلينا”.
ووجه ووتكي أوجه تشابه مع الشركات اليابانية مثل نيسان وهوندا وسوني، التي توسعت عالميًا خلال الثمانينيات والتسعينيات.
ويشهد الطلب المحلي في الصين ضعفا منذ سنوات، مما يجعل أوروبا سوقا جذابة للشركات الصينية التي تسعى إلى تحقيق هوامش أعلى.
وقال أومز إن الشركات الألمانية لا تزال تمتلك التكنولوجيات المتقدمة والمبتكرة التي تحتاجها الصين. “لا ينبغي لنا أن نجعل أنفسنا أصغر مما نحن عليه.”
4. جذب المواهب الصينية
وقال فوتكي إنه يتعين على ألمانيا أيضا أن تعمل على جلب كبار المهندسين والخبراء الرقميين الصينيين إلى اقتصادها، مشيرا إلى الاندماج الناجح للمهنيين الهنود.
وقال وتكي “إنها قصة نجاح أن ندمج العديد من الهنود في اقتصادنا. ويمكنك أن تفعل الشيء نفسه مع الصينيين”.
ومع ذلك، فإن مناخ الاستثمار السيئ في ألمانيا لا يزال يشكل تحديا. وقال فوتكي إن المهنيين الصينيين الناجحين يفضلون وجهات مثل طوكيو ودبي على ألمانيا.
وقال فوتكي إنه سيكون من الضروري تنفيذ توصيات تقرير دراجي لعام 2024 بشأن تعزيز القدرة التنافسية الأوروبية لجذب المستثمرين والخبراء الصينيين.
5. تجنب أخطاء الماضي
ووفقا لووتكي، الذي عاش في الدولة الآسيوية لمدة 30 عاما، يتعين على ميرز تجنب اللهجة الحمائية التي ميزت نهج حكومة المستشار السابق أولاف شولتز تجاه الصين.
وقال ووتكي: “لا يمكننا تعليم الصينيين أي شيء. إنهم لا يتغيرون، ويمكنك الدخول إلى هناك بإصبعيك السبابة ولا يحدث شيء.”
وقال فوتكي إن ميزة زيارة ميرز هي تركيزه على القضايا الاقتصادية وليس الأيديولوجية.
وقال ووتكي: “يقول المثل: “للرجل أذنان وفم واحد. ومن الأفضل الاستماع بدلاً من التحدث”.
وأشار ميرز إلى الثقافة الصينية في بيان قبل مغادرته، قائلا إنه في عام الحصان الناري “يقولون إن الحصان لا يمكنه إظهار قوته بمفرده، ولكن فقط من خلال سحب عربة مع الآخرين”.
