زاوية الاستقرار في سياتل.
تعمل الشركة الناشئة التي يقع مقرها في سان فرانسيسكو، والتي تنشئ برامج الذكاء الاصطناعي لفرق المبيعات، على توسيع بصمتها الهندسية في سياتل – حيث نمت مؤخرًا من صفر إلى ستة مهندسين وتوظف المزيد من أدوار هندسة المنصات والمنتجات.
تخطط الشركة لفتح مكتب في سياتل وتعمل خارج منطقة سياتل من المستثمر تولا كابيتال، مدير التكنولوجيا التنفيذي والمؤسس المشارك نيخيل تشيرلا قال GeekWire.
وقال تشيارالا إن التعيينات الأولية للشركة في سياتل كانت مقصودة، وتهدف إلى الاستفادة من “جيب من المواهب” – المهندسين ذوي الخبرة في بناء أنظمة قابلة للتطوير والذين يرغبون في الانضمام إلى الشركات الناشئة سريعة النمو وتجربة الموجة التالية من البرامج التي تعمل بالذكاء الاصطناعي.
يأتي انتقال نوكس إلى سياتل وسط محادثة أوسع حول هجرة الأدمغة في المنطقة – بدءًا من انتقال المؤسسين إلى سان فرانسيسكو إلى المديرين التنفيذيين الذين يفكرون في خطواتهم التالية بينما تناقش واشنطن مقترحات ضريبية جديدة. في هذا السياق، تقوم شركة Nooks بالرهان المعاكس: إن عمق المواهب الهندسية في سياتل، وخاصة من شركات التكنولوجيا الكبرى، يجعلها مركزًا دائمًا لبناء الذكاء الاصطناعي التطبيقي.
كما توسعت شركات أخرى في سان فرانسيسكو، بدءًا من شركة Binti الناشئة للبرمجيات وحتى شركات الذكاء الاصطناعي الكبرى بما في ذلك OpenAI وXAI، مؤخرًا في منطقة سياتل.
بدأت Cheerala ومؤسسوها المشاركون في Nooks في البداية شركتهم الناشئة باستخدام أداة فصل دراسي افتراضي خلال أزمة فيروس كورونا (COVID) في عام 2020. ثم تحولوا لاحقًا إلى منتج تعاون افتراضي – واكتشفوا صعوبة (وحرفة) البيع أثناء محاولتهم جذب العملاء بأنفسهم.
تركز Nux الآن على بناء برامج إنتاجية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لفرق المبيعات. تهدف منتجاتها إلى تسهيل المشاركة حول المبيعات الخارجية: البحث في الحسابات، وكتابة رسائل البريد الإلكتروني، والتعامل مع الاتصالات الهاتفية/رسائل البريد الصوتي، وتلخيص المكالمات والتوصية بالخطوات التالية – مع وضع البشر في مقعد السائق لاتخاذ القرارات وبناء العلاقات.
تتنافس Nux في سوق مزدحمة لبرمجيات المبيعات، والتي تضم شركات قائمة مثل شركتي Outreach وHighspot، ومقرهما سياتل (والتي أعلنت مؤخرًا عن اندماجها مع Seismic). وقال تشيرالا إن Nux يتميز عن طريق الجمع بين البيانات والاستخبارات والتنفيذ. وقال إن هذا يخلق حلقة من ردود الفعل: من خلال العمل في نفس مساحة العمل، يمكن لممثلي شركة Nukes التعلم مما يفعلونه وتحسين النظام بمرور الوقت.
هذا الأسبوع هناك مشكلة المتداول يطلق عليه Agent Workspace – وهو نظام يتعاون فيه مندوبو المبيعات ووكلاء الذكاء الاصطناعي في مكان واحد للقيام بمهام مثل التنقيب والفهرسة والاتصال ومتابعة LinkedIn. يقول Nooks إن النظام يمكنه تعلم أفضل ممارسات الفريق وتطبيق تلك الدروس على نطاق واسع.
زاوية نشأ جولة السلسلة B بقيمة 43 مليون دولار في أكتوبر 2024. ومنذ ذلك الحين، تقول الشركة إن الإيرادات زادت بمقدار 6 أضعاف. وتوظف الشركة حوالي 200 شخص، مقارنة بـ 90 قبل عام. ومن بين عملائها HubSpot وRippling وZoomInfo وToast وPostman وVanta وغيرها.
العضو المنتدب لشركة تولا كابيتال شيلا جولاتي قال إن الشركة مستعدة لتطوير الذكاء الاصطناعي مباشرة في سير عمل الإيرادات.
وقال جولاتي: “إن Nux هي شركة تعمل على تطوير تجارب المبيعات من خلال الذكاء الاصطناعي”. وأضاف: “أنا متحمس لرؤية Nooks تتوسع في سياتل وتعميق تأثيرها على نظامنا البيئي.”
تستضيف Nook and Cranny أيضًا سياتل الأحداث ركز يوم 26 فبراير على وكلاء الذكاء الاصطناعي الخاصين بالمجال والمنتشرين في الإنتاج، ويضم متحدثين بما في ذلك Cheerala تشينماي بارفينائب رئيس الهندسة في Nux، وشرباني روي من Arm، وجو دافي من Pulumi.
