يقول جاي مايلي، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Myriad360: “نحن نقدر السرعة التي تقدم بها برنامج VMware للأمام”. “سيسهل هذا كثيرًا على شريك مثلنا إدارة مؤسسة كبيرة.”
وقال جنسن في مقابلة مع CRN: “لقد ضاعفنا قوة المبيعات لدينا على كلا الجانبين”. “لدينا أيضًا شركاء يتمتعون بقدرات كبيرة على كلا الجانبين (أروبا وجونيبر). لذا، فإننا نجمع هذه القدرة جنبًا إلى جنب مع قوة المبيعات الأكبر لدينا للتحدث مع المزيد من العملاء وحل مشكلات الأعمال الأكبر والحصول على حصة في السوق.”
وتأتي مضاعفة عدوانية المبيعات في الوقت الذي تكثف فيه HP معركتها للحصول على حصة سوقية ضد منافستها Cisco Systems، من خلال فريق مبيعات مضخم تم توحيده في قوة مبيعات واحدة بعد استحواذها على Juniper Networks بقيمة 13.4 مليار دولار في يوليو الماضي.
تتحرك شركة Apache بسرعة فائقة من خلال إستراتيجية التلقيح المتبادل الخاصة بها لتوحيد حافظات شبكات Juniper وAruba وتوحيد فرق المبيعات والشبكات الشريكة في كلتا المؤسستين في فريق واحد موحد.
وقال جنسن: “أود أن أقول إن القرارات التي نتخذها والوتيرة التي نبتكر بها سوف تنافس أي شخص في السوق”.
قال جنسن إن شركة Apache لديها “أهداف أكبر بكثير” في مجال الشبكات وتركز على كيفية الوصول إلى هناك بشكل أسرع من خلال العمل مع الشركاء. وقال جنسن: “يعتمد الأمر على من هم الشركاء الذين يتمتعون بالقدرات، ومن هم الشركاء الحاصلون على الشهادات، ومن هم الشركاء الذين يستثمرون في التواصل مع السوق”. وقال إن فريق مبيعات Apache المتكامل يعمل على مساعدة الشركاء على دمج مبيعات Juniper وAruba لتسريع عملية طرح المنتج في السوق.
وقال: “نحن نجمع كل هؤلاء الأشخاص في فريق واحد موحد”. “نسميها الآن شبكة Apache لأنهم يبيعون المحفظة بأكملها. ليس هناك فصل بين بيع هذه المنتجات وتلك المنتجات. كل بائع مسؤول عن المحفظة بأكملها. ولهذا السبب أقول إنه ليس تكاملًا نظريًا. إنه تكامل حقيقي، وقد حدث.”
أحد أسباب الزيادة السريعة في وتيرة مبيعات Apache في السنة المالية الجديدة لـ Apache، والتي بدأت في الأول من نوفمبر، هو انطلاقة مبيعات شبكات Apache التي أقيمت في لاس فيغاس في يناير، والتي تركت فرق مبيعات Apache بكل المقاييس متحمسة ومستعدة لغزو السوق.
قالت جينيفر تمبل، نائب الرئيس التنفيذي والمدير التنفيذي للتسويق في شركة HP، في منشور على LinkedIn إن الأجواء عند انطلاق المباراة كانت “مفعمة بالحيوية”، حيث كان أكثر من 4000 عضو في الفريق “متحدين في مهمة واحدة: قهر عصر الذكاء الاصطناعي معًا”.
قال تمبل في المنشور أن فريق المبيعات غادر لاس فيغاس “مستعدًا للفوز” بأدوات جديدة ورؤية عميقة وقناعة مشتركة: “يرفض هذا الفريق لعب دور ثانوي وهو مستعد لجلب القوة الكاملة لمحفظة Apache وخبرتها لفتح نتائج مذهلة للعملاء والشركاء.”
ومن جانبهم، قال الشركاء إنهم متحمسون لمدى سرعة تحرك VMware معهم لدفع نمو مبيعات الشبكات.
قال جاي مايلي، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Myriad360 ومقرها نيويورك، والمرتبة رقم 100 في قائمة CRN Solution Provider 500 لعام 2025، إن الجمع بين فرق Juniper وAruba وفرق المبيعات التي تشمل كلا المنظمتين معًا تحت “قيادة موحدة” هو خطوة ذكية للغاية.
وقال: “نحن نقدر السرعة التي تقدم بها برنامج VMware للأمام”. “سيسهل هذا كثيرًا على الشركاء مثلنا تشغيل مؤسسة أكبر. إنها خطوة جميلة قاموا بها بأسرع ما لديهم لأننا نعرف من يجب أن نتوجه لإنجاز المهمة.”
اختارت مايلي كريس كولينز، نائب الرئيس والمدير العام لمبيعات شرق الولايات المتحدة لشركة Apache، للمساعدة في زيادة توافق المبيعات في المنطقة. “لقد كان كريس ممتازًا في كيفية تعامله معنا. لقد بنينا علاقة قوية معه ومع فريقه القيادي بأكمله. لدينا بالفعل علاقة جيدة معهم. لقد كنا شريكًا لشركة Juniper، وقد قاموا بعمل رائع في تأهيلنا. وأنا أقدر ذلك”.
ومن ناحية القناة، قال مايلي إنه يعرف قادة القنوات (نائب رئيس قنوات HP Aruba) جيم هيرولد و(نائب الرئيس العالمي لمبيعات شبكات القنوات والأنظمة البيئية الشريكة) بن فالون لسنوات عديدة. وقال “إنهم يفعلون ما يقولون ويلتزمون به”.
وقالت مايلي إن كلا من Apache وCisco يستفيدان من النمو في سوق الشبكات في الوقت الحالي. قال: “ليس الأمر إما/أو”. “إنها وظيفة تحدد ما هو مناسب لبيئة العميل، نظرًا لاستثماراتهم القديمة. كلتا الشركتين رائعتان وستحققان النجاح ليس على المدى القصير ولكن لسنوات قادمة.”
وقالت مايلي إن مدراء تكنولوجيا المعلومات ومشتري تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات سيقومون بتقييم شبكات Apache وCisco أثناء تخطيطهم لاستراتيجيات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم لعصر الذكاء الاصطناعي. وقال: “يعمل الذكاء الاصطناعي على خلق نمو هائل في مراكز البيانات”. “لن يتوقف الأمر. ستقوم الشركتان بعمل رائع. نحن نحب حقيقة أن لدينا شراكات قوية مع كل من المنظمات وغيرها أيضًا. وأود أيضًا أن أضع أريستا في هذا المزيج. فالمد المرتفع يرفع جميع القوارب.”
قال باتريك شيلي، المدير التنفيذي للتكنولوجيا في شركة PKA Technologies، وهي شركة تقدم حلول مقرها في مونتفيل بولاية نيوجيرسي، إن شركة Apache قد حققت “تقدمًا كبيرًا” من خلال خريطة طريق مشتركة واضحة لمنتج Apache-Aruba، مدعومة بهجوم شامل لمبيعات شبكات الذكاء الاصطناعي.
وقال شيلي: “من وجهة نظر الشريك، من المثير أن نرى مدى سرعة قيام شركة VMware بجلب كل شيء تحت مظلة واحدة مع قوة مبيعات مشتركة”. “قبل أن تتخذ HPE هذه الخطوة، كانت شركتان منفصلتان. الآن لدى HPE منصة موحدة، بغض النظر عن الطريق الذي تسلكه (جونيبر أو أروبا). لقد تفوقت HPE على نفسها حقًا من حيث مدى سرعة تحركها لجمع كل هذا معًا. … إنهم يرون فرصة للاستيلاء على السوق الذي ظل راكدًا لأطول فترة.”
أطلق شيلي على منتج Apache Aruba وJuniper المدمج اسم البديل “الأفضل في فئته” لشبكات Cisco ذات الوزن الثقيل. وقال عن ابتكار شبكات الذكاء الاصطناعي الذي تقدمه شركة VMware إلى السوق: “إنه أمر مدمر”. “يبحث العملاء عن بديل حقيقي لما هو موجود. إنهم يريدون أن يروا كيف يمكن لبرنامج VMware أن يجعل الأمور أسهل ويدمج الذكاء الاصطناعي في الشبكة. إنها ليست نفس أعمال الشبكات القديمة.”
أثارت رسوم مبيعات HP Networking الإثارة بين العملاء الذين يتوقون لمعرفة المزيد حول مجموعة HPe-Juniper Networking المدمجة. وقال: “إن جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائنا يبحث عن ملخص حول محفظة شبكات Apache-Juniper الجديدة”. “إنهم متحمسون لرؤية الابتكار.”
