يواصل عملاق الأمن السيبراني والرئيس التنفيذي نيكيش أرورا مضاعفة استراتيجية “المنصة” الجريئة التي لاقت صدى في جميع أنحاء الصناعة منذ طرحها قبل عامين.
خلال المكالمة الفصلية التي أجرتها شركة Palo Alto Networks مع المحللين في وقت سابق من هذا الأسبوع، احتفل الرئيس التنفيذي نيكيش أرورا بالذكرى السنوية الثانية للتحول الاستراتيجي الجريء لعملاق الأمن السيبراني من خلال تذكير بقية الصناعة: ما هو مفهوم “المنصة” الذي تحبون جميعًا التحدث عنه الآن؟ كانت هذه فكرتنا.
وبطبيعة الحال، لم تضع أرورا الأمر بهذه الطريقة تمامًا.
(ذات صلة: بالو ألتو نتوركس تكمل عملية الاستحواذ على CyberArk بقيمة 25 مليار دولار لدفع أمن الهوية)
وبدلاً من ذلك، بعد الكشف عن أحدث الأرقام للعملاء الجدد الذين “تعاملوا مع منصة” بالو ألتو نتوركس ــ أي دمجوا أدوات متعددة في منصة البائع الأوسع ــ أشار إلى أن زخم البائع في هذا الصدد “ليس من قبيل الصدفة”.
وقال أرورا: “هذا نتيجة لحركة دولاب الموازنة المتعمدة التي أنشأناها”. “عندما التزمنا بإستراتيجية المنصة الخاصة بنا منذ سنوات، كنا نراهن على التغيير الذي أصبح الآن معيارًا للصناعة.”
ومن وجهة نظري، ليس هناك أي مبالغة كبيرة في تعليق أرورا.
في الواقع، كان ذلك في الواقع رهانًا كبيرًا لشركة Arora & Co. في ذلك الوقت: انخفض سعر سهم الشركة بعد وقت قصير من الإعلان الأولي عن استراتيجية المنصة في فبراير 2024. وكان الخوف من أن يؤدي ذلك إلى الإضرار بنمو البائع، حيث ستقدم الشركة منتجات مجانية كحافز للاندماج.
أما بالنسبة لفكرة أن إنشاء المنصات أصبح الآن “معيارًا صناعيًا”، فهذا أيضًا أمر مؤكد. ولم يعد هذا المصطلح مقتصرًا على شركة Palo Alto Networks منذ فترة طويلة، ويتم نشره بانتظام من قبل المديرين التنفيذيين الذين أتحدث إليهم من الموردين عبر مجموعة واسعة من القطاعات الأمنية.
ومع ذلك، لا يمتلك أي من هؤلاء الموردين الآخرين منصة شاملة مثل Palo Alto Networks. وينطبق هذا بشكل خاص في ضوء موجة الاندماج والاستحواذ الأخيرة التي قام بها البائع، بقيادة توسعه في مجال أمن الهوية من خلال الاستحواذ على CyberArk بقيمة 25 مليار دولار.
كثيراً ما أتساءل كيف يمكن لمورد خدمات أمنية من المستوى المتوسط أن يقبل أن “المنصة” هي في الواقع أفضل استراتيجية، دون الاعتراف بأن البائعين الذين يمتلكون الأنظمة الأساسية الأكثر شمولاً – وبالتأكيد بالو ألتو نتوركس، ولكن أيضاً CrowdStrike وMicrosoft وغيرهما – يتمتعون بميزة عليهم؟
لقد عالج بعض المديرين التنفيذيين الأذكياء في مجال الأمن هذه المشكلة مقدمًا من خلال إيجاد طريقة للتحدث عن المنصات دون توصيل شبكة Palo Alto عن غير قصد.
على سبيل المثال، أخبرني سانجاي بيري، الرئيس التنفيذي لشركة Netskope، في أكتوبر الماضي أنه ليس هناك شك في أن الشركة تمارس لعبة منصة – ولكن في الوقت نفسه، ليس لدى Netskope أي أوهام حول أن تصبح منصة واحدة تحكم الجميع.
قال لي بيري في ذلك الوقت: “لا أعتقد أن الناس يريدون منصة”. “إنهم لا يريدون 100 – لكنهم لا يريدون واحدة (فقط). وبدلا من ذلك، يريدون عددا قليلا من المنصات الرئيسية. وسوف نطمح دائما إلى أن نكون (واحدة من تلك المنصات).”
وبما أن بيري كان يتحدث في أعقاب الطرح العام الأولي الناجح لشركة Netscope، فمن المؤكد أن هذا يبدو بمثابة استراتيجية جيدة ـ على الأقل في نظر أي شخص ليس من شركة Palo Alto Networks.
