“لقد جمعنا مبلغًا كبيرًا من المال ونبني منتجًا.”
هذا إعلان حصري من مستشار التكلفة السحابية كوري كوين صباح الأربعاء صنع مهنة ثانيةفي الأساس، على ذلك نظرة حادة وغير محترمة على خدمات الويب الشهيرة الخاصة بك من أمازون البودكاست والنشرات الإخبارية.
منقار البطالشركة الاستشارية التي شارك كوين في تأسيسها مايك جوليانإنشاء محور عالي المخاطر: التحول إلى شركة برمجيات بمنصة جديدة تسمى رمح الهواء ويهدف إلى جعل الإنفاق السحابي أكثر قابلية للتنبؤ به بالنسبة للشركات الكبرى.
شركة مقرها في سان فرانسيسكو، أعلن تمويل بقيمة 7.75 مليون دولار أمريكي من HeavyBit وUncork Capital وEncoded Ventures لتسريع عملية تطوير المنتجات وتنمية فريقها المكون من 10 أشخاص.
عرضه المتناقض: يركز مجال إدارة التكاليف السحابية، والمعروف في الصناعة باسم FinOps، على تقليل الفواتير، في حين أن المشكلة الحقيقية هي أنه لا يمكن لأحد التنبؤ بالتكاليف التي ستكون في الشهر المقبل.
وقال كوين في بيان صحفي: “لا يهتم قسم التمويل بما إذا كانت فاتورتك السحابية تبلغ مليون دولار أو 100 مليون دولار”. “إنهم يفقدون النوم عندما ترتفع درجة الحرارة بنسبة 30% ولا يستطيع أحد تفسير السبب”.
قال جوليان، الرئيس التنفيذي لشركة Duckbill، في مقابلة إن الشركة أدركت أن أدوات إدارة التكلفة السحابية الحالية تم إنشاؤها في الغالب بواسطة الشركات الناشئة، للشركات الناشئة. لقد جرب العديد من عملاء Duckbill من المؤسسات الكبيرة هذه الأدوات، ورفضوها، وفي النهاية قاموا ببناء أدواتهم الخاصة.
قال جوليان: “لدي فرضية مفادها أن الأشخاص الذين ينشئون FinOps اليوم يأتون من شركات ناشئة، وليس من مؤسسات، لذا فهم لا يدركون وجود العديد من المشكلات”.
ينفق عملاء Duckbill، بما في ذلك شركات مثل Airtable وTicketmaster وNew Relic، ما متوسطه 70 مليون دولار سنويًا على البنية التحتية السحابية. (شعار أعمالهم الاستشارية: “إدارة التكاليف السحابية للنادي المكون من تسعة أرقام.”) وهذا أعلى بكثير من الحد الأدنى السنوي الذي تطلبه AWS وهو مليون دولار أمريكي لعقد تسعير خاص. وقال جوليان إنه على هذا النطاق، تبدأ في رؤية أنماط ومشاكل غير موجودة بالنسبة للشركات الصغيرة.
وبشكل عام، تقول الشركة إنها تفاوضت على عقود سحابية بقيمة عشرات المليارات من الدولارات، مما منحها رؤية فريدة من نوعها. (“المركب الشراعي الخاص بنا هو خندقنا”، هذا ما تقوله إحدى ألواح الكتابة الداخلية الخاصة به.)
تعمل الوحدة الأولى في Skyway، والتي تسمى Contract Manager، على تحويل صفقات التسعير الخاصة إلى بيانات منظمة، وتؤكد أن العملاء يحصلون على الخصومات التي تفاوضوا عليها، وتقديرات الإنفاق.
تمتد الرؤية الأكبر إلى ما هو أبعد من AWS. بدأت Duckbill بخبرة في النظام الأساسي السحابي لشركة Amazon ولكنها توسعت إلى Google Cloud وMicrosoft Azure. قال جوليان إن الهدف النهائي هو تنظيم إنفاق البيانات عبر كل البرامج والبنية التحتية التي تستخدمها الشركة: أدوات SaaS مثل Datadog وSnowflake، ومقدمي خدمات الذكاء الاصطناعي مثل Anthropic وOpenAI، وحتى مراكز البيانات القديمة للعملاء الذين ما زالوا يستخدمون حواسيبهم المركزية.
واعترف جوليان بأن تغيير البرنامج سيؤدي في النهاية إلى القضاء على جزء من الأعمال الاستشارية لشركة Duckbill، لكنه قال إنه لا يتوقع أن تختفي تمامًا. وقال إن الشركات الكبيرة تحتاج إلى الخدمات، مشيراً إلى شركات مثل ServiceNow وCrowdStrike، التي قامت ببناء شركات برمجيات كبرى مع الحفاظ على إيرادات خدمات كبيرة.
سوق تكنولوجيا إدارة التكاليف السحابية مزدحم وصعب. الضحية الأخيرة: شركة Vega Cloud الناشئة في منطقة سبوكان، والتي دخلت الحراسة القضائية بعد جمع الملايين من التمويل.
لكن جوليان يرى أن هذا ليس سوقًا حقًا. شركات مثل point5 التركيز على تحسين عبء العمل. يحب الآخرين finout خبير في تخصيص التكاليف. ويرى أن شركة Duckbill تقوم بشيء مختلف: بناء برامج التخطيط المالي والتنبؤ بالبنية التحتية.
لا تستخدم Duckbill الذكاء الاصطناعي في منتجها حتى الآن. لن يفاجئ هذا أي شخص مطلع على كراهية كوين للدعاية الصناعية. ومع ذلك، من خلال تنظيم بيانات النفقات غير المنظمة، أصبحت Skyway في وضع يمكنها من إنشاء ما يسميه جوليان “حلوى الذكاء الاصطناعي” – وهي معلومات نظيفة ومُصنفة يمكن للعملاء استخدامها في أنظمتهم.
بالإضافة إلى ذلك، يزيد الذكاء الاصطناعي من صعوبة التنبؤ بتكاليف السحابة.
قال: “يعد الإنفاق السحابي بالفعل أحد أكبر البنود وأكثرها تقديرًا في المؤسسة”. جوزيف روسيوأعلن الشريك العام لشركة HeavyBit، إحدى الشركات التي تدعم محور Duckbill، عن التمويل في بيان صحفي. “ستعمل البنية التحتية للذكاء الاصطناعي على زيادة هذا التقلب.”
لدى Duckbill حاليًا 10 موظفين وتخطط لزيادة هذا العدد إلى 15 بحلول نهاية الربع الحالي و20 بحلول نهاية العام، مع غالبية التعيينات الجديدة في الهندسة. قامت الشركة أيضًا بتعيين جيم موسيس، الذي عمل سابقًا كمفاوض تسعير خاص في AWS، كمدير لاستراتيجية المقياس الفائق، مما يضع بشكل أساسي شخصًا من الجانب الآخر من الطاولة في فريقها.
هذه ليست المرة الأولى التي يحاول فيها كوين وجوليان إنشاء منتج. في عام 2022، حاولت Duckbill تحقيق قفزة من الخدمات إلى البرمجيات. لقد كان “فشلًا ذريعًا”، كما اعترف كوين في مناقشة بالفيديو مع جوليان، والتي أصدرتها الشركة كجزء من الإعلان.
وقال: “اتضح أنه إذا افترضت أنك تعرف ما يريده العملاء ولا تتحدث معهم، فسوف تصل إلى مكان ما، ولكن ليس إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه”.
غير هذا موقع إلكترونيوقال كوين إنه يمكن الوصول إلى DuckBill على الرقم 833-AWS-BILL.
قال جوليان: “إنه لا يمزح”.
