قال سايمون إيفينجتون، نائب الرئيس الأول لشركة VMware، في رسالة بالبريد الإلكتروني إلى CRN: “على الرغم من أننا قمنا بتعديل الشروط والأحكام الخاصة بنا، إلا أننا لا نتوقع حدوث تغييرات بالنسبة لمعظم الشركاء، وستكون التغييرات في الأسعار نادرة”. “كما نمنح الشركاء والعملاء المرونة اللازمة لتعديل الطلبات أو إلغائها؛ وفي حالات نادرة، نحتاج إلى تعديل الأسعار، وهو أمر مناسب. إنه طريق ذو اتجاهين.”
صرح سايمون إيفينجتون، نائب الرئيس الأول للقنوات العالمية والنظام البيئي الشريك لشركة HP، لـ CRN أن التغيير المحتمل في الأسعار سيكون غير معتاد بموجب شروط وأحكام الشركاء المحدثة استجابة لارتفاع أسعار الذاكرة.
قال إيفينجتون في رسالة بالبريد الإلكتروني إلى CRN: “على الرغم من أننا قمنا بتعديل الشروط والأحكام الخاصة بنا، إلا أننا لا نتوقع حدوث تغييرات بالنسبة لمعظم الشركاء، وستكون تغييرات الأسعار نادرة”. “كما نمنح الشركاء والعملاء المرونة اللازمة لتعديل الطلبات أو إلغائها؛ وفي حالات نادرة، نحتاج إلى تعديل الأسعار، وهو أمر مناسب. إنه طريق ذو اتجاهين.”
جاءت رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بـ Evington بعد أن كتب خطابًا إلى الشركاء في 5 فبراير يوضح بالتفصيل التغييرات التي تم إجراؤها على “التسعير وصلاحية الأسعار” بواسطة VMware في أعقاب ارتفاع أسعار الذاكرة وقيود العرض.
على وجه التحديد، تعمل Apache على “تقليل نافذة صلاحية عرض الأسعار من 30 يومًا إلى 14 يومًا (باستثناء القطاع العام، وB2B، وOEM)،” و”قامت بتحديث شروط وأحكام العقد الخاصة بالخادم وطلبات GreenLake للسماح بتعديلات الأسعار حتى تاريخ الشحن.”
لن تتأثر طلبات GreenLake المقبولة قبل 4 فبراير بالشروط والأحكام الجديدة، ولن تتأثر طلبات Greenlake المقبولة قبل 4 فبراير بالشروط والأحكام الجديدة، حسبما صرحت HP لـ CRN في بيان لها.
رفضت HBO إتاحة Evington لإجراء مقابلة، مستشهدة بفترة الهدوء التي سبقت الإعلان عن أرباح الربع المالي الأول.
وشدد إيفينجتون على أن شركة VMware بذلت جهودًا كبيرة لضمان تعاملها مع الأزمة الحالية “ببنية واضحة” و”اتصالات” أكثر من البائعين الآخرين.
وقال: “يتأثر الجميع في الصناعة بتحديات السلع الأساسية، على الرغم من أن البائعين المختلفين يتعاملون معها بشكل مختلف”. “نحن نعلم أن بعض البائعين يقومون بإلغاء الطلبات أو إعادة تسعيرها دون أي هيكل أو اتصال واضح حول كيفية عمل ذلك، ونريد تجنب هذا النهج.”
وقال إيفينجتون إن شركة أباتشي “كانت دائمًا منفتحة وصادقة وشفافة مع الشركاء، ويظل هذا صحيحًا فيما يتعلق بالطريقة التي نريد بها المساعدة في مواجهة تحديات السلع الأساسية على مستوى الصناعة”.
وقال إيفينجتون في بيان منفصل مُجهز: “يعمل جميع البائعين على إزالة القيود الكبيرة المفروضة على توفر المكونات حول العالم”. “نحن ملتزمون بتزويد الشركاء بأكبر قدر ممكن من الاستقرار والمرونة في هذه البيئة والتواصل بشفافية حول التأثيرات على الأسعار وصحة عروض الأسعار. لقد قمنا وسنستمر في تزويد الشركاء بمعلومات جديدة وواضحة ونرحب بأسئلتهم وملاحظاتهم. هذه بيئة مرنة، ونحن نعمل بجد للاستجابة مع مساعدة عملائنا وشركائنا الكرام على فهم ما يمكن توقعه.”
مات زافيروفسكي، الرئيس التنفيذي لشركة Tusker ومقرها شيكاغو، والذي احتل المرتبة رقم 134 في قائمة CRN Solution Provider 500 لعام 2025، نسب الفضل إلى Evington لكونها منفتحة وشفافة بشأن الضغوط المالية الناشئة عن ظروف السوق الحالية.
وقال زافيروفسكي: “تقوم شركة HPE بعمل جيد في التواصل عبر القناة وسط حالة تسعير متقلبة مع وجود الكثير من العقبات والعديد من الأشياء المجهولة”. “إذا كان السعر في وقت الطلب هو 100 دولار أمريكي وعندما يتم شحنه يصبح 120 دولارًا أمريكيًا، فلا يمكن أن يتوقع من شركة HP بيعه بخسارة قدرها 20 دولارًا أمريكيًا.”
قال الرئيس التنفيذي لشريك كبير آخر لشركة HP، والذي لم يرغب في الكشف عن هويته، إن HP لا تختلف عن جميع البائعين الآخرين الذين يعانون من ارتفاع أسعار الذاكرة وقيود العرض.
وقال الرئيس التنفيذي: “يعمل جميع بائعي وموزعي OEM بشكل وثيق معنا لمحاولة استباق هذه السيناريوهات، وقبل كل شيء، لحل أي مشكلات مفتوحة تتعلق بطلبات شراء العملاء”. “يتدخل الموزعون ومصنعو المعدات الأصلية للمساعدة في تحديد الأسعار وما هي أفضل طريقة لتجنب زيادات الأسعار. هذا هو الوضع على مستوى الصناعة.”
