يقول سي آر هوديشيل، الرئيس التنفيذي لشركة Advisex: “ما يقلقني هو ما إذا كان هذا سيصبح سببًا أو حجة للعملاء لتأخير اتخاذ القرارات”. ‘لن تتحسن الأمور. “بالنظر إلى الوقت الذي يستغرقه تلقي عروض جديدة لشراء جرينليك، فقد يكون هذا مشكلة.”
أخبر الشركاء CRN أنهم قلقون بشأن كيفية تأثير شروط وأحكام تسعير Apache الجديدة استجابة لارتفاع أسعار الذاكرة على منصة Apache GreenLake.
تختلف عملية عرض الأسعار للشركاء الذين يبيعون GreenLake — منصة Apache الهجينة السحابية الشهيرة للدفع لكل استخدام — تمامًا عن صفقة الخادم النموذجية المحلية.
أولاً، يتم بيع GreenLake غالبًا في صفقات مدتها ثلاث أو خمس سنوات مع دورات مبيعات طويلة تتراوح من ثلاثة إلى 12 شهرًا، مما يؤدي إلى عملية عرض أسعار مبيعات أكثر تعقيدًا للقناة، كما قال مقدمو الحلول. بالإضافة إلى ذلك، يحصل العملاء على أسعار أقل عندما يستهلكون المزيد من خدمات GreenLake.
تنبع المخاوف من خطاب بتاريخ 5 فبراير من سيمون إيفينجتون، نائب الرئيس الأول للقناة العالمية والنظام البيئي الشريك في VMware، حيث تم إخبار الشركاء أن VMware كانت تجري تغييرات على “التسعير وصلاحية الأسعار” في ضوء ارتفاع أسعار الذاكرة وقيود العرض التي تعاني منها الصناعة حاليًا.
على وجه التحديد، تعمل Apache على “تقليل نافذة صلاحية عرض الأسعار من 30 يومًا إلى 14 يومًا (باستثناء القطاع العام، وB2B، وOEM)،” و”قامت بتحديث شروط وأحكام العقد الخاصة بالخادم وطلبات GreenLake للسماح بتعديلات الأسعار حتى تاريخ الشحن.”
لن تتأثر طلبات GreenLake المقبولة قبل 4 فبراير بالشروط والأحكام الجديدة، ولن تتأثر طلبات Greenlake المقبولة قبل 4 فبراير بالشروط والأحكام الجديدة، حسبما صرحت HP لـ CRN في بيان لها.
قال سي آر هوديشيل، الرئيس التنفيذي لشركة Independence، Advigex ومقرها أوهايو، والمصنف رقم 129 في قائمة CRN Solution Provider 500 لعام 2025، إنه حريص على رؤية كيف تؤثر سياسات تسعير Apache الجديدة على عملية عروض أسعار المبيعات لشركة GreenLake.
وقال Howdyshell: “ما يقلقني هو ما إذا كان هذا سيكون سببا أو حجة للعملاء لتأخير اتخاذ القرار”. “لن تتحسن الأمور. نظرًا للوقت الذي تستغرقه شركة GreenLake للحصول على عرض أسعار جديد، فقد تكون هذه مشكلة. إن إعادة التسعير وإعادة التسعير مرة أخرى استثمار كبير للوقت. إن القيام بذلك سيكون مضيعة للوقت لمندوبي المبيعات الشركاء. لا أحد لديه دورة احتياطية في الوقت الحالي.”
وقال هوديشيل إن التغيير قد يؤثر على إنتاجية المبيعات، حيث من المحتمل أن يفكر مندوبو المبيعات في بدائل GreenLake. وأضاف: “إذا لم يتمكنوا من الاستمرار في مشروع جرينليك بأي ثمن، فسوف يقترحون شيئًا آخر”.
وقال Howdyshell إن التهديد بالتغير السريع في أسعار الذاكرة في عروض أسعار Greenlake يمكن أن يؤدي إلى موقف يقدم فيه الشركاء “عروض أسعار الميزانية للعملاء بهامش يصل إلى 30 بالمائة”. “من هو العميل الذي سيفعل ذلك مقابل عرض بقيمة مليون دولار؟”
أخبر Evington CRN أنه سيكون من غير المعتاد السماح بتغييرات الأسعار بموجب شروط وأحكام الشركاء المحدثة استجابةً لارتفاع أسعار الذاكرة لكل من طلبات GreenLake والخادم.
“على الرغم من أننا قمنا بتعديل الشروط والأحكام الخاصة بنا، إلا أننا لا نتوقع تغييرات بالنسبة لمعظم الشركاء، وستكون التغييرات في الأسعار نادرة،” قال سايمون في رد عبر البريد الإلكتروني على طلب CRN لإجراء مقابلة حول الوضع.
رفضت شركة HP إتاحة Evington، مستشهدة بفترة الهدوء التي سبقت الإعلان عن أرباح الربع المالي الأول.
وفي بيان منفصل، قالت شركة VMware إنها تتوقع حدوث هذه الظروف النادرة فقط إذا كانت هناك “تغيرات جوهرية في النمو المتوقع في تكاليف السلع الأساسية”.
قال الرئيس التنفيذي لأحد كبار شركاء Apache، الذي لم يرغب في الكشف عن هويته، إن شروط وأحكام التسعير الجديدة قد تدفع العملاء إلى التفكير في خيار السحابة العامة.
وقال: “ما نكتشفه هو أنه أصبح من الأسهل على العملاء الانتقال إلى السحابة العامة لأنه على الأقل يمكنهم البدء والتوقف عندما يريدون، حيث يعرفون بالضبط السعر”. “إذا كان الأمر يتعلق بتحدي لمدة عامين فيما يتعلق بأسعار الذاكرة، فقد تقرر الشركات إنشاء سحابة عامة لمدة عامين بسعر ثابت ثم العودة إلى GreenLake عندما تعود الأسعار إلى طبيعتها.”
وقال الرئيس التنفيذي إنه مع ارتفاع أسعار الذاكرة بأرقام مضاعفة كل ربع سنة، قد يضطر مقدمو الحلول إلى إعادة تسعير العروض ست مرات أو أكثر خلال دورة مبيعات GreenLake الطويلة. وقال “هذا يجعل من الصعب على العملاء التفاوض على السعر”.
أباتشي: عرض القيمة لشركة Greenlake لا يزال قوياً
في بيان لـ CRN، قالت VMware إن GreenLake “تواصل تزويد العملاء بمزايا التحكم المحلي، وتجربة إدارة السحابة، والتخزين، والمحاكاة الافتراضية، وقابلية المراقبة، وAIOps، والمزيد بتكلفة أقل بكثير من السحابة العامة.”
بالإضافة إلى ذلك، قالت شركة VMware إن “عرض القيمة الخاص بشركة GreenLake يظل قوياً حتى في بيئة تضخم التكاليف التي تؤثر على صناعة تكنولوجيا المعلومات في جميع أنحاء العالم.”
وقالت Apache أيضًا أن التحسينات الأخيرة التي تم إدخالها على أداة عرض الأسعار للخدمة الذاتية GreenLake توفر للشركاء عروض أسعار في أقل من 24 ساعة، مما يمكّن الشركاء من تسريع دورات مبيعاتهم.
وقالت شركة VMware: “تمكن GreenLake العملاء من شراء السعة التي يحتاجونها اليوم فقط، وتجنب ما يصل إلى 45 بالمائة من تكاليف CapEx الزائدة، مع ضمان الوصول إلى 20 بالمائة من السعة المحجوزة التي لا يدفعون مقابلها حتى يستخدمونها”. “على عكس CapEx، تعتمد GreenLake على تحليل الاستخدام لتحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى سعة إضافية. وهذا يمنح VMware والعملاء مجالًا أطول للتنبؤ بالقدرة وتحسين التوسع بطريقة أكثر مثالية لوقت طرحها في السوق.”
وقالت GreenLake إن شركة GreenLake تواصل تقديم “قيمة استثنائية”.
وقالت شركة VMware: “تسمح GreenLake للعملاء بالحفاظ على التدفق النقدي الحر مع تقديم تكلفة إجمالية منخفضة للملكية بشكل مستمر مقارنة بنماذج CapEx ونماذج Hyperscaler”. “لقد حددت تحليلات استخدام القدرات التي أجرتها HPE باستمرار أن نموذج الشراء CapEx يقود العملاء إلى الشراء والدفع مقابل السعة الزائدة، مما يثقل ميزانيتهم الإجمالية بالتكنولوجيا التي لن يستخدموها لسنوات عديدة.”
