يقوم متخصص NaaS بإضافة اثنين من المديرين التنفيذيين السابقين للمبيعات في Cisco Meraki إلى صفوفه، حيث يديران قناة عالمية رائدة وحسابًا مؤسسيًا استراتيجيًا واحدًا.
“تشير البيانات إلى الحاجة إلى مواصلة التسريع لتلبية الطلب المتزايد بسرعة”، قال آدم أولفرز، نائب رئيس المبيعات في شركة Meter، لـ CRN حول الإضافة الجديدة للفريق.
أول الموظفين الاستراتيجيين الجدد يشمل بيت أتكين، الذي ينضم إلى شركة ميتر لقيادة القنوات والشراكات العالمية. ينضم أتكين إلى شركة Meter قادمًا من Mashgin، حيث شغل منصب كبير مسؤولي الإيرادات في شركة تطوير البرمجيات. قبل ذلك، أمضى أكثر من ثلاث سنوات في شركة Samsara الصناعية لإنترنت الأشياء كنائب للرئيس والمدير العام لشركة Samsara Industrial. كما قاد أيضًا المنظمة الشريكة للشركة، حيث ركز على العلاقات الإستراتيجية المتنامية مع الموزعين ومقدمي الخدمات. قبل ذلك، أمضى أتكين سبع سنوات مجتمعة في Meraki ثم في Cisco لاحقًا، حيث قام ببناء برنامج الشركاء، وفي Cisco، حيث قاد مؤسسة Meraki للمبيعات العالمية.
ذات صلة: الرئيس التنفيذي لشركة Meter Meter المتخصصة في NaaS حول الحصول على الأجهزة والبرامج “المناسبة” لمستقبل الشبكات)
أطلقت شركة Meter برنامج الشركاء الرسمي الخاص بها في مارس 2024، وفي ذلك الوقت، استعانت بـ Ulfers، من شركة Cisco Meraki أيضًا، لقيادة المهمة. وقال أولفرز إنه منذ ذلك الحين، توسعت الشركة عالميًا في أوروبا وآسيا وأصبح برنامج الشركاء أكثر “تعقيدًا”.
وقال أولفرز: “سيتولى (أتكين) دور قائد القنوات العالمية لتبسيط الأنظمة والبرامج ومساعدتنا على التحرك بشكل استراتيجي نحو أعلى فرص الإيرادات عبر جميع شركائنا في تلك المناطق”.
أتكين، من جانبه، ينقل خبراته في الشركات ذات النمو المرتفع والتي حققت نتائج جيدة إلى ميتر، كما قال لـ CRN.
وقال: “في ميراكي، عندما بدأت في أوائل عام 2012، كنت أدير منظمة شريكة، وقمنا بحجوزات بقيمة 10 ملايين دولار في الربع الأول. وبعد سبع سنوات، كنت أدير منظمة مبيعات كاملة. وقمنا بحجوزات بقيمة 2 مليار دولار”. “لقد كانت تجربة مذهلة. ولكن بالنسبة لي، كان أحد أكثر الأجزاء إرضاءً هو قيام Meraki Partners ببناء هذه الشركات الناجحة للغاية حول منتجاتنا وفريقنا. في ذلك الوقت، لم تكن لدي أي فكرة عن حجم التأثير الذي ستحدثه على الصناعة، ولكن كان ذلك أيضًا منذ حوالي 15 عامًا، وقد تغير الكثير. تحتاج الصناعة الآن إلى شخص آخر لتوفير وظيفة الخطوة التالية في عالم الشبكات لكل من العملاء والشركاء. وأعتقد أن هذا هو المقياس للقيام بذلك.” إنه في وضع فريد للغاية.”
وقال أتكين إن Meter، الذي يقدم نموذج أعمال NaaS فريدًا حيث يقوم شركاء القنوات بتوليد إيرادات متكررة عالية القيمة دون تكبد النفقات الرأسمالية الأولية المرتبطة بالشبكات التقليدية، يسمح للشركاء ببناء ممارسات مربحة وعالية النمو جنبًا إلى جنب مع Meter.
وقال: “هناك لحظة حقيقية من الفرص للشركاء في الوقت الحالي، وأنا متحمس لجلب خبرتي السابقة والعمل مع فريق ميتر للتوحيد حقًا وجعل هذه فرصة رائعة للشركاء”.
بالإضافة إلى ذلك، قامت شركة Meter بمضاعفة حجم فريق مبيعاتها ثلاث مرات لتلبية الطلب على NaaS في السوق. يأتي TJ Michie لقيادة حسابات المؤسسة الإستراتيجية لشركة Meter، وهو متخصص في الصناعة وليس غريبًا على الشبكات والفضاء السحابي. لقد أمضى ما يقرب من عامين كنائب أول لرئيس المبيعات في شركة Edge Cloud Fastly، وقبل ذلك أكثر من عامين في شركة Neat لعقد مؤتمرات الفيديو. مثل أتكين، قضى ميتشي أكثر من ثماني سنوات كمدير للمبيعات التجارية لشركة Cisco Meraki في بداية حياته المهنية وسبع سنوات كمدير تجاري ثم مدير للحسابات الفيدرالية لشركة Cisco Systems.
في شركة Meter، ستركز TJ والفريق على تلبية الطلب المتزايد من المؤسسات الكبيرة في مجالات التصنيع والرعاية الصحية وتجارة التجزئة والتعليم أثناء بحثهم عن طرق أكثر بساطة لتصميم شبكاتهم ونشرها وتشغيلها عبر مناطق جغرافية موزعة.
قال Ulfers إنه قبل كل شيء، ستواصل شركة Meter بناء شبكات جاهزة للذكاء الاصطناعي، ونشر الدعم الاستباقي والمعالجة من خلال أوامر Meter، بهدف إنشاء شبكة مستقلة بحلول عام 2027. وقال إن الشركة ملتزمة بجعل ممارسة الأعمال التجارية سهلة وممتعة، مع توفير هوامش قوية ودعم للشركاء حتى يتمكنوا من تقديم نتائج طويلة الأجل لعملائهم، وليس فقط للمعاملات.
“هدفي هو التأكد من أن Meter لا يفوت أي فرصة مع شركائنا للاستيلاء على السوق حيث يبحث العملاء عن عرض القيمة الذي تقدمه Meter إلى السوق: الكل في واحد، الأجهزة والبرامج والتشغيل التشغيلي،” قال Ulfers.
