للأسبوع المنتهي في 6 فبراير، ستلقي CRN نظرة على الشركات التي جلبت لعبتها “أ” إلى القناة، بما في ذلك Dell Technologies، وPalo Alto Networks، و1Password، وZscaler، وWD.
الأسبوع المنتهي في 6 فبراير
تتصدر قائمة الشركات الخمس هذا الأسبوع شركة Dell Technologies، التي قامت بعدة تحركات كبيرة في القنوات، بما في ذلك حوافز جديدة تستهدف أكبر شركائها لتعزيز التخزين ونمو العملاء.
تتضمن قائمة هذا الأسبوع أيضًا Palo Alto Networks و1Password – وكلاهما كشف النقاب عن برامج الشركاء المنقحة.
Zscaler موجودة هنا لإجراء عملية استحواذ إستراتيجية لمطور مبتدئ لتقنية أمان المتصفح. وأظهرت شركة WD المصنعة للأقراص الصلبة براعتها في تكنولوجيا التخزين من خلال الكشف عن خريطة طريق التطوير الخاصة بها لإنتاج محركات أقراص بسعة تزيد عن 100 تيرابايت.
تعمل شركة Dell على تعزيز الحوافز لتعزيز سعة التخزين ونمو العملاء؛ التيتانيوم يعيد مكافآت الأعمال الجديدة
تعمل شركة Dell Technologies على مضاعفة جهودها مع مجموعة مختارة من أكبر شركائها من خلال تقديم حوافز جديدة لتعزيز التخزين ونمو العملاء وإعادة حوافز تجارية جديدة وخصومات مقايضة تنافسية لشركاء Titanium.
وبموجب البرنامج، الذي دخل حيز التنفيذ هذا الأسبوع، تكشف شركة Dell عن مبادرات جديدة للتخزين وتطوير العملاء مع مجموعة مستهدفة من أكبر شركائها.
بالإضافة إلى ذلك، تعيد شركة Dell تقديم أهلية شريك Titanium للتخزين وحوافز الأعمال الجديدة للعملاء وخصومات مقايضة التخزين التنافسية.
أوضح دينيس ميلارد، كبير مسؤولي الشركاء في Dell، “هناك بعض الشركاء الذين ينظمون برنامج التطوير ويدعمونه ويريدون المشاركة في الاستثمار مع Dell، وهؤلاء هم الشركاء الذين نريد مكافأتهم ببرنامج التطوير.” crn في مقابلة حول التخزين الجديد وحوافز العملاء. “سيقومون أيضًا بتحريك الإبرة من حيث عرض نمونا من خلال النظام البيئي الشريك وإحداث تأثير كبير حقًا.”
وقال ميلارد إن البرنامج – الذي كان مفتوحًا في السابق لشركاء تيتانيوم فقط – يتطلب من شركة Dell والشركاء المستهدفين إعداد “خطة تطوير مستهدفة”. وقال: “هناك مجموعة من مؤشرات الأداء الرئيسية بين المنظمتين والتي تحكم فعلياً كيفية هيكلة البرنامج”. “إنها تتيح لنا إعادة تصور الطريقة التي نتواصل بها مع الشركاء الذين سيعملون بالفعل على دفع عمليات التخزين ونمو العملاء.”
وقال شركاء ديل crn أن البرنامج الجديد سيحقق نموًا كبيرًا في المبيعات والأرباح للقناة.
تقوم شركة Palo Alto Networks بتجديد برنامج قناة NextWave
وبالعودة إلى موضوع تحديثات برنامج الشركاء، نالت Palo Alto Networks استحسانًا لكشفها عن تحسينات كبيرة في برنامج شركاء NextWave الخاص بها، والذي يهدف إلى تعزيز الربحية والتدريب للقناة بشكل كبير.
وتأتي الزيادة في البرنامج في الوقت الذي تتطلع فيه شركة الأمن السيبراني العملاقة إلى تسريع اعتماد نظامها الأساسي الأوسع بمساعدة مقدمي الحلول والخدمات.
في مقابلة حصرية مع CRN، قال رئيس قناة بالو ألتو نتوركس مايكل خوري (في الصورة) إن إطلاق الحوافز والتمكينات الموسعة – بما في ذلك التدريب الجديد المدعوم بالذكاء الاصطناعي – هو جزء من محاولة لتعميق عمل الشركة مع الشركاء لدفع المرحلة التالية من النمو.
وقال خوري: “نحن نقدم المزيد من القدرات والمزيد من الدعم والمزيد من الاستثمار لمساعدتهم على التعلم وتمكينهم. وقمنا بتغيير نموذج الحوافز والخصومات بالكامل لشركائنا”.
تتضمن التغييرات حوافز أفضل للشركاء، وموارد تدريب موسعة للخدمة الذاتية، وأداة جديدة “لعب الأدوار بالذكاء الاصطناعي”، وتكوين الخدمة الذاتية الجديدة، وأدوات التسعير والاقتباس.
وقال خوري إنه بالإضافة إلى الاستثمارات الجديدة في القناة، تتوقع شركة بالو ألتو نتوركس توقعات عالية لكبار الشركاء الذين يقودون تبني المنصة.
1Password تطلق برنامج تحديث القناة لتعزيز كفاءة الشركاء وبساطتهم
واستكمالًا لثلاثية من ترقيات برنامج القناة هذا الأسبوع، فازت 1Password بالثناء لإطلاقها برنامج قناة متجدد يسعى إلى تعزيز تمكين الشركاء مع تبسيط المشاركة، حيث يتطلع بائع أمن الهوية إلى مواصلة زيادة اعتماده على موفري الحلول ومقدمي الخدمات المدارة.
قالت رئيسة القناة لاريسا كراندال (في الصورة) حصريًا لـ CRN أن برنامج شركاء 1Password المحدث يتميز “بإصلاح شامل” للمبيعات والشهادات الفنية، مما يؤدي إلى تقليص البرنامج من أربعة إلى مستويين استجابة لتعليقات الشركاء.
قال كراندال، الذي انضم إلى 1Password في أكتوبر كنائب رئيس عالمي للقنوات والتحالفات، إن إطلاق البرنامج الجديد، الذي يخدم شركاء VAR وMSP، “يمثل أكبر التزام قدمته 1Password لمجتمع الشركاء عبر جميع السبل المختلفة”.
كجزء من الإصلاح الشامل لمبيعات 1Password والشهادات الفنية، تحولت الشركة من التركيز على المنتجات الفردية إلى تقديم الشهادات عبر النظام الأساسي بأكمله. قامت الشركة أيضًا بتطوير “مسار منهج” جديد يهدف إلى توفير المعرفة الأساسية لكل من البائعين ومحترفي التكنولوجيا لدى شركاء 1Password.
وفقًا للمسؤولين التنفيذيين، خطت 1Password خطوات كبيرة على مدار السنوات القليلة الماضية حيث توسعت من جذورها كتطبيق لإدارة كلمات مرور المستهلك لتصبح شركة موجهة نحو القنوات.
تهدف Zscaler إلى تعزيز أمان المتصفح من خلال الاستحواذ على SquareX
استحوذت شركة Zscaler على شركة SquareX الناشئة لأمن المتصفحات هذا الأسبوع، وهي أحدث خطوة قامت بها الشركة لتوسيع نظامها الأساسي للأمان ذي الثقة المعدومة.
قامت SquareX بتطوير أول منصة “للكشف عن المتصفح والاستجابة له” في الصناعة. وفقًا لـ Zscaler، تتيح هذه التقنية إمكانية تضمين ملحقات أمان “خفيفة الوزن” في أي متصفح، مما يوفر حافزًا آخر للمؤسسات للابتعاد عن شبكات VPN التقليدية وVDI (البنية التحتية لسطح المكتب الافتراضي).
قال جاي تشودري، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Zscaler، في بيان إن أنظمة VPN وVDI “القديمة” “معيبة بشكل أساسي ومحفوفة بالمخاطر الأمنية”، مما يخلق الحاجة إلى نهج انعدام الثقة الذي ستتمكن Zscaler من توسيعه بشكل أكبر من خلال الاستحواذ على SquareX.
وقال تشودري إنه باستخدام تقنية SquareX، تعمل Zscaler على “تعميق قدرات منصة Zero Trust Exchange الخاصة بنا في المتصفحات القياسية”.
هذه هي عملية الاستحواذ الثالثة لشركة Zscaler في العام الماضي، وتأتي بعد أن أكملت الشركة استحواذها على شركة SPLX الناشئة في مجال أمن الذكاء الاصطناعي في نوفمبر، والاستحواذ على شركة MDR (الهوية والاستجابة المدارة) الرائدة Red Canary بقيمة 675 مليون دولار في أغسطس.
تكشف WD عن خريطة طريق القرص الصلب: سعة تزيد عن 110 تيرابايت، وابتكار يركز على الذكاء الاصطناعي
أظهرت شركة WD لصناعة الأقراص الصلبة براعتها في مجال تكنولوجيا التخزين هذا الأسبوع، حيث كشفت عن خارطة الطريق الخاصة بها لإنتاج محركات أقراص بسعة تزيد عن 100 تيرابايت، إلى جانب منصة ذكية جديدة تقول الشركة إنها ستعيد تعريف اقتصاديات التخزين.
وأوضح أحمد شهاب، كبير مسؤولي المنتجات في WD، أن تقنية الأقراص الصلبة الجديدة من WD تستهدف في المقام الأول شركات الذكاء الاصطناعي التي لا تحتاج إلى سعة أكبر فحسب، بل تحتاج أيضًا إلى الوصول إلى هذه السعة في وقت أقرب من ذي قبل. crn.
وقال شهاب: “نحن نعيد اختراع القرص الصلب الذي تعتمد عليه السحابة والذكاء الاصطناعي حتى نتمكن من توفير سعة أكبر في وقت أقرب، مع مضاعفة عرض النطاق الترددي والإدخال/الإخراج”. “ونحن نقدم فئة من محركات الأقراص التي تستخدم طاقة أقل بنسبة 20 بالمائة مع سعة أكبر بنسبة 10 بالمائة. وسنعمل على تسهيل الأمر على الفئة التالية من العملاء، بما في ذلك المقياس الفائق، لاستخدام جميع التقنيات التي نبنيها.”
قالت شركة WD، المعروفة سابقًا باسم Western Digital، إن محرك الأقراص الصلبة UltraSMR EPMR سعة 40 تيرابايت، والذي تقول الشركة إنه محرك الأقراص الأعلى سعة في العالم من هذا النوع، أصبح الآن في مؤهل العملاء وأن الشركة تسير على الطريق الصحيح لإدخال محركات الأقراص الصلبة المستندة إلى HAMR بسعات تزيد عن 100 تيرابايت.
قامت الشركة بتأهيل أول محرك أقراص سعة 40 تيرابايت، والذي يقول شهاب إنه الأول من نوعه في الصناعة، على EPMR (التسجيل المغناطيسي العمودي بمساعدة الطاقة).
