قالت رئيسة القناة، لاريسا كراندال، لـ CRN أن البرنامج الجديد المنقح لمورد أمن الهوية يتضمن “إصلاحًا شاملاً” للمبيعات والشهادات الفنية مع ضغط مستويات البرنامج.
أطلقت 1Password برنامج قناة جديدًا يوم الخميس يسعى إلى تعزيز الكفاءة مع تبسيط مشاركة الشركاء، وفقًا لرئيسة القناة لاريسا كراندال، حيث يتطلع بائع أمن الهوية إلى مواصلة زيادة اعتماده على موفري الحلول ومقدمي الخدمات المدارة.
وأوضح كراندال أن برنامج شركاء 1Password المحدث يتميز “بإصلاح شامل” للمبيعات والشهادات الفنية، مما يقلل البرنامج من أربعة مستويات إلى مستويين استجابة لتعليقات الشركاء. crn خصوصاً.
(ذات صلة: رؤساء القنوات لعام 2026: الـ 50 الأكثر تأثيرًا)
وقال إن إطلاق البرنامج الجديد يمثل “أكبر التزام قدمته 1Password للمجتمع الشريك عبر جميع السبل المختلفة”.
وفقًا للمسؤولين التنفيذيين، خطت 1Password خطوات كبيرة على مدار السنوات القليلة الماضية حيث توسعت من جذورها كتطبيق لإدارة كلمات مرور المستهلك لتصبح شركة موجهة نحو القنوات.
قال المسؤولون التنفيذيون إن شركة 1Password أطلقت العام الماضي إصدار MSP من مدير كلمات مرور المؤسسة، وهي علامة على المكان الذي تريد الشركة أن تذهب إليه مع شركاء مزودي الخدمة. crn أولاً.
وقال كراندال، نائب الرئيس العالمي للقنوات والتحالفات في 1Password، إن 1Password تحاول الآن مضاعفة جهودها من خلال إطلاق البرنامج الجديد، الذي يخدم شركاء VAR وMSP.
كان كراندال أحد المخضرمين في القنوات وانضم إلى 1Password في أكتوبر، وشغل سابقًا أدوارًا قيادية في القنوات في شركات من بينها New Relic وVeeam وGigamon.
تشمل العروض الأساسية لـ 1Password إدارة كلمات المرور وإدارة الوصول إلى SaaS، وتحاول الشركة تمكين التبني الآمن للذكاء الاصطناعي من خلال أدوات المطورين والشراكات مع الأنظمة الأساسية التي تدعم GenAI.
بالإضافة إلى ذلك، لدى 1Password شراكات رئيسية مع عمالقة الصناعة مثل CrowdStrike وZscaler وAWS التي تعمل على تعزيز عروض الشركة بطريقة وثيقة الصلة بالقناة، كما قال كراندال.
منظور الشريك
قوة الأمن السيبراني Optimum، في المرتبة رقم 28 crn مزود الحلول 500 لعام 2025، مع 1Password قال سكوت جور، نائب الرئيس العالمي للشركاء والتحالفات والنظام البيئي في شركة Optiv ومقرها دنفر، إن الأعمال تنمو “بشكل هائل”.
وقال جوري: “إن رؤية هذا النمو الهائل، ومن ثم رؤية لاريسا تقود نمو برنامج الشركاء، يجعل 1Password مثيرًا للاهتمام للغاية”.
وعلى وجه الخصوص، قال إن التبسيط المتزايد لبرنامج شركاء 1Password مرحب به في Optiv، التي تدير حاليًا المئات من علاقات OEM. على الرغم من أن تقليل عدد المستويات في 1Password قد يبدو أمرًا أساسيًا إلى حد ما، إلا أنه “أمر منطقي بالنسبة لنا”، كما قال جوري.
وقال: “إن محاولة فهم 600 شريك على العديد من المستويات المختلفة وفهم القدرات على جميع المستويات – ومحاولة تتبع ذلك أمر غير مستدام”. “الانتقال إلى مستويين – وتبسيط الربحية حول تسجيل الصفقات، وتبسيط التمكين وكيفية تدريب منطقتنا – هذه هي الطرق لتحفيز شركاء القنوات لديك.”
أحدث شهادة
وفقًا لكراندال، كجزء من الإصلاح الشامل الذي تقوم به 1Password للمبيعات والشهادات الفنية، تحولت الشركة من التركيز على المنتجات الفردية إلى تقديم الشهادات عبر النظام الأساسي الكامل.
وقال إن الشركة طورت أيضًا “مسارًا منهجيًا” جديدًا يهدف إلى توفير المعرفة الأساسية لكل من البائعين ومحترفي التكنولوجيا لدى شركاء 1Password.
وقال: “بشكل عام، ربما يكون الشركاء قد فهموا بالفعل عرض قيمة 1Password، لكننا تطورنا كشركة”. “لم يعد الأمر مجرد منتج بعد الآن. إنها لعبة متعددة المنتجات ولعبة منصة.”
