يقول مارك باكستر، مدير إدارة المخاطر في EcoStore Technologies: “إن الزخم الذي نشهده مع Dell لم يكن أقوى من أي وقت مضى”. “إننا نشهد تآزرًا ممتازًا بين فرق المبيعات والفرق الفنية لدينا.”
صرح الشركاء لـ CRN بأن برنامج القناة الجديد لشركة Dell Technologies – والذي دخل حيز التنفيذ في 1 فبراير – يستعد لتحقيق نمو كبير في المبيعات والأرباح للقناة.
قال مارك باكستر، مدير علاقات العملاء في EcoStore Technologies، رقم 128 في قائمة موفر حلول CRN 500 لعام 2025 والشريك الإقليمي لأمريكا الشمالية لعام 2025 من Dell Technologies، إنه متحمس بشكل خاص بشأن نمو المبيعات والأرباح. ويتوقع متجر Norwood، ومقره ماساتشوستس، أن تعيد Dell حوافز تجارية جديدة وخصومات مبادلة تنافسية لشركاء Titanium.
وقال: “في الماضي، كان لهذه الحوافز التجارية الجديدة تأثير كبير على أعمال EcoStore”. “إذا قاموا بإدخال هذه الحوافز في البرنامج مرة أخرى، فسنستفيد منها بالتأكيد استفادة كاملة. إنه أمر مثير للإعجاب بالتأكيد.”
وقال باكستر إنه يعتقد أن التزام Dell تجاه القناة مستمر في التحسن عامًا بعد عام، مما سيشجع استثمارات EcoStore الإضافية في الأعمال.
وقال “إن الزخم الذي نشهده مع ديل لم يكن أقوى من أي وقت مضى”. “إننا نشهد تآزرًا ممتازًا بين فرق المبيعات والفرق الفنية لدينا.”
ينسب باكستر الفضل إلى جريج أمبولوس، نائب رئيس مبيعات قنوات أمريكا الشمالية لشركة Dell Technologies، في نهضة قناة Dell.
قال باكستر: “يواصل جريج إمبولوس إظهار القيادة والشراكات القوية”. “إنه دائمًا على استعداد للتشمير عن سواعده والانضمام إلى المكالمات مع فريقي لضمان توافق البرنامج، وعلى المسار الصحيح ووضعه لتحقيق النجاح.”
وقال باكستر إن التقدم في سلسلة التوريد لشركة Dell سيكون عاملاً رئيسياً هذا العام وسط النقص المستمر في الذاكرة وارتفاع الأسعار.
وقال “هذه فائدة كبيرة لشركة ديل”. “إنهم يفهمون سلسلة التوريد بشكل أفضل من أي شخص آخر. وقد بنوا شركتهم عليها. ونحن بحاجة إلى شركات مثل Dell للتأكد من قدرتها على تلبية احتياجات عملائنا وتحقيق نتائج إيجابية.”
قال كريس هوديشيل، الرئيس التنفيذي لشركة Independence، Advigex ومقرها أوهايو، رقم 129 في قائمة 2025 CRN Solution Provider 500 وشريك Dell Titanium، إنه يرى أن Dell “تضاعف جهودها” مع أفضل وألمع شركائها من خلال برنامج القناة الجديد.
وقال: “تعرف شركة Dell كيفية العمل بشكل جيد مع القناة لدفع النمو من خلال الحوافز”. “تحتل شركة Dell المرتبة الأولى أو الثانية من حيث الربحية بالنسبة لشركائها عندما تنظر إلى قطاعات معينة من السوق. لقد استثمرنا بالفعل في خدمات ما قبل البيع والخبراء الفنيين ومهندسي الحلول. وهذا يمنحنا ميزة الريادة مع هذا البرنامج الجديد.”
ينسب Howdyshell الفضل لشركة Dell للمضي قدمًا بسرعة في برنامج القنوات الجديد، حيث يعمل مديرو الأعمال الشركاء بالفعل مع شركاء في المنطقة لدفع نمو المبيعات. وقال: “يعمل مديرو الأعمال لدى شركاء Dell معنا بالفعل في مكاتبنا وفي الميدان”.
وقال Howdyshell أيضًا إن Dell Financial Services كانت بمثابة عامل تمييز كبير في هذا المجال في مساعدة Advisex على إبرام الصفقات. في الواقع، أكملت Advisex مؤخرًا صفقة مع Dell Financial Services جنبًا إلى جنب مع العديد من البائعين، وذلك بفضل المدير التنفيذي لحساب Dell Financial Services Kambi Dupree Blaha، حسبما قال Howdyshell.
وقال: “لقد كانت شركة Dell مبدعة للغاية في صفقات التغليف”. “كان Kambi في الأصل عضوًا متكاملاً في فريق Advisex وساعدنا في تحقيق فوز كبير مع عميل كبير.”
أشاد ستيفن أيوب، المؤسس المشارك ونائب الرئيس التنفيذي لشركة Ahead ومقرها شيكاغو، رقم 27 في قائمة موفر حلول CRN 500 لعام 2025 وشريك Dell Titanium Black من الدرجة الأولى، بالفضل إلى مؤسس Dell Technologies ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي مايكل ديل ونائب رئيس Dell والمدير التنفيذي للعمليات جيف كلارك لمواصلة القيام باستثمارات كبيرة في برنامج الشركاء. قال أيوب: “إن دعمهم مهم للغاية”.
وأضاف: “تتمتع شركة Dell بسجل حافل في بناء برامج القنوات التي تحفز الشركاء ليس فقط على تقديم أفضل التقنيات الرائدة إلى الطاولة، ولكن أيضًا تجعلها قادرة على المنافسة ماليًا للغاية للاستثمار في الفرق الفنية وفرق الدعم لإنجاح هذه الحلول لعملائنا”.
وقال أيوب، من جانبها، “تتطلع شركة Ahead إلى الاستفادة من برنامج Dell Channel الجديد لمواصلة الاستثمار في أفضل مواهب ما قبل البيع والتنفيذ لضمان ارتباط استثمارات عملائنا بشكل مباشر بقيمة الأعمال”.
وقال: “أنت بحاجة إلى الاستثمار في موظفيك وعملك وعملائك لتميز نفسك أمام شركة Dell وعملائك”. “هذا ما نفعله في Ahead.”
ومع نقص الذاكرة وارتفاع الأسعار، قال أيوب، كان أيوب يشيد دائمًا بشركة Dell لقيامها “بعمل جيد حقًا في إدارة” سلسلة التوريد الخاصة بها. وقال: “تعمل شركة Dell مع كبار شركائها لضمان أن يكون التأثير على العملاء في حده الأدنى”. “أعتقد أن الشركاء الذين لديهم علاقات خارج نطاق صفقات المعاملات والذين يفهمون حقًا الاستثمار القائم على المشاريع سيكونون مفضلين.”
