“إذا كان لدينا بالفعل شركاء مركزون لديهم خطط عمل واضحة، وفرق مثبتة، واستراتيجيات رأسية قوية، ونجني الأموال معًا، فهذا هو النجاح. …تم وضع أساس Cyberfox بالفعل. الآن هو الوقت المناسب لتوسيع نطاقها بالطريقة الصحيحة،” يقول أوس حق، نائب الرئيس الجديد للقنوات العالمية في Cyberfox، لـ CRN.
تراهن Cyberfox بشكل كبير على مرحلتها التالية من النمو من خلال اختيار Os Haq نائبًا لرئيس القنوات العالمية لتوسيع نطاق البائع في السوق المتوسطة وتعميق العلاقات مع الشركاء.
وقال ديف بيليني، الرئيس التنفيذي لشركة Cyberfox ومقرها تامبا بولاية فلوريدا، إن التعيين يعكس مكانة الشركة وأين تتجه مع أكثر من 4000 شريك في 36 دولة.
وقال بيليني لـ CRN في مقابلة: “لدينا الكثير من الأسماك التي تقفز في القارب”. “المدارس والبلديات والشركات الصغيرة والمتوسطة تجدنا لأن البرنامج يعمل. لقد تم تصميمنا للشركات الصغيرة والمتوسطة ومقدمي الخدمات المتوسطة الذين يخدمونهم وقد حدث ذلك بشكل طبيعي للغاية.”
وقال إن علاقة حق الطويلة الأمد مع فريق القيادة جعلت القرار سهلاً.
قال عن حق: “إنه يناسب الكيمياء هنا”. “وتتوافق خلفيته، التي تمتد لثلاثة عقود من الخبرة في القنوات، تمامًا مع المكان الذي نريد أن نصل إليه. نحن نبني مجموعة متكاملة للأمن السيبراني لقناة MSP. نريد أن نصبح Palo Alto Networks للقناة، لا نتنافس مع عمالقة المؤسسات، ولكن نخلق مستوى من الاكتمال والثقة لمقدمي خدمات MSP.”
بالنسبة لحق، كان قرار الانضمام إلى Cyberfox يتعلق بالناس والثقافة بقدر ما يتعلق بالتكنولوجيا.
(متصل: الرئيس التنفيذي لشركة Cyberfox بشأن تصفية DNS الجديدة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي: “لقد مرت ثلاث سنوات في طور الإعداد”)
وقال: “الرقم الأول هو الشعب”. “كان الحصول على فرصة العمل مع ديفيد وآدم (سلوتسكين، المؤسس المشارك لشركة Cyberfox، الرئيس ومدير علاقات العملاء) بمثابة صفقة كبيرة بالنسبة لي. لقد عرفت آدم منذ ما يقرب من 20 عامًا. لقد لعبنا الكرة اللينة معًا، وكنا جزءًا من نفس مجتمع التكنولوجيا المترابط في تامبا. مع ديفيد، تبادلنا الخبرات في جميع المجالات، بل وعملنا معًا في تقديم المشورة للمدارس حول كيفية تحسين الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني والأتمتة. تحدثنا، وبعد ثلاثة أيام من ذلك، قمنا قررت، “دعونا نفعل ذلك ونحظى ببعض المرح ونكتشف ما هو التالي بالنسبة لـ Cyberfox.”
يتمتع حق بعقود من الخبرة في بناء وتوسيع برامج القنوات العالمية. شغل رئيس القناة الدائم سابقًا أدوارًا قيادية في CA Technologies – إحدى شركات Broadcom، وPegasystems، وAccentex، وOpenText، ومؤخرًا ConnectWise.
وقال لـ CRN: “في عالم المشاريع، كان الشركاء ضروريين”. “كان لديك منتجات معقدة، وتطبيقات معقدة، وخدمات معقدة. وكان عليك العمل مع شركاء مثل Accenture أو Infosys. وعندما انتقلت إلى مجال MSP، أدركت شيئًا مثيرًا للاهتمام – لقد مرت المؤسسة بالفعل بـ 15 عامًا من التجربة والخطأ في اعتماد تقنيات جديدة. وكان بإمكان MSPs التعلم من ذلك والتحرك بشكل أسرع من خلال جعل تلك الابتكارات أصغر حجمًا وتقديمها بكفاءة أكبر.”
وفي أول 100 يوم له، يخطط للتركيز على الموزعين والشركاء الرئيسيين أثناء بناء إستراتيجية محكمة للدخول إلى السوق تستهدف عملاء MSP الأكبر حجمًا والعملاء في السوق المتوسطة.
ومن وجهة نظره، فإن عملاء السوق المتوسطة ليسوا مهتمين بالأدوات المباشرة؛ إنهم يريدون حلاً شاملاً. وهذا يعني تشديد السرد والتفكير بشكل أكثر عمدا في كيفية تجميع التقنيات معًا ودعم ذلك من خلال التمكين والشهادة وبرنامج شريك أكثر نضجًا. وقال “نريد أن نبقي الأمر بسيطا”. “نريد شركاء يريدون حقًا العمل معنا.”
وبينما يعيد الذكاء الاصطناعي تشكيل المشهد الأمني، قال بيليني إن CyberFox عازمة على أن تكون “على الجانب الصحيح من التغيير”.
وقال: “هذه الموجة قادمة”. “سيكون هناك فائزون وخاسرون، ونحن نتأكد من أننا نضع أنفسنا في المكان الصحيح.”
لكن المؤسس المشارك سلوتسكين أكد أن استراتيجية قناة Cyberfox، بغض النظر عن كيفية تطورها، لن تأتي أبدًا على حساب MSPs.
“لدينا قاعدة بسيطة للغاية. نحن لا نتنافس أبدًا مع MSP. كل ما نقوم به يبدأ بـ MSP وينتهي بـ MSP،” قال لـ CRN.
وبالنظر إلى المستقبل، قال سلوتسكين إن حق سيساعد Cyberfox على التفكير بشكل أكثر استراتيجية حول عمق الشركاء والخبرة الرأسية وتكامل المنتجات، مع تجنب المخاطر التي يعاني منها كبار البائعين.
وقال سلوتسكين: “إن MSPs يكرهون وجود 40 لوحة تحكم مختلفة”. “إنهم يديرون بالفعل 25 أو 30 أداة. التحدي والفرصة يكمنان في كيفية دمج هذه التجربة. نعتقد أن الذكاء الاصطناعي جزء كبير من حل هذه المشكلة، لكننا لا نزيف ذلك. نحن نجلب خبرة حقيقية في الذكاء الاصطناعي، ونضاعف التكنولوجيا التي أوصلتنا إلى هنا ونبتكر بمسؤولية.”
بالنسبة لحق، بعد عام من الآن، سيتم قياس النجاح بدرجة أقل بالشعارات وبدرجة أكبر بالنتائج.
وقال: “إذا كان لدينا بالفعل شركاء مركزون لديهم خطط عمل واضحة، وفرق مثبتة، واستراتيجيات رأسية قوية، ونجني الأموال معًا، فهذا هو النجاح”. “يتعلق الأمر ببناء شيء مستدام. لدى Cyberfox الأساس بالفعل. والآن حان الوقت للبناء عليه بالطريقة الصحيحة.”
