يقول ديفيد لا روز من شركة IBM: “هناك فرصة هائلة لشركائنا للاستفادة من خلال جلب محفظة تكنولوجيا IBM للعملاء وتغيير كيفية تعاملهم مع الذكاء الاصطناعي وأين يستثمرون من أجل النمو”.
انضمت شركة IBM إلى بائعي التكنولوجيا الآخرين في الكشف عن عدد من التغييرات القادمة إلى برنامج الشركاء الخاص بها في الأسابيع الأولى من عام 2026، مع “حافز التبني” المخطط له في الأول من يوليو لمنح موفري الحلول أموالًا إضافية حول عمليات النشر واستهلاك برامج البائع كخدمة ومحفظة الاشتراكات كجزء من التحديثات.
صرح ديفيد لا روز، المدير العام لمبيعات النظام البيئي الشريك لشركة IBM، لـ CRN في مقابلة أن عملاق التكنولوجيا في أرمونك، نيويورك يهدف إلى إكمال الانتقال إلى برنامج Partner Plus الخاص به، اعتبارًا من 1 يناير 2027.
وقال لا روز: “هناك فرصة هائلة لشركائنا للاستفادة من خلال جلب محفظة تكنولوجيا IBM للعملاء وتغيير كيفية تعاملهم مع الذكاء الاصطناعي وأين يستثمرون من أجل النمو”.
(ذات صلة: رئيس قناة Salesforce سيمينيوك: ثقة الشريك مطلوبة لأن “المخاطر عالية جدًا”)
آي بي إم بارتنر بلس
وكشفت IBM أيضًا عن التغييرات قبل أيام من أرباح الربع المالي الرابع، والتي أبلغ عنها البائع يوم الأربعاء.
تأتي التغييرات التي أعلنت عنها شركة IBM في الوقت الذي يقوم فيه بائعو التكنولوجيا الآخرون بإجراء تغييرات على برامجهم الشريكة في ضوء عصر الذكاء الاصطناعي الجديد، مع تحديثات البرامج التي تم الإعلان عنها في يناير بواسطة Google Cloud، وExtreme Networks، وCisco، وSalesforce، وServiceNow.
وقال كريم يوسف، نائب الرئيس الأول للأنظمة البيئية والشركاء الاستراتيجيين والمبادرات في شركة IBM، في منشور عبر الإنترنت يوم الاثنين: “تلتزم شركة IBM بمساعدة الشركاء على تحقيق نتائج ذات معنى للعملاء أثناء تنقلهم ونشر التقنيات الجديدة”. “مع وجود الآلاف من الشركاء في علاقات موثوقة، سنواصل التعاون معهم لحل تحديات العالم الحقيقي باستخدام الذكاء الاصطناعي وتسريع نتائج الأعمال.”
وفقًا للمورد، تعمل شركة IBM على تسريع برنامج Partner Plus الخاص بها من خلال حوافز جديدة ومزايا ودعم موسعة وتجارب مبيعات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وتمويل تسويق مشترك قابل للتطوير.
يستثمر البائع في Hyperscaler Marketplace، وبرنامج IBM Agent Connect Partner لموردي البرامج المستقلين (ISVs)، وغيرها من الطرق المبسطة للسوق.
وكجزء من التغييرات، تقوم شركة IBM بمراجعة نموذج التغطية الخاص بها وتحسين كيفية ربط البائعين الداخليين والشركاء لإتمام الصفقات بشكل أسرع، وفقًا للبائع. تهدف IBM أيضًا إلى إزالة الاحتكاك مع الموزعين من خلال حوافز أفضل وأتمتة أفضل وعروض ومنتجات أقوى لتنمية خط الأنابيب.
وفقًا للمورد، يجب على شركاء الخدمة رؤية المزيد من الموارد لدمج تكنولوجيا IBM بسلاسة في عروضهم وتوضيح قيمة IBM للعملاء. يتلقى بائعو البرامج المستقلون مزيدًا من الإرشادات حول التقنيات والموارد التي يجب استخدامها لدمج تكنولوجيا IBM في منتجاتهم. وتعمل شركة IBM بشكل أكبر مع المتوسعين في الأسواق والخدمة الذاتية والتجارة الإلكترونية وطرق أخرى للتسويق لتسهيل عملية الشراء على العملاء.
أخبر لا روز CRN أن برنامج Partner Plus المُعاد تجديده يجب أن ينسق بشكل أفضل الطريقة التي يستهلك بها الشركاء وIBM المنتجات مع حوافز أفضل وأدوات أفضل ودعم أفضل للتسويق المشترك ومسارات مبيعات أفضل من خلال Hyperscaler Partner Marketplace.
وقال إن التغييرات تأخذ في الاعتبار أيضًا صندوق حوافز أداء المبيعات (SPIF) لمختلف البائعين، وعروض SaaS والاشتراك المقدمة لمكافآت مزودي الحلول وبطاقات المكافآت الشخصية لمقدمي الحلول.
سيتضمن جزء من التغييرات 15 نقطة إضافية بالإضافة إلى مبيعات المعاملات التي يقومون بها حول التراخيص لدفع عمليات النشر ومن ثم توفير الاستهلاك والتحقق من الصحة للشركاء الذين يديرون عقودًا متعددة السنوات مع العملاء.
وقال: “سيؤدي ذلك إلى تحقيق إيرادات متكررة يمكن التنبؤ بها على أساس مستمر”. “معًا، سيعني هذا أننا سنكون قادرين على التوسع بشكل أسرع واكتساب وصول أوسع لعملائنا ومحفظة IBM.”
