يقول ستيف روج، الذي تمت ترقيته مؤخرًا إلى CRO، إن الشركة الناشئة سريعة النمو في مجال أمن البيانات والذكاء الاصطناعي تضاعف من قدرات الشركاء وتتطلع MSP إلى التوسع.
وفقًا لستيف روز، مدير علاقات العملاء المعين حديثًا في Cyra، تتوقع Cyra فرصًا هائلة لشركاء القنوات في عام 2026 مع تزايد الطلب على البيانات وقدرات أمان الذكاء الاصطناعي التي يمكنها تلبية احتياجات العملاء المعاصرين.
وقال بدء التشغيل سريع النمو crn والجدير بالذكر أن Rogge، وهو خبير مخضرم في مجال الأمن السيبراني انضم إلى Cyra في أيامها الأولى، تمت ترقيته إلى CRO من منصبه السابق كنائب رئيس المبيعات العالمية، اعتبارًا من يوم الأربعاء.
(ذات صلة: أفضل 10 منتجات جديدة لأمن البيانات في عام 2025)
في مقابلة مع crnوقال روج إن فرص الشركاء للمضي قدمًا هائلة وسط النمو الهائل لمنصة Cyra لأمن البيانات والذكاء الاصطناعي.
أما بالنسبة إلى Cyra، فقال: “بكل طريقة يمكنك من خلالها قياس الشركة، من حيث المؤشرات الرائدة – جميع المقاييس خارجة عن المخططات”.
تأتي ترقية Rog إلى CRO في أعقاب جولة تمويل Cyra بقيمة 540 مليون دولار من السلسلة E والتي تم إغلاقها في يونيو، مما ضاعف تقييم الشركة إلى 6 مليارات دولار.
باعتبارها أحد أفضل اللاعبين في مجال إدارة مواقع حماية البيانات (DSPM)، توسعت Cyra لتقديم منع فقدان البيانات (DLP) – وفي أبريل أطلقت عرض Omni DLP الذي يوفر حماية موحدة وقابلة للتكيف للبيانات عبر جميع البيئات والأجهزة.
ثم في أغسطس، أعلنت Cyra عن خطوة توسع كبيرة أخرى مع إطلاق منصة AI Guardian الخاصة بها. يتضمن هذا العرض AI-SPM – الذي يوفر مخزونًا كاملاً ومفصلاً لأصول الذكاء الاصطناعي – بالإضافة إلى AI Runtime Security للمراقبة والاستجابة في الوقت الفعلي للمخاطر المتعلقة ببيانات الذكاء الاصطناعي.
وقال روز إنه بالنظر إلى المستقبل، ستركز Cyra على “كيف يمكننا الاستمرار في حل هذا التحدي المذهل المتمثل في دفع اعتماد الذكاء الاصطناعي والقيام بذلك بطريقة آمنة ومسؤولة”.
وفيما يتعلق بعملها مع القناة، ستعمل Cyra أيضًا على مضاعفة تمكين الشركاء في العام المقبل وتتطلع أيضًا إلى التوسع في العمل مع MSPs.
وقال روج إن MSP “ليس شيئًا نقوم به مع الشركاء حتى الآن، ولكن هناك بالتأكيد اهتمام به لعدد متزايد من الشركاء”.
رئيس قناة Cyra، ديف روجرز، أحد المخضرمين في Netscope وPalo Alto Networks الذي انضم في أبريل، يقدم تقاريره إلى Rog.
انضم Rog، الذي كان سابقًا مسؤولًا تنفيذيًا في البائعين بما في ذلك C3.ai وForescout، إلى Cyera في أكتوبر 2022. وتأسست الشركة الناشئة في عام 2021، وكان لديها مندوب مبيعات واحد فقط في وقت انضمام Rog، كما يتذكر.
وقال روج “لقد كان النمو كبيرا وفي فترة قصيرة جدا من الزمن.”
فيما يلي خمس نقاط رئيسية من مقابلة CRN مع روج.
تطوير مدعوم بالذكاء الاصطناعي
“لقد اتخذنا أساس (منصة البيانات) هذا، وهو أمر أساسي لما نحن عليه، ونحن الآن نبني قدرًا كبيرًا من وحدات المنتج باستخدام هذا السياق. والذكاء الاصطناعي جزء مهم من ذلك. أكبر صفقة لدينا هذا العام كانت بالتأكيد صفقة مرتبطة بتطبيق الذكاء الاصطناعي. الشيئان اللذان يدعمان الذكاء الاصطناعي هما البيانات والرقائق. تاريخيًا (بالنسبة لـ Cyra)، كان الأمر كله يتعلق بـ DSPM والأمن، ولكننا الآن نرى أنهم يستخدمون البيانات أيضًا.” هناك الكثير من المحادثات التي بدأت[تركز على]كيفية تبسيط جهودهم في مجال الذكاء الاصطناعي وأعتقد أننا أصبحنا جزءًا مهمًا جدًا من تلك المحادثة.
أكبر تمييز
“لقد بدأنا بشكل أساسي، وبشكل هادف للغاية، لخلق القدرة على استهلاك كل هذه البيانات بسرعة ودقة. والآن هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي يمكننا القيام بها – لكننا نركز بشدة على البيانات وما يمكننا القيام به للمساعدة في حماية الشركات. لقد تحول الآن إلى (تمكين) اعتماد الذكاء الاصطناعي مع تقدم هذه الأشياء. لذلك أتحدى أي شخص أن يحصل على هذا القدر من البيانات بهذه السرعة والدقة.” لقد كان قرارًا رائعًا حقًا اتخاذه والتأكد من أننا حصلنا على هذا الأساس بشكل صحيح وأن الأشياء التي يمكننا القيام بها الآن لا حصر لها.
أحدث تحركات المنتج
“إن AI Guardian هو أكثر ما نحن متحمسون له بلا شك. لقد حقق Omni DLP نجاحًا باهرًا. هذه العوالم تندمج بلا شك. لأنه في الأيام الخوالي، كانت DLP مسعى يدوي للغاية. ولهذا السبب كان الأمر صعبًا. وبينما نتطلع إلى المستقبل هنا، أعتقد أن AI Guardian سيكون مناسبًا بشكل طبيعي لهذه المنتجات الثلاثة للتعايش بطريقة تعمل فيها معًا وتوفر منصة، إذا أردت – عقل الذكاء الاصطناعي.”
الفرص المستقبلية مع MSP
“أرى العديد من (الشركاء) يرغبون في تعظيم فرص الخدمة والانتقال إلى MSP معنا. إنهم يريدون إدارة حل Cyra. ويرون مدى ثباتهم ومدى عمقهم في بيئة العملاء للمساعدة في حل هذه المشكلات. (MSP) هذا ليس شيئًا نفعله مع الشركاء حتى الآن، ولكن هناك بالتأكيد اهتمام به لعدد متزايد من الشركاء. وعلى المستوى الداخلي، نحن نستمتع بهذا الاحتمال.”
رسالة إلى الشركاء
“لقد بدأت مسيرتي المهنية كشريك قناة. أعرف قوة القناة. نحن الآن في حالة زخم حيث حصلنا على التمكين الذي بنيناه داخليًا، ونحن الآن ننقل ذلك إلى مجتمع القناة لتمكينه بطرق متعددة. نحن نضاعف هذا الجهد. وسنقوم بجميع أعمالنا من خلال مجتمع القناة – بنسبة 100 بالمائة. وقد (نما) فريق الشركاء وحده بمقدار 6 أضعاف منذ بداية العام. لذلك نحن ملتزمون تجاه مجتمع القناة. ملتزمون جدًا.”
